“创国际裤装第一品牌”

“多元化发展战略”,这是近两年听到企业说的最多的一个词汇,于是可以看到越来越多的企业开始走向多元化发展之路,从以前单纯的做西装到休闲装,从男装到女装,甚至跨行业进入到其它领域,一时间,“多元化”似乎已成为企业真正发展壮大的代名词。但还有一些企业,不受外界干扰多年来将全部精力只专注于一件事情,比如宁波市唐鹰服饰有限公司。

不久前在宁波举行的国际服装服饰博览会上,作为本届服博会上惟一参展的专业裤装品牌,宁波市唐鹰服饰有限公司精选了2011最新款男裤参展,提出“用专一的心做专业的事”的口号,欲将“中国男裤的文化”推广延伸。

也许是因为专一的做一种产品,因此在很多人的眼中,唐鹰就是在做裤子卖裤子,是一种很简单的商品交易、一种传统的没有高附加值的产业,“这样的看法让我们很困惑”,唐鹰公司经营公司总经理田炎君在接受记者采访时显得很无奈,“这成了一个被人家欺负的产业,不管是人民币汇率调整,还是百货商场的不良性打折促销活动,我们都处于被动的局面。”为了打破这种局面,2009年,唐鹰改变了曾在2003年提出的“打造国内最大的裤装生产基地”的发展目标,再次提出“创国际裤装第一品牌”的战略目标,为了实现这个目标,唐鹰提出了三个中心点。

建设国际裤装设计研发中心

“我希望以后大家一提起裤子,想到最专业的中国裤装就是唐鹰,这是我们的发展方向和目标。”但若想在裤装领域站稳脚,必定要拥有先进的技术以及品牌定位,于是在2009年和2010年的5月份,唐鹰选择分别与意大利和香港设计开发工作室合作,据田炎君介绍,之所以选择与这两家工作室合作,主要是考虑到目前国内裤装款式的同质化,“现在在国内做服装,只要有人设计出一个款式,就会跟风一样,大家都来做这个款式,而在面料的选择上也是很简单,可以说,这样是对消费者的一种不负责。”而现在,通过与意大利的合作,“我们可以引进欧洲的时尚信息,而作为时尚之都的香港,我们同样也可以从那里及时获取潮流信息。”田炎君透露,自从与这两家设计室合作以来,一年起码有四次双方要坐在一起讨论每一季裤装的设计风格及面料选择,“国外在设计一条裤子的时候,会首先想到这条裤子的设计能合予顾客什么价值,是否能提升顾客的生活理念,”田炎君认为,与国内不同的是,目前正在合作的两家工作室会根据唐鹰国内市场的需求及品牌的定位在设计上做调整,但尽管如此,“我们还是希望能借合作的机会引进一些新的设计理念,毕竟目前我们更大的市场是在国内。”随后唐鹰在上海也成立了一个属于自己的工作室,之所以选择上海,田文君表示,“首先上海是被公认的国际性都市,其次是可以更好的结合本土的服装市场。”而把设计、开发及创新掌握在自己手里,就如同有了企业发展的核心,“现在有很多企业,辉煌一时之后就慢慢消失在人们的视野中,究其原因就是核心是被别人掌控的,自己只是个制造机器。”“这对于我们要打造百年企业是至关重要的。”因此,唐鹰在这几年投入了很大一笔费用来设计开发,而“有了设计开发之后,我们可以为国际一线,或者国内一线的品牌做好裤子的ODM工作。”

打造一线品牌ODM裤装工厂

在采访中,田炎君透露,唐鹰这些年一直在寻求改变,因此就ODM而言,不仅要能针对品牌定位做好分析,而且要能够进入小批量、快速服务、快速生产的流程。“一个单子要求生产几千条裤子,生产周期要一个月,这样的模式已经跟不上目前国内市场的需求了。唐鹰在寻求改变,八十条、几百条也做。人家生产周期大概一个月,我可能就十天。对现在的市场来讲,时间是最大的成本。”田炎君认为,在ODM领域,之前的服装企业多数都是走外贸的路线,“做一条裤子只能挣五六元钱,而客户对你的要求又很苛刻,一不小心单子就要亏钱,所以像我们有了自己的设计开发中心就可以根据客户的需求,去分析它的市场定位、款式,然后定向为客户开发。”田炎君为记者粗算了一下,如果是通过ODM为客户提品,从利润率来霁,可能会达到百分之七八十,“原来一条裤子可能赚五六元钱,通过ODM,一条裤子可以赚到四五十元,好一点甚至可以赚到七八十元。”可以说,唐鹰已经做足了准备,2010年7月,唐鹰公司专门成立了一个精品车间,一流的硬件设施、规范的6S现场管理、专业年轻的员工队伍,良好的品质延续,已经得到不少的国际国内一线品牌客户的认可。

构筑一流裤装品牌营销网络

据田炎君透露,为了丰富产品结构,目前公司引进并了一家意大利品牌的专业休闲衬衫和T恤,“很多人都在说,你们做裤子都做了18年了,完全可以做系列产品,那样可以赚更多的钱,但我们经过考虑之后决定,还是应该专心主攻裤装市场,把这个市场做好做大。”其实产品系列化、多元化是目前众多服装企业的发展思路,而在唐鹰看来,现在企业都是在卖产品,但在未来的时间,“产品将只是一个载体,大家卖的都是产品文化。”田炎君认为,消费者到专柜选择产品主要看是不是专业,产品多了并不代表产品专业,“我们需要用专业的裤装来营造出一种文化氛围,我们的导购会根据顾客所需来推荐产品,不管是上班穿,还是休闲娱乐穿,在不同的场合穿能让裤子体现出不同的价值。”

看似宏大的目标,其实对于已经有18年历史的唐鹰却是顺理成章的行事逻辑。目前,唐鹰在全国拥有700多家经营网点,2010年第二季度开始,公司在原有网点基础上已经开始筹划开展“全国百强县市旗舰店”计划,积极拓展经营网点,为构筑顶级裤装营销网络迈出了第一步。同期,公司邀请了香港知名策划公司设计推出全新的终端形象,体现了专业裤装的终端文化。调整后的店务形象沿用了更多的国际时尚服装终端企划升级,体现给顾客全新的生活理念,将专业裤装的文化更深入地服务于顾客。

“从单纯地卖产品,到会经营顾客的心。”田炎君认为,这是一个市场的发展趋势。而同时,在接下来的三五年之内,唐鹰会进入中国的百强县开旗舰店,之所以选择在这些地方开店,是因为“现在的百强县经济发展稳定,民众收入也高,消费水平自然也随之升高,”田炎君透露,“当我们实现了百强县旗舰店之后,会真正给顾客体现一种专业裤装的文化和受众的专业服务。”

田炎君也承认,要创国际裤装第一品牌时间可能有些遥远,“十年十五年都有可能,但我们很有信心把裤装做好,等到不久的将来,大家穿的裤子就是唐鹰制造,唐鹰就是中国裤装做的最好的代表,这是从生产的品质上来讲。”

据悉,在本次宁波服装博览会上,来自马鞍山、镇海等地的商在展会现场与唐鹰签订了2011年的意向;来自义乌、杭州等地的跨国品牌公司对唐鹰产品质量也是赞不绝口,初步确定了ODM合作意向。

也许我们应该相信,坚持走自己专业化的路线,唐鹰的这只鹰一定会飞得更高。