在英国球迷脸上“画”出第一桶金

称霸“眼球大战”

2004年7月，23岁的张珂进入伦敦城市大学动漫专业攻硕“加油”，学制两年。其间他利用课余时间到唐人街一家中餐馆去刷盘子，每小时3英镑。

一日下班，他顺路买了一份华人报纸，翻着翻着，右下角一则小广告“弹”入他的眼帘：“某唐人广告美术公司招聘美工，专为球迷画脸谱，每小时工资可达6英镑……”用上自己的专长不说，还能与“同类项”亲密接触，何乐而不为？原本就是球迷的他几乎没有犹豫，便拨通对方的电话。

然而面谈时他才发现，对方竟是个“草台班子”：一对华人夫妇加一间放有办公桌的卧室，便是冠名“环球”的广告美术公司，尽管心存疑虑，但最后他还是决定留下来。

两个月后，他决定另起炉灶。经班上一位热心的球迷朋友牵线，张珂见到了学校“切尔西”球迷协会的会长库克：“切尔西主场迎战朴茨茅斯的那场比赛，我愿意免费为啦啦队勾画脸谱。”有这等不花钱的好事找上门来，库克当然不会拒绝，不过，在没有见识到张珂的画功之前，他还是有点疑虑：“若画成‘四不像’，会被对方球迷笑话的。”

为打消其顾虑，张珂当即从背包里掏出画笔、油彩以及一个空白假面，只是一小会，便在假面上勾勒出切尔西队徽上的那头持杖的皇家雄狮……库克看罢喜上眉梢：“比赛时，我们在脸上统一画上蓝军的队徽，再穿上蓝军的服装、打上蓝军的旗子，定然在气势上压倒对方！但赛前只有一两小时的时间，你画得过来吗？我们啦啦队有百多号人哩！”“别担心，我自有办法。”

在张珂的游说之下，他班上有五位同学愿意出山。比起这五位同龄人，张珂也算得上是“老手”，故比赛的前两天，他便对他们进行了岗前培训，主要讲怎样加快勾画速度，如色彩调配的顺序，画笔的摆法，以及工作时怎样与球迷沟通等等。“种瓜得瓜”，没想到培训完毕，大家都表示心服口服，来自新西兰的同学道格拉斯当众翘起大拇指：“都说中国的温州人是东方犹太人，此话不假！”

毕竟经过岗前培训，届时，六个人只画了一小时便“OK”。为观察效果，张珂以球迷的身份随啦啦队前往斯坦福桥球场。

赛后两天，库克给张珂打来电话，说市区切尔西球迷协会的会长有事找他。见面后才知道，原来他们希望他拓展业务，使更多的切尔西球迷能在比赛时画上脸谱。张珂趁机提出自己的要求，一是在他们的网站上链接“变脸”网页，二是由他们提供场所设立画脸谱的专柜。“水到渠成”，几乎没费什么口舌，对方便欣然同意。

“溜达”寻找商机

自从与切尔西球迷网站链接网页之后，张珂又开始出击。

有了“口碑”效应，再通过上门游说、球迷介绍以及网上联系等，他很快便将“变脸”链接到托特纳姆热剌、西汉姆、水晶宫等球迷网站上。然而，当他向人气特旺的阿森纳球迷网站提出链接要求时，却遭到断然拒绝。

这以后，张珂便常到阿森纳球迷网站上去“溜达”，以寻找机会。有一天，他用“中国红”的网名去BBS灌水，无意之中竟碰到一位名叫“大本钟”的球迷网友。网上聊了几次天后，对方竟当他为知己：“真没想到，一个中国留学生，竟对我们英国的足球如此了解，如此热爱！”那一段时间，欧洲冠军杯正狼烟四起，阿森纳的球迷们都在为自己球队争夺小组出线权加油鼓劲，张珂与大本钟的交谈自然也围绕这一主题。

那晚聊天，他们又谈到阿森纳能否跻身十六强。“明天，‘’（阿森纳的别名）将主场迎战挪威的罗森博格，赢了，提前出线，输了，则前途未卜……”尽管实力差距明显，但大本钟对阿森纳个别大牌球星的不在状态还是有点担心。张珂安慰他道：“比起其他参赛球队，罗森博格只能算是弱旅。再说，置之死地而后生，球星们一定会尽力拼搏的。我认为这场球不仅能赢，而且将以大比分获胜！”大本钟闻言，不禁大喜：“借你这位中国球迷的吉言，‘’必胜！不知你明晚是否愿意陪我一道去球场观战？我请客！”因这场球关系到英国足球的荣誉，故球迷趋之若骛，有这样的机会，张珂自然是不看白不看：“乐意奉陪！”“明晚五点，海布里球场子2号门前见，不见不散！”

链接“”脸面

第二天傍晚，张珂准时赴约：“要想寻找新的商机，有时就得冒点风险！”

然而他在人潮涌动的2号园门前兜了几圈，也没见哪位帅哥拿着“约定信号”（一本《球迷大世界》）站在那儿。正纳闷着，忽见一位精神矍烁、身着阿森纳球衣的老太太急步向他走来：“你是中国红吧？我是大本钟，真名玛丽。对不起，今天球迷太多，路上堵车……”说着，便把手中的《球迷大世界》递上。

张珂什么情况都想到了，就是没想到对方是一位头发花白的老太太，更没想到的是，她竟是门将斯图尔特・泰勒的亲友团成员，退休前曾担任《太阳报》的足球专栏记者。不过，年龄、地位和国籍的差距并没妨碍他们之间的交流，边走边聊，与亲友团其他成员在海布里球场内汇合时，他们已成了忘年交。

因是背水一战，座中球迷“争奇斗艳”，把整个赛场都照亮。“简直就是艺术品！”见玛丽对挪威球迷的脸谱造型赞不绝口，张珂趁机提出：“要不，我给您老也画上‘’的脸谱？”“你？”“对，我，我是学美术的！”玛丽半信半疑：“离开赛只有半小时了，来得及么？”“没问题。”说着，他便从背包里摸出预先准备好的油彩和画笔，只是两分钟，便在玛丽的左、右脸上画出阿森纳的队旗和队徽。摸出镜子一照，玛丽惊喜地叫起来：“我成酷老太了！”她这一叫不大紧，却勾起亲友团其他成员的兴趣：“我们也要画脸谱……”于是张珂连忙用手机把在球场里看球的道格拉斯叫来，两人齐心合力，终于赶在开赛之前使亲友团集体“变脸”。

也不知玛丽用什么办法说服了网管，不到半月，张珂便接到该网站同意他链接网页的电邮。至此，他的“变脸”生意日渐兴隆，与其签约的画手也增至20多个。