联想大将陈绍鹏

听说绍鹏很久了，认识绍鹏很久了，参加他的新品也有好几次了，每次看到他站在舞台上激情燃烧的时候，我们都会被他深深感染。但真正近距离观察和了解他，是最近我们一起去日本。

绍鹏，是大家对他的亲切称呼。他姓陈名绍鹏，联想全球高级副总裁兼大中国区总裁。陈绍鹏甘肃兰州人，身材适中，敦厚结实，五官英俊，风度潇洒，尤其是眼睛，睿智而传神。如果出现在影视拍摄现场，你一定不会怀疑他是这部戏的主角。北京工商大学毕业，1993年一出校门即加盟联想，上班的第一天，领到的第一份工作就是给客户回信。整整3麻袋的信可能让有的人望而生畏，但他却一丝不苟地完成得很出色。他从一般销售做起，仅用10来年的功夫，即成为联想集团主要领导人之一。

眼前的绍鹏，温和地微笑着。我开始怎么也不能把他和一个在商场上横刀立马、叱咤风云、无往不胜的将军相提并论。就是他，无论在联想西北西南区任总经理，还是在联想华南区任总经理，他的业绩都是在星夜兼程中直线上升，令对手不寒而栗。他有句经典的、豪气冲天的名言，至今为很多企业培训销售人员的“圣经”：联想的人打到哪里，就要让竞争对手的销售人员马上失业。

当然，陈绍鹏也有脆弱的时候。知情人士笑着告诉我，在他刚任联想华南区总经理的时候，因为语言不通，对当地的文化习俗不了解，第一年的销售非常不理想。为此陈在总结会上挨了批评，他躲进房间暗自掉泪。当别人挨了批评照样跳舞唱歌时，他已经悄然回京，调整思路，调集资源，誓把丢失的市场夺回来。结果，第2年，华南的业绩增长了近百分之六百，成为联想发展史上经典的案例。

一路上我和他探讨成功要素，我们产生了很多的共鸣。他说，只要你全身心投入，真正想把一个事情做到极致，你一定会成功。很多人之所以不能成功不是他不聪明不能干，而是没有耐力，没有经得起时间的考验。联想在国际舞台上没有理由不成功，因为我们在不断地创新，不断地把事情做到极致。

那天晚上，在东京欢迎的酒会上，坐在日本传统榻榻米上，我们喝着清酒，听日本艺人唱歌。面对20多家媒体，陈能把大家的激情都调动起来，并照顾到每个人情绪，让我暗自佩服。他站起来和每个人大口喝酒，鼓动每个人都上台表演绕线的游戏。他在仔细观察照顾着每个人，生怕请来的客人受到冷落。我想，这样的人小时候一定吃过很多的苦，后来在销售中一定遇到了很多的挫折。他的杰出在于：在让每个人愉快的时候让自己愉快；在以别人为中心时来确定自己的中心。历史上很多领袖级的人物都具备这样的品质――像拿破仑，像林肯，像。这样的人做什么都能成功。因为，他们聪明、自信、能干、意志坚定且低看自己高看别人，真诚地关心和理解他人，从而形成一个强大的动力群来实现自己的理想。

我问朱光（联想公关高级总监，西安交大毕业。一个很谦虚的人，肚子里很有料的人。他的知识，他的聪明和智慧，有时候可能被一些年轻的记者所忽略），你对绍鹏怎么看？他说，不怒而威，面对他，你不想把事情做到极致都很难！

朱光的回答很有味道，其中的深刻含义，就我这样的年龄和阅历也绝不是一下子能想清楚的，只能留给以后慢慢品味和解读了！