广州构建国际采购中心的模式和路径选择

[摘 要]广州确立以建设国际商贸中心为战略重点，而国际采购中心功能是广州国际商贸中心的建设重要引擎和最佳切入点。本文通过对国际采购中心功能、发展模式和发展趋势进行研究，结合广州的发展特点，找到广州构建国际采购中心的模式和路径。

[关键词]广州 国际采购中心 模式

一、国际采购平台的内涵、功能和发展模式

1.内涵

国际采购也称全球采购或者跨国采购。国际采购是指个人或组织跨越国界，为了满足生产或生活需要，在全球范围寻找更合适的供应商和质量、价格更优的商品或服务，并在他国的一个或多个市场、组织、个人处购买所需的商品或服务的活动过程。

国际采购平台是国际供应商高度聚集、国际商品和国际商品供求信息广泛汇集、国际采购综合服务功能最齐全的中心，是为来自全球的采购商和供应商提供商品交易撮合服务的载体，是国内外采购市场渠道的主要连接枢纽。因此，国际采购平台是满足国际采购商更加方便寻找合适供应商和质量、价格更优的商品或服务的最理想的场所。

2.功能

国际采购中心作为全球性的商品交易、贸易平台，其核心功能是采购交易功能，同时具有很强的采购商品需求发现功能（庞大的采购商及商品需求信息系统）、采购商品供应发现功能（商品展示功能、庞大的供应商及商品供应信息系统）、采购商品价格发现功能（公开、透明的价格信息系统和价格形成机制）和促进商品洽谈、交易的综合服务功能（包括商务服务，政策法律咨询和营销咨询等中介服务，质量监督检验、工商税务服务等）。此外，现代国际采购中心还具有发达的物流配送和金融保险支持功能。国际采购中心的竞争优势主要体现在：交易省时、省钱和高效。即由于采购中心汇集大量商品及供应商资源、信息系统发达，采购商能在最短的时间内很容易发现自己需要的商品与供应商，并由于发达综合服务功能，采购商能在较短时间，以较低成本完成交易。

3.发展模式

国际采购平台由于依托基础和技术手段的不同，其平台形态、发展模式、经营模式和采购方式也有所不同。从现阶段国内外的发展情况看，国际采购平台大体分为四种模式：

一是以批发市场或展贸中心为依托的实体国际采购平台。这类采购平台往往具有发达的功能设施，如市场设施或展贸大楼；进驻众多的常年供应商家，采购商可以随时进场物色商品和进行采购。如义乌国际小商品城、广东国际轻纺城、华林国际玉器城、梓元岗国际皮具城等等。

二是依托品牌展会形成的国际采购平台。这类采购平台，一般是依托一定的现代大型展会设施，由办展组织以招展方式，定期或不定期召集供应商和采购商聚集形成，并经多年的发展形成品牌展会。如广交会、上海环球商品博览会、广州的国际家具博览会、美博会、茶博会等等。国外的国际采购中心城市更多的是以国际著名展会为支撑形成的国际采购平台。如德国汉诺威、法兰克福、慕尼黑均是依托发达的会展业而成为世界著名国际采购中心城市，巴黎、新加坡和我国香港也基本是这种模式。这种模式由于所依托的品牌展会是否专业展会或综合展会，而分为专业国际采购平台或综合采购平台，如广交会、上海环球商品博览会属于综合国际采购平台，美博会、茶博会属于专业国际采购平台。

三是基于互联网技术发展起来的网上采购平台。这类平台借助现代电子信息和互联网技术打造的虚拟采购平台，各类供应商和采购商以会员的身份在网络平台上商品供求信息，进行交易撮合，如阿里巴巴、慧聪网等。另外，还有一些依托实体交易所，但主要依托电子交易平台进行交易的大宗商品交易中心，如广东塑料交易所、广州石化商品交易中心等。此外，广州也开始出现了一些依托批发市场发展起来的专业网上采购平台，如“鱼珠木材网”、“站西鞋城网”、“芳村国际茶叶网”等。

