拓展产品升级平台面料企业谋主动

有时候觉得，面料就像个演员，虽然漂亮，演技是必要的，但从来都不是全部。比如在现场的表演路线，要跟着导演的路线走，如果导演理解有偏差，演员的表演自然脱轨。演完了还要祈祷后期和剪辑水平别太差，不然剪出来是什么还真是要问上帝。

一块布，它生来的命运就是给人剪裁的：一个面料企业，是否也只有来样印刷、下单定制的被动命运呢？每个行业的自由都不是绝对的，“戴着镣铐”也能跳出优美的舞步。而在现如今的行业格局下，《服装时报》记者走访珠江国际纺织城的面料企业时发现，不少面料企业在升级，在拓展，而并非一味迎合客户需求，在向更高端的产品线，更灵活的电子平台迈进。

“上帝”不是愚弄的对象产品升级是大势所趋

近几年，不论是纺织行业，还是服装行业，听到最多的一个词就是“升级”。升级产品，升级品牌，升级设计，升级模式，升级可以体现在方方面面。而当升级落到面料企业身上，又会是些怎样的面貌呢？

东励纺织有限公司销售总监杨丽向《服装时装》记者表示：“东励的升级主要还是在产品方面，走高端路线不但是自家的路线，其实也是整个行业的大势所趋。”东励纺织的拳头产品是莫代尔面料，面料所用原材料非常讲究，用的都是兰精公司的产品。这种纤维用山毛榉树做浆粕以粘胶长丝纺丝技术制或，原理与粘胶短纤相似，但强度与舒适感更强。此娄纤维为环保纤维，环保纤维的发展将是今后的主要潮流。在印染方面东励的产品也非常讲究，面料全部采用环保染料，有自己的织造厂和染整厂，严格把关产品质量，所有产品达到国家一等品标准。

东励纺织在产品升级的同时，一直坚持质量，确保品质。很多生产相似面料的企业都号称使用的是兰精莫代尔，但成品的价格却比原料的价格还低。虽然东励也经历了产品升级原材料价格太贵的阶段，但东励相信好产品自己会说话，坚决保证产品质量。杨丽说：“东励产品的品质别人达不到，好的品质赢得了广大顾客的信任，所以有很多长期合作的客户。”

金兴布行负责人陈俊旭则说：“虽然是面料企业，但也不能不关注潮流。在关注产品升级的同时，一定要不断提升设计。”陈俊旭表示经常去香港地区、日本、欧洲各国去看面料，学习国外的优秀设计，揣摩国际流行风尚。虽然说从面料到成衣，主要的设计环节还是服装设计师在做，但是印花现在很大程度上也会影响服装设计师的思维。“一块美丽的布，足以引发设计师的灵感。”陈俊旭激动地说。

扶持电商间接上网微信推送自我宣传

近年电商的竞争日趋白热化，之前断言网上只能卖便宜货的人不得不目睹2000多万的13克拉钻石在天猫成功售出，实体经营难度越来越大。然而批发市场的网络化依然保持冷静，从服装到箱包，虽然都有些触网案例，但跟零售市场相比，还只能算九牛一毛。面料行业作为服装的上游产业，情况又如何呢？

接受采访的多数面料企业都表示，在网上做大宗的面料批发生意还不太现实。首先面料这种产品非常特殊，比如衣服的款式能够用图片表示，食品的配料也可以写成文字，但是面料的薄厚，纹理的质感，弹性的大小等一系列的因素用图片都很难表示，所以在网上做面料批发效果不见得好。

虽然把整个批发市场全都搬到网络上去暂时还做不到，但这并不是说面料企业就放弃了网络，尤其是移动网络这一个媒介。现在也有不少面料企业有自己的公众微信平台，比如金兴布行会在微信公众号上新的面料花样、降价信息、欧洲T台最新资讯、潮流风向等。东励纺织则把二维码印在宣传册上，只要扫描自动转至东励网站首页。

除了自己触“电”，还有间接触“电”的。陈俊旭告诉记者：“这两年电商服装企业的异军突起影响整体策略的规划。今年金兴有意地向电商倾斜，对信誉好，信得过的客户给予一定政策的放宽。面料从来都不是一个孤立的行业，下游电商的兴起，自然也会让面料行业的发展方向重新调整。”一体化、服务型卖场

有利于面料企业发展

一站式采购如果在网上不能实现的话，那么改善线下的批发环境，节省采购时间，也不失为一个补充方式。试想如果上下游产业之间的链条无限缩短，当线下的每个环节都能在最短的时间内无缝对接，那么线下和线上还有什么本质区别呢？所以一个优质的商贸平台对于面料企业是非常重要的，作为中大商圈的地标，珠江国际纺织城为此下足了功夫。

东励纺织将旗舰店设在珠江国际纺织城，装修时尚，挂版整齐，现代化气息的客户洽谈商务区，给顾客以引领时尚潮流的感觉。杨丽向记者表示，珠江国际纺织城无论是在硬件设施、周边环境，还是配套服务上都是一流的。她说：“这里不再是传统的批发市场，跟旧市场板车呼啸，人多嘈杂的状态完全不同，环境好，有能建旗舰店的氛围，配套齐全，服务到位。其实东励在各大卖场都有商铺，但服务最好的还是珠江。”

陈俊旭也说，“采购人员不仅仅是采购员，更是人，如果来到这里还像几年前一样只有3元一根的玉米买，是满足不了那些已然事业有成的老板们的。现在整个珠江国际纺织城，你想吃高档的有广州酒家，快餐有麦当劳。此外粤菜、湘菜、闽南菜、四川菜，非常齐全。优良的商贸环境足以支撑一个企业的档口成为一个对外的窗口，珠江国际纺织城虽然才刚开业不久，人气跟老牌布料市场比还要假以时日，但势头不容小觑。”

如果说配套服务还是着眼于个人的需求，那么产业链的完善则让所有人都更轻易地完成对市场的快速反应，珠江国际纺织城对于产业链的打造也尤为重视。珠江国际纺织城让设计师把工作室搬进卖场，让品牌的研发中心在面料枢纽上落户，这也是在网络化不便展开时的最好应对，当实际距离已经缩小到没有距离，线下跟线上就毫无区别，面料企业也就不再被动。