爱情密码,打开财富之门

2008年5月1日，宁波一对新人的婚礼上，出现了一幕奇特的景象：新人没有穿礼服和婚纱，而是和来宾一样，都穿着一件款式一致的T恤，在T恤上，“爱密码”三个字显得相当醒目。除了新人外，婚礼还有一个主角――郑娜，而这些T恤上的爱情密码正是她打开财富之门的途径！

爱情密码，是什么？

2006年，22岁的杭州姑娘郑娜大学毕业了，和那些忙于找工作的同学们不同，她的目标是自己创业，亲手打造属于自己的财富王国。

那段时间，网上最流行的就是一些交友网站。打开主页，那些相貌俊秀、气质独特的俊男美女最能吸引网友的眼球。郑娜算了一笔账，一个网站，按每个正式会员一年收费20元的话，如果有五千名以上的会员，那么一年的收入就可以达到十万元左右，除去成本后，纯利润也可以达到八万元左右。而且这个行业可以滚雪球式发展，只要有了利润，加大宣传，收益会更高。这笔账算完后，郑娜决定了自己的创业目标。

心潮澎湃的郑娜决定建一个交友网。下定决心后，郑娜马上通过各种办法筹集了一万多元启动资金，并投资几千元租赁了服务器和网络空间，建立了自己的网站。2006年12月，郑娜的交友网正式成立了。她开始通过自己所熟悉的大型论坛的浙江地区版进行宣传。因为郑娜租赁的服务器和空间容量有限，所以只能发展浙江地区的会员，这样，既显得有自己的特色，也不会超过网站的空间容量。

然而，现实给郑娜当头泼了一盆冷水，两个多月过去了，郑娜的交友网站只发展了三百多个普通会员（即不用付费的会员），而注册会员更是少得可怜，这样的结果让郑娜心里沉甸甸的。

2007年2月，郑娜的网站官方信箱里收到了一封指责网站的电子邮件，邮件是一个女会员发来的，她说在郑娜的网站上，她和许多人交往过，但是很多人都与照片不符，有的人更是素质低劣，只想搞“”。她指责郑娜是个彻头彻尾的骗子。

看完了电子邮件，郑娜觉得格外伤心，她从来没想过自己的网站会让客户受到伤害，该怎么才能解决这个难题呢？这个问题成了郑娜的一个心结。一天，郑娜在一部电视剧里看到这样一个情节：一对网络情人相约见面，并且约好穿上同样的衣服，方便对方辨认。这时，郑娜忽然有了一个好主意。

打开密码，赢得爱情！

郑娜拿出为数不多的剩余资金，找到了一家服装厂，定做了一批款式一样，颜色多样的服装。

随后，郑娜学习其他商家的宣传方法，雇佣了几个年轻大学生，周末时，让他们举着写着“爱情密码――带来爱情”的大牌子，在杭州最繁华的商业街上走来走去。如此特别的宣传，吸引了不少路人的眼球。

这样一连做了三个星期的广告后，第四个星期，郑娜在牌子后面贴上了一行大字：“5月1日，爱情密码登陆杭州！”

“爱情密码是什么？”这个问题一下子成了当地的热门话题，甚至连网上都有人开始发帖讨论。看到这一切，郑娜胸有成竹地笑了。

2007年5月1日那天，郑娜带着精美的T恤衫，早早地来到了商业街的街心广场。她拉开了大大的“爱情密码“的条幅，然后把这些T恤整齐地摆放在了展位前的桌子上。另外，郑娜准备了一大沓表格和两部数码相机，还雇佣了几个维持秩序的大学生。

有了前几天的宣传铺垫，到了早上十点钟左右，郑娜的展位前就挤满了前来看个究竟的年轻人。郑娜把自己精心制作的一个PVC海报放在了摊位前，海报上写着这次活动的规则：凡是符合年龄规定的未婚年轻人，都可以到活动地点免费领取表格，认真填写并拍照后就可以凭表格领取一件合身的T恤。

同时，在海报最下面，用醒目的字体写着：你想找到自己的“爱情密码”吗？想知道T恤的秘密吗？请到后面来，我们告诉你这个秘密。

顿时，领取T恤的人排成了长队。郑娜坐在活动组的后面，等待着有人过来询问自己。第一个领取到T恤的是个女孩，她过来后，郑娜从包里掏出了一张卡片递给她，然后对她说：“你现在是我们的免费会员了，记住，按照卡上写的去做，你就能找到自己的爱情！”

仅仅三个小时，郑娜准备的200件T恤就被分抢一空。可现场依旧有人不肯离开，郑娜拿出了事先印好的宣传单，让大学生们散发出去，传单上，只印着一个网址，下面写着――一切都有可能！你也可以得到T恤。

