教育联盟为发展Linux铺路

作为系统软件市场的一支生力军，Linux软件近几年发展极为迅速。巨大的增长主要取决于它所代表的自由、平等、开放和交流的模式，其公开源代码程序、优秀的性价比，与微软代表的垄断及以垄断为基础谋取暴利的模式形成鲜明的对比。因此，Linux软件逐步得到了市场和用户的认可与接受，并且显示出强大的生命力；其次，我国加入世贸组织后，政府开始重视知识产权方面的问题。针对微软公司占绝对优势的软件市场，政府采取了积极支持民族软件产业和Linux产品的策略。预计在今年将拨款110亿元来采购操作系统和办公软件。在这方面，北京市政府率先表明了支持国产软件的态度，在今年已经用国产软件替代了微软的产品。

优质的产品、合理的价格、政府的大力支持，我们有理由相信，在未来几年内，Linux软件市场将可以蓬勃的发展。软件产品市场的飞速发展，同样也带动了软件培训市场的兴旺。

加强管理刻不容缓

随着Linux软件市场的逐渐扩大，需要进行培训学习的用户也逐渐增多，从而推动了培训市场的进一步发展。但是，面对这个来势凶猛的市场趋势：许多培训机构却面临着新的矛盾，巨大的市场增长潜力与培训机构管理的差距日益严重。

近年来，Linux软件在市场上销量一直保持着高速增长，众多的单位、个人开始接触、使用到Linux软件，由于长期以来一直是Windows操作系统占据桌面电脑市场，人们对Linux系统缺乏了解，因此，对Linux系统培训的需求骤然增长；而且，人们对培训也提出了更高的要求。要求培训具有系统性、深度和广度。市场的增长给培训机构带来了发展的契机，但同时也带来了新的挑战。

这种挑战主要表现在对培训机构的管理机制方面。由于学员人数的增加，规模的扩大，必然伴随着需求的多样化，也必然要求管理上的一系列变化。首先是教室、电脑设备等硬件的增加，要求培训机构增加相应的资金投入，改变目前教室狭小、设备缺少的环境；其次是多样化的需求，需要教学教材的层次性和系统性、教师的能力和课程的安排，从根本上改变目前教师人数少、人员素质良莠不齐的现状，并对教学课程进行合理的安排；第三，数量众多的学生要管理好，要给予他们良好的后勤服务，这一切都预示着，市场需求的扩大对培训市场的经营模式、管理模式等方面都提出了相应的变革要求。而现在市场上大多数的培训机构都是小作坊似的经营，没有大规模集中管理学生的经验，也缺乏相应的各种硬件设施和软件条件来管理。

突破培训常规创新发展

针对Linux培训机构的困境，全球最大的Linux应用软件及服务提供商即时软件公司提出了“教育联盟”的理念，从一种全新的思路出发，探索出一条切实可行的培训方式。

“教育联盟”的基础是对中国教育市场的深刻把握。在我国的教育体系中，小学、初中、高中以及大学、研究生等阶段，都是由国家教育部统一制定学习内容，而且更主要的是一种应试教育模式。但是对于职高、中专、技校等教育，国家并不指定教材，这给学校选择教学内容放开了很大的自由空间；其次，职高、中专、技校等教育是一种实用性技能教育模式，计算机运用以及Linux系统的掌握对学生今后就业有很大的帮助。因此，在职高、中专、技校等学校进行Linux系统的培训是极有潜力可挖掘的。

基于对教育市场的认识，即时公司提出了公司、区域培训机构、学校教育中心三方合作共赢的经营模式，即成立“即时自由软件教育联盟”，由软件公司发展各地有影响的培训机构作为联盟的区域管理中心（MC），MC可以获得即时的再授权，去发展一定数量的职高、中专、技校等学校，这一层即属于联盟的教育中心（EC）。

教育联盟这种方式，最大的特点就是突破了培训机构只有招收学员一条路发展的局限，除了可以自己招收学生进行培训外，MC还可以通过发展下一级的EC，利用各个学校丰富的教学管理经验、硬件设备和教师等资源，大规模地招收学员，从而达到规模化经营，创造出规模效益，跳出传统的作坊式培训框架。MC的职责主要是负责Linux软件产品的技术产品及解决方案在该区域内的市场拓展和区域内教育中心（EC）的沟通、协调和支持工作，是联盟的主要成员；教育中心（EC）的主要职责是推广、培训即时Linux软件产品，培训对象包括对Linux产品及其技术有兴趣的在校生、待业人员和已在IT领域从业但希望提升自身素质的专业人员等。

总之，教育联盟通过再授权区域管理中心发展下级教育中心这种经营方式，为培训机构提供了多方向、多途径的发展，跳出传统作坊式经营的巢窠，从而使其很容易达到规模经营，实现规模效益。

以技术实力赢得市场

针对Linux系统的培训，即时软件公司推出了8本优秀教材：《即时Linux桌面系统标准培训教程》、《即时Linux办公应用标准培训教程》、《即时Linux系统管理标准培训教程》、《即时Linux网络管理标准培训教程》、《Linux下的C编程标准教程》、《Linux数据库标准教程》、《Java语言开发标准教程》和《Linux内核原理和开发标准教程》。这8本教材遵循由浅入深、循序渐进的原则，逐步由Linux基本知识的介绍到Linux高级编程和应用知识的学习，具有很强的系统性、层次感，非常适合于不同技术水平学员的需求；其次是这些教材的内容详尽，简单实用，很容易理解学习，适合教学使用。

此外，即时软件公司也为运营教育联盟投入了相当雄厚的资源，从而保证了公司能够长期稳定健康地发展，也为其产品技术研发提供了充足的资金保障；其次，拥有众多强有力的战略合作伙伴，如IBM、精英电子、亚太Linux学会、盈新科技等著名企业机构，形成了极强的渠道联盟优势；而且，其产品相继被IBM、精英电子等企业认可，与其产品捆绑销售，先后签订了数亿港元的OEM长期合作合同。这些表明了即时软件的技术已经完全得到市场的认可。

即时软件公司教育联盟的推出具有很重要的意义，它为Linux系统的发展做出了战略性的贡献。它立足于Linux市场的培育，从应用和教育入手，是一种健康的经营模式。教育联盟通过三方面资源的优势互补，形成一种整体的合力资源，与培训市场上单靠厂商的实力或仅凭专业培训机构的运营方式相比，更具有潜力，这也为培训市场的发展提供了一种更有价值的经营模式。