Facebook的启示

作为将SNS“病毒”传向全球的山大王，Facebook对开拓SNS网站盈利，进行了很多创新，而这些创新有很多都被其中国弟子们直接山寨或改良，并运用到自身的发展中。

最初，Facebook的广告形式只有分类广告，后来逐步增加了条幅展示广告。2006年7月，Facebook和苹果iTunes展开合作推广活动，显然这是校内网苹果学院的雏形，而此类商家小组的广告形式在日后也成为Facebook最主要的广告来源之一。

2008年8月，Facebook又将商家小组的广告功能扩充至定制广告，它们就像其他插件服务一样，能够被用户添加在自己的主页上，这样该用户的朋友们也能看到这个插件，开心网的停车、种地和买房等都有它的影子，校内网上的阿迪达斯“篮球巨星”等插件广告的做法，也来源于此。

而要获得更多广告商的青睐，就要想办法保持用户的流量和活跃度。2007年5月，Facebook推出了F8开放平台计划，第三方软件开发者可以开发在Facebook网站运行的应用程序。仅仅一年多时间，Facebook就凭借开放平台聚集了20多万开发者，为其提供了4万个应用。平台的开放直接影响了国内的校内网、很多应用。

日益丰富的插件也使Facebook吸引用户的能力又上了一个台阶，当会员数越来越多时，Facebook索性推出了“调查问卷”收费，任何组织、党派以及个人，如有兴趣得到关于某问题看法的数据，可以关于该问题的调查，按回应的人数收费。

这样的形式也可以为开心网和校内网所采用。事实上，这两个网站都设计了投票功能，而他们完全可以跟厂家合作，就一些IT产品的设计外观、功能等问题进行统计，并将结果卖给生产厂家。

总结Facebook的发财之路，我们会发现，在凭借病毒式的口碑传播吸引用户后，Facebook通过类型丰富的插件应用将用户留下来，等网站聚集了足够多的人气，其就可以同广告商开展精确的广告营销，插件应用开展增值服务收费，以及将用户的投票数据卖给生产厂家，或者将用户数据卖给那些想要寻找他们的人，比如天际网。

而除了上述这些生财门路，SNS与电子商务相结合也会是一条很好的发展之路。在SNS社区上，当你看到朋友们在讨论某款数码相机，或某款车型时，你自然就会关注留意起这个产品。这种影响是润物细无声的，针对性强，也很自然。

未来SNS完全可以同商家合作，在旁边附上这些产品的网络销售店，共同开展电子商务。

SNS网站的盈利模式：广告销售。方式A：可以在首页及两侧刊登传统的文字图示广告；方式B：植入式品牌广告，比如开心网的争车位中放置福特新嘉年华的广告车型，在买房子中内置了万科房地产的广告楼盘；方式C：与品牌商开展互动营销广告，比如校内网的苹果学院，通过将零售店或产品与用户结成好友的方式，展开互动沟通。

增值服务。方式A：类似于腾讯的QQ秀，比如的个性主页定制；方式B：虚拟物品买卖，比如校内网可以通过充值虚拟币紫豆，来购买一些高级礼品赠送给好友；方式c：高级会员收费，比如像天际网这样的SNS网站，可以通过帮助用户拓展人脉来收费。

第三方插件应用分成。第三方插件通过广告或销售虚拟道具获得收入后，按比例与SNS网站进行分成。

调查收费。“调查问卷”收费，在Facebook，企业可以就一些消费心理有关问题调查，按回应的人数收费。