百荣与鹏润的资本遭遇

百荣两期投资超过30亿建成百荣世贸商城，紧随其后，鹏润投资38亿打造鹏润国际时尚交易中心，一前一后，仅隔两年。尽管北京很大，但同时容纳两大航母级服装交易中心，再加上现有其他大大小小专业服装批发市场，显然市场容纳已经有些吃力。服装这个充满不确定因素的市场给蒋柏荣和黄光裕带来的究竟是自信还是迟疑?

资本目光不约而同转向服装

号称亚洲最大的服装批发、零售商城――百荣世贸商城是百荣投资控股集团旗下的全资子公司，百荣集团是 家涉及批发商城、星级酒店、高速公路、建筑装饰、广告展览等多领域、多元化发展的大型集团公司。2003年百荣集团斥资30多亿元人民币创造了中国服装批发市场单体商业业态的最大投资纪录。

百荣世贸商城选址在原有的服装批发商圈里，避免了百荣世贸商城再去培育新市场而耗费精力。在交通方面百荣世贸商城占尽优势。软硬件设施高档齐全，完全可与国内顶级大商场相媲美，所经营的服装价格却低廉得多，这也是百荣世贸商城的另一大优势之所在。这种面面俱到，能够包容各个层面的专业化服装市场在国内，甚至是全亚洲都不多见的。

百荣世贸商城一、二期总建筑面积70万平方米，市场可容纳商家10000多户，经营品种近十万品类。是以服装、小商品批发为主导，兼营零售的综合性批发市场。百荣一期46万平方米，总投资额22亿元，二期24万平方米，总投资额12亿元，建成后将是华北最大的小商品批发中心。

如此大的投资，这种超大型的服装交易场所，在众多服装市场竞争对手中脱颖而出的理由是什么?

借蒋柏荣的话，百荣世贸商城是一个五星级软硬件经营环境的服装批发零售交易市场。

就在百荣世贸商城刚刚在北京露面不久，鹏润传出消息，鹏润国际时尚交易中心将在北京奥运开幕之前开张纳市。

早在2005年4月，北京国美置业，以总价8.05亿元的投资，将北京市2005年南四环最大的招拍挂项目收入囊中。该地块被计划用做以“国美速度”打造亚洲最大的时尚产业品牌汇集和展示交易的高端平台――鹏润国际时尚交易中心。

2006年是黄光裕的“大国美”版图扩张速度最快的一年：进军高端，打造鹏润电器，收购永乐电器，实现全国800家连锁直营店目标，联手全球第一大医药连锁店美国Walgreens，进入医药流通领域，跨入建筑行业，收购中关村建设而动用到黄光裕38亿的资金运作，体量近60万平米的“鹏润国际时尚交易中心”，被认为是黄光裕该年最引人瞩目的大手笔。

2006年12月，让人们期待一年多的“鹏润国际时尚交易中心”终于在鹏润地产集团招商中心“露面”。

鹏润地产的CEO童渊在说起鹏润国际时尚交易中心时强调，商业流通需要一个交易平台来支持，商户可以享受到的增值服务不仅仅在百货公司、交易市场、会展中心里得到，它应该是全方位的。在我们的商业模式里，它可以享受到的是一站式的、多样化的系统服务，这是我们赋予它的增值服务。另外，鹏润是做地产的，国美是做零售的，结合在一起就是商业地产。现在我们进军时尚界，而这个时尚都是品牌的，如果准确定位鹏润国际时尚交易中心的话，就是中国品牌时尚商业地产。

百荣和鹏润，不约而同把资本目光投向服装交易市场，颇有英雄所见略同的意味。单纯从资本投入量大小看，双方难分伯仲，从服装交易市场很关键的选址交通环节比较，百荣应该比鹏润略胜一筹。

百荣中规中矩的服装批发、零售模式，被黄光裕拿出的一个完全不同的商业模式冲击了一下，显然蒋柏荣并没有充分的心理准备。

不同的商业模式

百荣自身其实直在强调它这种综合的、立体的现代化服装市场，与传统的批发市场不同，是一种服装产业的业态变革。百荣的理想定位在中高档，在把中高档做精、做细的同时兼顾对于低档次服装的经营。百荣所从事的业态既不是传统意义上的批发行业，也不是狭义上的普通商业流通行业，而是一种有业物流服务中枢平台，是新型的商业流通环节的集群服务行业，是中简单的产品提供商(商业地产的场地提供者)到现代的服务提供商(提供商业流通解决方案与服务体系的提升。它整合了展览展示、仓储物流、咨询、信息交流、贸易洽谈、电子商务、进出口服务各个环节，将各项服务功能集于一体，逐渐使实体交易虚拟化，即商城主要完成展示洽谈、接单发单，货物直接由工厂在来单定制后输送给客户而不经过交易场所的一种模式，提高了交易效率和效益。

