成功的目标等

成功的目标

福特汽车的创始人亨利・福特，在制造著名的V8汽车时，明确指出要造一个内附八个汽缸的引擎，并指示手下的工程师马上着手设计。但其中一个工程师却认为，要在一个引擎中装设八个汽缸是根本不可能的。他对福特说：“我愿意和您打赌，如果谁能设计出来，我宁愿放弃一年的薪水。”

后来，其他工程师通过对全世界范围的汽车引擎资料的搜集、整理和精心设计，不但成功设计出八个汽缸的引擎，而且还正式生产出来了。

那个工程师对福特先生说：“我愿意履行自己的赌约，放弃一年的薪水。”

此时，福特先生严肃地对他说：“不用了，你可以领走你的薪水，但看来你并不适合在福特公司工作了。”

一个人如果从来不为更高的目标作准备的话，那么他永远都不会超越自己，只能永远停留在自己原来的水平上，被不断进步的社会和不断更新的工作所淘汰。

（小 一）

细节决定胜算

本杰明・富兰克林说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人的一生，不知要和多少人打交道，要想成功，首先得懂得处理好人际关系。而在交际的环节中能否做到慎微，直接关系着交往最后的成败。

曾看过这样一个故事，印象十分深刻。香港著名演员张曼玉曾在一部电影中扮演保险业务员钱玫瑰，专门负责推销儿童保险业务。一次，钱玫瑰好不容易见到目标客户后，对方却只给了她一枚硬币，说是给她回家的路费。钱玫瑰十分生气，就在她扭头要走的那一瞬间，看到客户的办公室里挂了一张和客户十分相像的小孩画像，于是，她对着画像深鞠一躬，说：“对不起，我帮不了你了。”客户大惊，急忙为孩子上了一份保险，头一单生意就这样做成了。因为这个客户最爱的是他的儿子，所以他才把儿子的画像挂在办公室里，钱玫瑰正是抓住了这一点，才让自己的第一笔业务顺利完成。多么微小的一个细节呀，却在关键时刻起到了四两拨千斤的作用。

为李嘉诚工作了14年的前和黄集团财务董事盛永能，这一辈子恐怕都不会忘记：1984年7月的一个晚上，他接到李先生从香港打来的电话，邀请他加入和黄集团工作。谈好工作性质和条件后，李先生说：“星期一是你的生日，我在此预祝你生日快乐。”盛永能说这是他收到最好的一份生日礼物，因为太出乎他的意料了，没想到李先生在对待员工的细节上能做得如此圆满。很快，他便飞到香港开始在和黄上班，而且一直干到退休。

一句简单的问候，消除了人与人之间的隔阂；淡淡的温情，拉近了心与心之间的距离。日常交往中的许多细微环节常常是决定胜算的重要筹码，谁把握了这些细微之处，谁就能顺利过关，稳操胜券；谁忽略了这些环节，谁就会频遭败绩。这正如浇花，聪明的花匠会把每一片叶子都擦洗得油亮，把每一朵花都浇灌得鲜翠，因为他深知，每一株花草都是一个不可忽视的生命，一朵花总会在不经意间把花香留给世界，芳香整个春天。

（黄耀国）

助你成功的两个人

两千多年前，卡尔迪还是土耳其红海岸边一个山村里的小羊倌。

一天，他赶着羊群来到一个从未来过的山上，这里草场十分好。突然，几只小羊脱离了母羊兴奋地狂奔起来。这周围全是悬崖峭壁，十分危险，他赶紧制止了狂奔的小羊。接下来的几天，羊群只要到了这里，都会如此兴奋。几天后，他终于发现，凡是羊吃了这里灌木上的一种黑浆果，便会兴奋地活蹦乱跳。卡尔迪决定自己也尝尝这种果子，吃下几颗后，他很快也兴奋起来。卡尔迪就像发现了新大陆一样，每天都在兜里装上几粒黑浆果，逢人便会让他们嚼着吃，说可以提神。

特格鲁是附近修道院的一位修道士，卡尔迪把这种果子也介绍给了他。他尝过以后，虽然感觉很精神，但味道实在有些苦。于是，他将这种浆果泡在水里想稀释一下苦涩，可令他没想到是，泡过之后的黑浆果水，不但少了一些苦涩，而且还有一种特别的香味。接下来，他不断尝试对该果子进行改进，用热水泡，加糖……这就是今天流行世界的饮料――咖啡的雏形。

在人类历史上，咖啡是一项重要发明。但如果没有卡尔迪的好奇，没有特格鲁创新般的尝试，就不会有咖啡的诞生。人的成功有时像咖啡的诞生，有两个人必须感谢，一个是发现你的人，另一个是勇于尝试、善于挖掘你潜能的人。（程 刚）