四是近期正在创新发展的国际分销配送中心。国内正在摸索发展，上海起步较早。这种模式主要是借鉴城市商业分销配送中心的发展模式与经验，发展面向国际的商业分销配送中心，直接接受国际采购商委托实现全程采购配送服务的平台。

实践上，国际采购平台的四种模式往往是相互交融、多种方式紧密形成结合的综合型国际采购平台，并将成为未来现代国际采购平台发展的主流趋势。

二、广州国际采购中心发展现状

综合来看，广州依托实体现代展贸中心的跨国采购中心和依托品牌展会的国际采购中心发展势头走在国内前列，而基于电子商务的网上采购平台和国际分销配送中心发展较为缓慢。

广州依托实体现代展贸中心的跨国采购中心发展势头最为迅猛。这种采购中心主要是由传统批发市场改造升级转型发展形成。广州不仅拥有一批全国乃至海外知名的专业批发市场和批发市场集群，而且批发市场向现代展贸中心和采购配送中心升级转型也走在国内前列，涌现出站西路鞋城、广东国际轻纺城、华林国际玉器城、广州美博城等在国际上有较大影响力的跨国采购平台。

广州依托展会平台国际采购中心的发展良好。广州会展业发展在国内首屈一指，无论是展览数目还是总展览面积均在国内排名前列，成为海内外会展界公认的中国最重要的会展城市之一，形成了以广交会为龙头，包括美博会、茶博会、建材展、灯饰展、家居展、车展等一系列国内外知名会展品牌。凭借这种优势，广州依托展会模式的国际采购中心平台得到较好的发展，多个包括制造业采购中心机构、商业采购中心机构和政府综合性采购机构等跨国采购中心机构到广州设立分部，广州逐步向国际采购中心城市迈进。

广州基于电子商务的网上采购平台主要有两种，一种是外来平台以阿里巴巴和慧聪网为代表，这类平台企业总部不在广州（如阿里巴巴总部在杭州，慧聪网的总部在北京），但随着业务的扩大，他们纷纷在广州设立分公司。另一种是以某一类专业批发市场为基础，建立的网上采购平台，如“鱼珠木材网”以广东鱼珠国际木材市场为基础创办的，经过三年多的发展，现成为中国木材行业最大的电子商务网站，也是全球知名的木材资讯和企业展示交易平台。以广州火车站以西12家大型的专业鞋业市场为基础组建的“站西鞋城网”，目前已经成为全球最大的鞋业批发网站。

三、广州打造国际采购中心路径

根据广州国际采购中心的发展现状及国际采购中心的发展趋势，广州建设国际采购中心应采取多条腿走路的策略，以扩大国际商流为目标，在继续做大做强有形的展贸型国际采购展贸中心和展会型采购中心同时，积极探索发展网上国际采购平台和国际商业分销配送中心，最终形成四种模式相互促进补充的国际采购中心体系。此外，由于网上国际采购平台和国际商业分销配送中心广泛采用了现代网络技术和供应链管理体系，未来的发展前景更加广阔，应作为广州打造国际采购中心的重要路径之一。

1.积极培育“展贸龙头”，大力发展展贸型国际采购中心

首先，切实加大批发市场的改造升级的力度，促使批发市场向“现代展贸中心和采购配送中心”转型。对市中心区批发市场，切实促进商流与物流的分离，促使向现代展贸中心转型；对物流量大的商品批发市场，促使向采购配送中心转型；强化市场的展示、信息、价格发现和综合服务功能；改革传统交易方式和经营方式，培育现代批发市场主体，更新改造市场基础设施，完善市场环境。其次，着力提高展贸企业的国际化水平，提升广州展贸型采购中心的国际辐射和影响力。引导大型批发市场设立国际商品集聚区、进口商品采购区，使大型批发市场成为国内外商品的综合交易中心，形成永不落幕的“广交会”市场。再次，有重点推进广州国际商品展贸城、广州汽车配件用品全球采购港、广州纺织博览中心、东凌国际装备交易中心、太古汇广场、广州国际名店城、鱼珠国际木材交易中心、广州美博城、中国黄埔（国际）机械展贸城、花都珠宝钟表展览交易中心、狮岭皮革皮具城、流花时尚品牌运营区、广东音像城、新塘牛仔休闲服装城大型龙头批发市场发展成为展贸型国际采购中心。

