“节能公主”秦廷廷:没钱也能创业

身无分文，从零起步，创业三年后线上线下的年销售额达到600多万元。这是被誉为“节能公主”的秦廷廷创造的创业奇迹。

瘦瘦小小，柔柔弱弱，秦廷廷的外表与她的内心极不相称。这位来自安徽省阜阳市临泉县农村的小姑娘，一直不满足现状，一直在“折腾着”。

因为，她有一个创业梦。

创业要趁早

在北京上大学期间，一个偶然的机会，秦廷廷参加了北京光华慈善基金会创业培训课程的学习。2008年，她自告奋勇参加了全国“光华创业精神大奖赛”，得到了优秀奖。2014年5月，她作为优秀创业者，又受到北京光华慈善基金会邀请，去香港接受了为期5天的学习。2014年11月，秦廷廷参加光华“校友项目推介会”，并作为青年创业者代表，接受了北京电视台专访。

“没钱也能创业！”这是秦廷廷的切身感受。创业之初，没钱投资，秦廷廷就向北京光华慈善基金会借了2万元信用贷款。正是这笔信用贷款，开启了秦廷廷的创业之路。

2011年9月份，秦廷廷从北京回到安徽省阜阳，注册了绿光森林工艺品厂，开始她第一个创业项目――家庭水景。家庭水景是装饰庭院、房间的一种树脂工艺品。“选这个项目，是因为爸爸懂得如何生产这种工艺品，我也喜欢这种装饰景观。” 秦廷廷解释说。

然而，推广并不顺利。

刚开始跑市场时，秦廷廷什么都不懂，不知道怎么寻找潜在客户，只好厚着脸皮向别的业务员取经;为了打开销路，她拼命走访客户;为了早点见到客户，她没吃早饭就出门;嗓子说哑了，脚磨破了，也不吭一声;肚子很饿，但为了省钱，只能忍着回家再吃。

“在创业过程中，遇到困难是一定的。坚持住，想办法解决它！成功者就是自己给自己找苦吃的人！只要带着去享受创业过程的心态，就是幸福的人生。”每当累的时候，她就想起创业导师的话。

但这种高档工艺品在阜阳的市场接受度太低了，最终没有坚持下来。秦廷廷的第一个创业项目宣告失败。

失败没有把秦廷廷打倒。2012年9月份，她又向北京光华慈善基金会借了3万元创业基金，开始了第二个创业项目――节能灯，并把原来的工艺品厂改名为奇鑫节能电器厂，主营节能灯的加工和销售。之所以看好这个项目，是她感觉到节能灯是生活必需品，也是节能环保光伏产业，市场前景很好。

“前期销售全部要靠自己！在推销期间会遇到很多人，有刁钻的人，有善良的人。从他们身上学到了很多社会经验，感谢给我挫折的人，更感恩那些帮助我的人。” 秦廷廷感慨地说。

“记得我刚创业那会儿，去一个高档别墅区跑业务。遇到一位中年男子，向他介绍产品，那人却厌恶地白了我一眼，然后甩袖离去。我想做最后的挽留，可他并没理会我。当时我沮丧极了，眼泪不由得在眼眶里打转，被人蔑视，被人拒绝的滋味太难受了！”

搭上节能环保快车

2013年5月， 秦廷廷注册了阜阳光普照明科技有限公司。新公司改变了他们只是生产单一荧光节能灯的历史，增加了LED天花灯、筒灯和家庭水晶装饰灯，产品品种更多更全了。

为了让公司更专业化、规范化，在阜阳市颍泉区专利局的帮助下，2013年他们通过了ISO9000国际质量管理体系认证。在研发工程师的指导下，公司陆续申请了6项实用新型专利、10项发明专利。随后，公司又注册了自己的品牌“贼亮”“小夜仙”和“驱夜神”。在研发过程中，公司始终坚持节能环保理念，打造绿色环保节能灯具，做出了自己的超节能产品。这些节能环保产品推出后，很受消费者欢迎。

机会真是给有准备的人的。2014年10月份，为了查阅阜阳市颍泉区建设的安徽青年电子商务产业园的详细介绍，秦廷廷在阜阳市政府网站上看到了市委书记信箱，并给于勇书记写了一封信。在信上，她概述了公司的起步及现状，希望能有政府的支持，让公司更上一层楼。信里还介绍了她因为没有房产、没有背景，只能像蜗牛一样靠自己一点一点发展;因为流动资金缺乏，公司很多创新产品没法生产，很多大的订单无法承接;随着员工跟业务量的增加，也需要更多的流动资金作为后盾。

阜阳市委书记于勇很重视秦廷廷的来信，第二天就回复了她，希望她能够回阜阳来，一起建设家乡！同时，还帮助她跟阜阳技师学院联系，通过校企合作的方式，把企业引进校园，在解决他们生产场地问题的同时，也帮助学校培养高技能人才。

搭上互联网快车

在阜阳技师学院的支持下，秦廷廷的公司规模逐步扩大了，固定工人也增加到了20人，在阜阳市三区五县乃至全国有了自己的经销商。

但这个柔柔弱弱的小姑娘没有满足，她又看好了下一个目标：要搭上互联网快车，做照明行业创新型企业，通过线上和线下同时销售。为此，公司注册了一个阿里巴巴诚信通旺铺，开设了两个淘宝网店，还建设了其他一些网上销售平台。为了支持线上销售，他们组建了自己的10人电商团队，有了自己的运营、美工和客服。

运营期间，他们不断调整方案，不断改善产品质量和外观，又陆续申请了2个淘宝工厂店（有营业执照的店铺，需要缴税），计划多店铺运营。现在，天猫商城也在他们的计划之中，争取明年入驻！

为了满足消费者追求高品质生活的需求，公司正在研发有自己特色的树脂工艺品灯饰、工艺品台灯和树脂工艺品开关贴等多个新产品。同时，为了扩大生产，他们还跟全国各地的装饰公司合作，承接加工定制灯具业务，满足不同客户的需求。

点燃自己，照亮别人

在很多人的帮助下，秦廷廷成功了。但是，有一颗感恩之心的秦廷廷想的是，如何帮助更多像她一样的年轻人成功。

现在，她想利用自己的技术和平台，帮助更多的年轻人创业。她想不拘一格、广纳贤才，把一些不满于现状、梦想自己创业的青年组织起来，对他们进行创业培训，让他们到全国各地开展业务。在这个过程中，她会为这些创业青年提品支持、销售支持、管理支持，及时为他们排忧解难。

现在，他们入驻了阜阳青年电子商务产业园。通过公司电商团队的力量，销售业绩上升幅度很大。同时，与阜阳技师学院开展校企合作，举办产品设计比赛。学生设计若被选中，公司会付给学生一定报酬。这样的合作方式利于研发创新产品，更为学生提供了锻炼平台，让他们学以致用。

秦廷廷希望通过自己的努力，带动更多的年轻人一起创业，一起成功！