家族企业与职业经理人的融合与博弈分析

摘要：在我国企业公司制改革的浪潮中，家族企业向现代企业制度的转变是历史趋势的必然，而从外部引进职业经理人是这一转变过程的重要一步。本文就家族企业与职业经理人的融合与博弈问题进行了探讨，认为二者在相互信任、有效融合的前提下，实现各自利益的最大化，企业才能不断发展壮大。

关键词：家族企业 职业经理人 信任 博弈

【正文】

改革开放以来，我国的家族企业取得了迅猛的发展，其数量已占我国民营企业的约90%。然而随着企业的深入发展，家族企业内部结构及运营方式存在的缺陷日益显现。在这种情况下，从外部引进职业经理人进行专业化管理成为家族企业可持续发展的必要手段。而双方如何在不断的利益与信任博弈中相互融合，是取得长足发展的前提和条件。因此，对家族企业和职业经理人之间关系的探究是十分有必要的。

一、家族企业与职业经理人的融合

家族企业发展的初期，多是以企业的创始人为核心在家族内部进行组织规模的扩展。中国传统的家族观念使得这一建立在血缘关系基础之上的组织内部结构较为稳定，在这一阶段有相当一部分家族企业取得了较快的发展。

然而，随着生产规模的扩大和企业内部组织结构的复杂化，这种封闭式管理模式的弊端日益显现，企业对高级人力资源的需求日益迫切。职业经理人拥有知识、信息及经验等方面的优势，对于提高企业的经营管理能力，促进企业的长足发展有着重要的作用。但是，非家族高管的进入使得所有权和经营权进一步分离，家族企业主与职业经理人之间也存在着目标的不一致。

在家族企业发展的成熟期，越来越多的外部优秀人才涌入企业，企业内部组织结构进一步复杂化。维护家族企业主与职业经理人之间的良性互动，要求建立起有效的激励和约束机制，既要激发出职业经理人的最大潜能，又能够规避由信任危机产生的道德风险。

可见，当家族企业发展到一定程度以后，单靠资金的积累和个人才能已不能实现资本的持续增值。一些学者对家族企业成长问题研究后也认为：从外部引进专业化的高级人力资本成为家族企业突破瓶颈，成为实现持续性发展的关键因素。

二、家族企业与职业经理人的信任博弈

职业经理人的加入一方面使得家族企业的经营管理走上了专业化的道路，而另一方面也给企业带来了极大的信任危机。职业经理人不仅在经营理念和管理规则上给企业带来冲击，还要与原有企业主分享经营利润，因此原有企业主即企业所有者难免存在对专业化管理的抵触情绪。

另外，与家族企业内部经营权的重新配置相对应的是越来越多的企业机密信息掌握在职业经理人的手中，导致了企业拥有者与经营者出现“做贼”和“防贼”的现象。之前颇受关注的国美之争将职业经理人与企业的复杂关系呈现在公众面前，再次引发了对于职业经理人这一特殊群体的关注。这也说明了我国家族企业与职业经理人之间存在着不容忽视的信任博弈。

（一）家族企业与职业经理人之间的简单博弈模型

假设家族企业为甲职业经理人为乙，两者之间是简单的动态博弈。分三个阶段：

（1）家族企业甲选择不聘用职业经理人乙，二者的收益分别是A0、B0；

（2）家族企业甲选择聘用职业经理人乙，职业经理人乙选择不背叛，二者的收益分别是A1、B1；

（3）如果乙在第二阶段选择背叛，家族企业甲可以选择惩罚或是不惩罚，如果不惩罚，二者受益分别是A2、B2；如果惩罚，二者受益分别是A3、B3。

如果甲在第一阶段不聘用乙，则此博弈结束。如果甲是理性的，为了收益的最大化，甲一定会选择聘用乙。

甲在第一阶段选择聘用乙，那么乙在第二阶段的选择就变得非常重要，它决定着此博弈的纳什均衡。如果B3＜B2＜B1，或B3＜B1＜B2且A2＜A3时，乙必定选择不背叛。此博弈到此结束，完整的策略选择为：甲选择聘用乙，乙选择不背叛甲。

如果B1＜B3或B1＜B2且A3＜A2，即存在对职业经理人的激励不足，乙就会选择背叛，从而使企业的利益受损。

（二）家族企业与职业经理人信任缺失的原因

1、市场经济转型期的普遍信任危机

目前，我国正处在社会主义市场经济的转型阶段，而且受传统伦理观念的影响，家族企业很难将外来的职业经理人纳入到家族关系网中，造成职业经理人被排斥的主观感觉。

2、契约关系的不完备

在家族企业中，企业主与职业经理人的合作关系本质上是通过一系列契约关系实现的。由于双方在订立过程中无法面面俱到，使得日后的合作中出现种种问题。

3、激励机制的不充分

家族企业在经营中往往希望对职业经理人付出少而回报多，目前我国家族企业对职业经理人的激励方式主要是单纯的薪酬，在股权激励方面不能很好的将个人和企业利益相统一，使得部分经理人存有机会主义倾向，易发生背叛行为。

4、约束机制的不充分

我国对职业经理人职责、权利、义务的法律规范不完备和职业经理人市场的不完善使得目前对经理人的强制性约束并不强。

三、实现家族企业与职业经理人融合发展、解决信任缺失问题的建议

基于以上陈述可以看出解决家族企业与职业经理人之间的矛盾，实现双方的利益共赢关键在于建立起有效的信任。

（一） 建立有效的机制

现代企业需要通过制度化建设推进管理优化。随着社会主义市场经济的深入发展，单纯依靠家族规范运行的企业必须突破家族束缚，借鉴西方成功的公司制管理机制，建立起现代企业制度。家族企业应当规范董事会，完善激励机制，另外应建立起有效的约束机制，从而形成对二者契约关系的法律规范和道德规范。

（二） 建立完善的职业经理人市场

目前，我国还没有形成真正的职业经理人阶层，因此，建立完善的经理人市场有利于规范职业经理人的道德信誉，也有利于雇佣双方更方便、深入的了解彼此，交换信息，从而实现更好的合作。这对于整个社会人力资源的合理配置也能够起到积极的作用。

（三）提高家族企业主和职业经理人的个人素质

家族企业主应当加强自身的管理修养，做到权力该放就放，给予职业经理人充分施展才能的空间。同时，职业经理人也应当提升自身的专业能力，加强控制协调能力、处理纠纷能力、风险承担能力和用人能力。调整好心态，把公司利益摆在第一位，加强自我道德约束。

未来，更多的家族企业会与职业经理人合作，共同管理企业。在新的市场环境和竞争氛围中，二者的关系将更加密切，成为不可分割的利益共同体。建立在互信基础上的融合将是双方发展的必然趋势。

参考文献：

1、沈萍.家族企业与职业经理的融合[J].科学经济社会，2010,（02）.

2、包发根.理念与能力――职业经理人与家族企业融合的基石[J].乡镇经济，2007,（06）.

3、裴森森.家族企业“职业经理人”困境与信任机制探析[J].商场现代化，2007,（01）.

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