Facebook:向惜流量如金的人卖移动广告(三则)

Facebook：向惜流量如金的人卖移动广告

近日，Facebook 了让人惊讶的数据：在非洲地区已经积累了1亿可投放广告的用户；而这 1 亿人里面，有80%仅通过移动设备登陆 Facebook。

本来，移动广告对于有良好的 4G 网络覆盖的城市来说并不奇怪，但在移动网络受限、惜流量如金，并且非智能手机占半壁江山的非洲和南亚地区，Facebook 是怎样在网络受限的地区做移动广告的？

在网络和智能手机普及情况相似的印度，Facebook 用一种“未接电话”的方式有趣而又有效地做到了零流量卖广告。

在印度，很多人会打家人朋友电话，然后马上挂掉。这是一种免费传递信息的方式，可以传递诸如“我到楼下了，你下来吧”、“我有空了，等下打我电话”的信号。而 Facebook 抓住了这种文化现象，在 Facebook 移动版推出“未接电话”的广告，用户点击广告，并不会出发跳转到第三方页面浪费流量，而是启动电话，给广告主打一个“未接电话”。

这时候，广告主就可以通过这些号码回拨给用户，推荐他们的商品。这样一来，用户的流量就不会被浪费。在印度，这样的广告推广方式受到了欢迎。如今，Facebook也准备将“未接电话”计划推广到南非等非洲国家。

另外，Facebook 正在推广的移动广告策略也值得一提――因应带宽情况变换广告内容和形式，改进的是用户阅读广告时的体验。同一汽车品牌的 Facebook 广告，可能在 4G 网络下显示短视频，而在 3G 网络下是图片，2G 网络下可能只是文字链接。

家具攀岩墙：宜家“户外装置”营销路线

9月初，为了庆祝在法国克莱蒙费朗开业 30 周年，宜家联合法国创意机构 Ubi-bene 推出了一堵高达 30 英尺的攀岩墙。只不过，原本攀岩墙上用来踩脚的岩点变得五彩缤纷而且巨大无比――它们是宜家的最新款家具。

原本安放在地面的家具被垂直挂在墙上，给人眼前一亮的感觉。这座攀岩墙的难度系数逐级上升，底部是茶几和书柜，而床和沙发被安排在了顶端，只有最终爬到顶端的人才有机会躺在上面“享受”。

这个相当立体的装置作品的灵感可能来自宜家卖场陈列，比如那些一把把挂在墙上的椅子。“克莱蒙费朗是一个热爱运动的城市，宜家希望能为这里的居民带来一次符合他们心意的活动。”Ubi-bene的 Vanessa Vannier说。

作为宜家在全球的第三大市场，宜家法国 2013 年的销售额占到其全球销售额的 9%，仅次于德国和美国。在这样一个重要的市场举办与众不同的新品营销活动非常有必要。

相比卖场里的常规陈列，宜家的新品营销策略越来越开始走“户外装置”路线。毕竟只有走出卖场才能引起更多关注，取得意想不到的效果。

美国联合航空：创新收费服务模式

美国联合航空成立于1926年，总部位于芝加哥，现有飞机709架，是中美之间运营航班最多的航空公司。2014年第二季度财报显示，美国联合航空净利润为9.19亿美元，同比增长51%。

在付费项目方面，美国联合航空发展迅速，从机票预订、行李托运到登机、客舱服务等全程推出各种收费服务项目。在机上WiFi服务方面，美国联合航空也走在全球航空业的前列。

锁定价格：乘客可以选择付一定的服务费保留预订的票价并且在过一段时间后再完成行程购买，不用担心票价上涨或售罄，锁定价格可保留行程72小时至7天，但是如果最终乘客放弃购买机票，锁定价格的服务费不退还。

贵宾通道：为更快地抵达登机口，美国联合航空销售贵宾通道产品，乘客可以使用专用登机手续办理通道，有特定机场安检通道以及优先登机的权利，根据航段不同，价格从9美元起有所不同，但不包括优先行李处理。

行李运送：目前该服务仅针对始发于美国任意机场以及到达部分美国机场的航班，乘客不必在机场等候行李，根据距离的不同，乘客可以在抵达目的地后4至6小时收到送到家门口的行李。

航空餐食：除了传统的航空配餐，乘客还可以在航班上选择品类多样的小食品、酒水和正餐。