这次活动让郑娜改版过后的网站吸引了大量人气，仅5月1日当天，网站的点击量就超过了一万。当天晚上，郑娜把自己的新项目放在了首页上进行说明。

原来，郑娜免费送出的200件T恤，等于是发展了200名免费会员。之后，想成为会员的，需要以80元一件的价格购买T恤。在每件T恤上，除了印刷醒目的“爱情密码”四个大字外，下面还有一个数字编号。会员只要看到穿着T恤的其他会员，感到心动，就可以根据他（她）的编号登录网站进行查询，并申请交友。

因为在送出或购买T恤的时候，郑娜对每个会员的个人情况进行了必要的了解，并用数码相机拍下了照片，因此对每个会员提供资料的真实性有了一定的约束，大大减少了恶意欺骗的几率。

按郑娜的计划，随后的几天时间里，她和那几个雇佣的大学生都在商业街上继续出售T恤。郑娜定做的T恤质量不错，设计新颖，价格也不算高，而且还开辟了交友和寻找爱情的机会，自然大受年轻人的欢迎，短短几天时间，T恤就销售出了七百多件。

密码就是财富之匙

2007年11月，郑娜的“爱情密码”事业进入了发展的瓶颈期。购买T恤的会员达到了近五千名的数量后，在近几个月时间里都没有大幅度增加。

虽然此时的郑娜在仅仅半年的时间里就已经有了近二十万的收入，但她对这样的业绩既感到满意，又想再来个突破。

就在这时，一位来自宁波的会员给郑娜打来电话。他介绍说，自己是当初那200个免费会员之一。一次，他到杭州来出差时，在火车站看到了一个身材玲珑、气质优雅的杭州女孩，顿时被深深吸引了。要在以前，性格内向的他根本不敢上前搭讪，可当他看到女孩穿着的T恤和号码后，眼睛一亮，马上找到一家网吧打开了郑娜的网站，他登录后，对女孩的号码进行了查询得知，女孩是个幼儿园老师，23岁，性格温柔，而且跟他有共同的爱好――美食。很快，他就通过网络联系上了这个女孩，两人在网上聊得很投机，后来发展成了情侣。他这次打电话来，就是对郑娜表示感谢的。

“这么好的东西，宁波没有，真是太可惜了！”这个会员最后惋惜地说：“我很多朋友知道我和她的故事后，都想入会呢！”这句话一下子提醒了郑娜：为什么不在杭州周边地区发展自己的业务呢？一来可以扩大影响，增加会员数量，二来可以对杭州形成刺激，更多的选择必然带来更多的会员加入。

于是，郑娜主动和这个会员联系，说出了自己的想法，并提出自己想在宁波重新开展一次与杭州一样的活动，希望这个会员可以帮忙，如果成功的话，每件售出的T恤，他可以得到5元钱的利润。这个会员一听，拍手赞成，就这样，郑娜打开了宁波的市场，网站的会员也增加了八千多个。

有了这个成功的案例，郑娜开始不断在周边复制“开发”模式。2008年3月，郑娜在宁波、台州等地已经拥有了近两万名会员。

为了进一步宣传自己的网站，郑娜还开展了一个“情感缘分故事征集”的活动，鼓励通过网站成功交友或恋爱的会员将自己的故事写下来，刊登在网站上，这些真实的恋爱故事和照片，很快吸引了更多的年轻人加入。

2008年4月，网站的会员已经超过了五万人次。由于大量的登录查询，导致租赁的服务器和网络空间频频出现故障。郑娜当机立断，立刻开始着手更换自己的服务器，建立更大的网络空间，同时还雇佣了一些工作人员，做好网络维护和服务工作、设计更新更好的服装样式。

同时，郑娜也在不断征集会员的意见，完善自己的服务。会员的意见也让郑娜受益不少，会员说：T恤只能在春夏季节穿，到了其他季节就不方便了，会影响交友的效果，而且一件T恤总有洗的时候，换着穿也不方便。这句话，让郑娜抓住了新的财富增长点。

2008年6月，郑娜重新设计的秋冬款“爱情密码”服装新鲜出炉了。服装一经推出，立刻有会员纷纷购买。甚至有些已经找到伴侣的会员也要求购买，他们说是为了纪念自己的爱情。

谁能想到呢，这么短的时间里，郑娜就实现了自己的创业梦想。对此，郑娜说，是自己“贪财”和“不服输”的性格让自己的事业获得了成功，她相信，“爱情密码”一定会有更广阔的发展空间。