2.着力构建“会展之都”，加快会展型国际采购中心建设

首先，着力打造三大会展功能集聚区。重点培育琶洲国际商务会展核心功能区。发挥广交会的龙头带动作用，引进更多国际国内品牌会展落户琶洲，把琶洲地区打造成举办国际性、综合性和大型专业展的主要承接地；着力提升流花会展功能区，重点发展中小型专业展、消费展和巡回展，打造以流花展贸中心为核心的区域中小型专业会展集聚区和广州市中小型会展成长发展的重要培育孵化地；积极打造白云新城会议功能区。围绕白云国际会议中心和白云新城的建设，重点发展会议、论坛、文化与学术交流等会议型会展，重点打造国际会议活动聚集区。其次，大力培育龙头会展企业和品牌会展，积极发挥广交会的带动作用，重点扶持广州博览会、广州国际汽车展、广州国际设计周、中国（广州）国际机械装备制造业博览会等特色品牌展会，不断扩大其规模效应和国际影响力，加快会展业国际化、专业化、品牌化和信息化发展。再次，加强对外交流与合作，扩大会展市场的对外开放。按照市场运行规则和国际惯例，鼓励外商投资广州会展业，吸引国际大型会展公司、著名会展服务公司以及会展业协会前来广州设立分公司或办事机构；积极引进国际展览业的运作规范、先进经验和理念以及管理人才；抓住国际会展产业转移的时机，移植或引入部分符合城市经济发展需要的境外品牌会展，争取更多国际知名展会落户广州。最后，开发网络会展平台。利用网络技术提升会展水平，打造知名网络会展品牌，鼓励会展公司入网、上网，开发形象、生动、交互性能良好、功能强大的网络会展平台，使虚拟展览与实物展览优势互补、相得益彰。

3.全力打造“网络商都”，加快电子商务型国际采购中心发展

首先，构建和完善电子商务基础支撑体系，建设区域性移动电子商务平台和信用、认证、支付、标准等电子商务支撑体系，打造国际“网络商都”。其次，积极推动国际著名的电子商务服务商落户广州，扶持和引导已落户的企业逐步将其运营中心建成面向全国、东南亚乃至亚太地区的运营总部。再次，继续加强与国内龙头电子商务企业阿里巴巴和慧聪网等企业的合作，扩大在华南地区的业务总量。而后，继续依托市内的知名龙头批发市场和批发市场集群，全力支持面向行业的电子商务平台以及为中小企业服务的第三方电子商务平台建设，促进有形市场和无形市场融合发展，重点培育木材、鞋帽、IT产品、皮革皮具及原辅料、汽车配件、茶叶等广州优势商品的网上采购平台。最后，促使已有的网购平台与“在线广交会”等结盟，获得更多的国际客户，扩大国际采购商家和国际采购商品的规模比重。

4.积极培育发展分销型国际采购中心

选择有条件的、国际商流比重大的展贸龙头企业逐步开展国际分销配送业务，为国际采购商提供一站式服务，逐步向分销型国际采购中心转型；其次，积极发展与分销型国际采购中心相关的国际物流业，培育和发展国际物流服务优势企业。在国际采购中心内，加快运输、仓储、货运、船务公司等大型国际物流服务企业的发展，加快培养国际物流人才，积极培育为跨国采购服务的第三方物流公司。再次，尽快建立完善的信息服务系统，及时有效地向国际采购商提供相关信息，搭建国际采购与广州供应的桥梁。