但是从目前百荣在北京铺天盖地品牌推广中，人们捕捉到的更多信息，百荣在业态上与周边服装批发市场没有太大区别。服装经营中档偏低的趋势正在出现。

都知道，鹏润时尚交易中心一定会把国美的经营模式复制过来。来自黄光裕的说法是，未来的鹏润国际时尚交易中心将借鉴国美电器的运营经验进行管理。

在对服装流通领域现有业态进行分析之后，黄光裕将鹏润国际时尚交易中心定位于商场和市场的结合体。结合了两者优势的鹏润国际时尚交易中心与商场的不同之处就在于，商场做的是BTOC，而它做的是BTOB，商场面对的主要是消费者，而它面对的主要是专业买家，包括加盟商、商。另一方面，它与批发市场的不同之处就在于，它打造的是服装展示中心。尽管鹏润国际时尚交易中心在形式上有众多创新，但面对这样一个新型的业态，不管是地产界人士，还是服装界人士，对它并非毫无质疑。

百荣谦恭与鹏润强势

黄光裕在很多场合，都提及他曾经做服装裁缝店起家，但因为觉得做服装麻烦，最终改卖电器。作为国美和鹏润地产的掌舵人，黄光裕自信地谈到，创造个商业环境，为商家提供一种更好的交易环境，是创造商机的必备条件。服装企业如何让消费者对这些产品感兴趣，这需要借助国美重要的作用。国美在零售业里建起几百家电器卖场，同时受到那么多工厂品牌、工业品牌青睐，应该就是国美提供的商业模式和商业平台在起作用。

鹏润国际时尚交易中心，它背后并不仅仅是简单的地产开发商，也不是简单地拥有国美资源的零售商，它可能将来给各位商家所提供的是门店之后整个的运营理念、运营气氛、运营工具和品牌。在以后会有个电子商务交易平台，为进驻的厂商提供综合服务，将来在门店能够得到更广阔的、无形的应用空间。今天的鹏润国际时尚交易中心，在某种程度上做到了并不是在经营一个地产或在经营个模式，黄光裕说“我们并不是简单的地产开发商，鹏润的价值在于定位是系统运营商，我们会依托国美和鹏润原有的经验和原有模式，缔造个全新的品牌。”

CEO童渊也解释道，“鹏润国际

和国美电器的模式完全不同，并不想将国美电器的模式直接照搬到鹏润国际中来，鹏润的风险可能在于创造了一个全新的模式，这个模式是没有人做过的。但从国美电器发展来看，越是难做的模式，成功的几率也就越大，因为别人难以模仿嘛，我们要做的就是整合，整合目前中国服装流通领域中现有的批发、零售渠道，并通过流通环节，直接影响上游的生产。在前期立项调查时我们发现，中国服装产业虽然发展时间跟中国房地产差不多，却没有房地产业发展快，还不够成熟，服装流通这块更是没有跟国际接轨。”

不论是黄光裕还是童渊，在解释鹏润时尚交易中心模式的同时，都对国内服装流通水平给予较低评价。黄光裕拿出的30多亿从资本运作角度看算不了什么大数目，但在服装流通业，他俨然把自己打扮成了救世主的角色。他甚至放出狂语，“中国服装正面临着‘有今天，没明天’的危机，这是我做服装的商机。”

倒是百荣，表现出另一种姿态。蒋柏荣说，现代服装市场是综合的、立体的，进入飞速发展阶段的中国服装业，需要用科学的发展观对产业的发展制定整套科学的策略规划，需要根据市场变化趋势，根据各区域产业集群的资源优势，根据各企业各品牌的物质资本和经营策略，设计制定一个科学的发展节奏和发展目标。百荣给客户传递的是一种理念，一种文化。百荣将代表的是服装产业的一种标志，一种业内的引导者。

显然，百荣把自己已经融入到行业内，打算与行业共进退。而鹏润是一个局外者，发誓要给服装流通业洗脑。

卖服装不同于卖电器

服装市场是一个充满玄机的世界。服装消费与电器消费有天壤之别。服装消费更多受人们意识形态左右，而意识形态又是最难捕捉的。鹏润时尚交易中心的设想是把不同档次的服装品牌集中一起，但服装品牌对自身是什么品牌定位十分敏感的前提下，有几个“七匹狼”愿意和地摊货和平共处?服装知名品牌大多自身建设有非常完善的流通网络，还有多少将寄身于鹏润交易中心?或许依赖百货业生存的服装品牌企业对它会寄予一丝希望。但从去年开始，北京新百货公司购物中心开业一个接上一个，品牌企业选择空间加大，鹏润的风险也加大。

百荣世贸商城看似是很拙很传统的做法，结局一定不如鹏润有悬念。鹏润高举高打，真的能成为“颠覆者”，让众多百货公司坐不住’让服装品牌悉数入驻?更重要的是让不管是国际买手、国内采购、消费人群统统买账?听起来确实有点儿悬。