战略管理之竞争对手分析

竞争对手组织结构如何（职能结构情况，是否设置产品经理，是否设置独立的研究开发部门等等）？这种结构对诸如资源分配、定价和产品换代等关键性决策的责任及权力是如何分配的？

1，竞争对手公开表示的与未公开表示的财务目标是什么？竞争对手在制定目标时如何进行权衡？例如长期业绩和短期业绩间的权衡？利润和收入增长问的权衡？增长与定期分红间的权衡？

2，竞争对手对风险持何种态度？如果财务目标本质上由利润率、市场地位（占有率）、增长率和风险期望水平组成，竞争对手看起来如何平衡这些因素？

3，竞争对手是否有对其目标有重大影响的经济性或非经济性组织价值观或信念，亦或是全体成员共有还是仅高层管理人员具有？竞争对手是否企图在市场中成为领导者？是否想当产业的发言人？是否准备成为自行其是的公司？亦或当技术潮流的主宰者？它是否具有信奉某特定战略或职能方针的传统或历史，并使之成为一种制度而写进目标？是否对产品设什和产品质量十分关注？是否对经营地点有特殊偏爱？

竞争对手的领导阶层由哪些人构成？特别是谁出任首席执行官（CEO）？他们的背景和经历如何？什么样的年轻经理将受到奖励？他们显著强调的是什么？是否存在某种范式表明公司招聘外来人员意味着他们将选择某一方向？

4，竞争对手组织结构如何（职能结构情况，是否设置产品经理，是否设置独立的研究开发部门等等）？这种结构对诸如资源分配、定价和产品换代等关键性决策的责任及权力是如何分配的？竞争对手的组织结构揭示了关于各职能领域的相对状态及其协作情况，并且突出了战略重点。

5，现有何种控制与激励系统？主管人员报酬如何？销售人员报酬如何？管理人员拥有股份吗？是否有一个递延补偿体系？如何定期检查业绩表现？周期长短？所有这些，尽管有时很难辨明，但都是揭示竞争对手的重要线索。

6，现有何种会计系统和规范？竞争对手如何评估库存？如何分配成本？如何计算通货膨胀？

7，竞争对手的领导阶层由哪些人构成？特别是谁出任首席执行官（CEO）？他们的背景和经历如何？什么样的年轻经理将受到奖励？他们显著强调的是什么？是否存在某种范式表明公司招聘外来人员意味着他们将选择某一方向？

8，领导阶层对未来发展方向表现出多大的一致性？领导阶层内的各派别是否主张不同的目标？如果这样，在权力变动时会导致突发性战略变更。相反，意见一致则可保持权力的稳固，甚至在面临危机时仍顽固不化。

9，董事会成份如何？是否有足够的产业外人员带来行之有效的旁观者意见？董事会中有何种产业外人员？他们的背景及其有关公司情况如何？他们如何经营自己的公司？他们代表何方利益（银行？律师？）董事会的组成能提供有关公司方向、承担风险的态度甚至所偏爱的战略方法等方面的信息。

10，什么样的合同义务可能限制公司的选择余地？是否存在任何债务契约限制了某些可能的目标？是否由于许可证或合资合同带来限制？

11，对公司的行为是否存在任何条例、反托拉斯法案，或其它政府或社会限制，以使其对弱小竞争对手的行动进行反击或公司进一步扩大市场份额的可能性受到制约。