样本调查·UME影城上年非票房收入占比票房20%

去年，影城的票房收入达6732万元，贴片广告收入211万元，场地租金收入430万元，卖品部收入611万元，后产品收入53万元，咖啡吧和书吧收入67万元。”ume华星国际影城（以下简称“UME华星影城”）副总经理刘晖向记者算了一笔账——2011年UME华星影城的非票房收入占比票房收入近20%。

UME华星影城是香港影人吴思远2002年在北京投资建设的第一座影院。目前，UME系影城在全国共有16座。2011年票房达4000万元以上的UME影院有5座，2000万-4000万元的有4座。

经过十多年发展，UME影城逐渐形成了融合咖啡吧、书吧、玩具店的非票房业务经营特色。

“2002年7月影城开业，刚好赶上《星球大战前传2：克隆人的进攻》在国内上映，当时在国外星战的玩具已经非常多，我们从香港淘了一些东西回来，想试一下观众的反应。结果发现国内观众对这方面的产品有需求。”

第二年，《哈利波特2》国内上映，UME华星影城专门在大厅内做了个大展台展示这部电影相关的多种后产品；再之后就是2007年《变形金刚》在国内的上映??随着时间的推移，影院收集的产品越来越丰富，展柜也增加了不少。今年7月，在影城一层又新改造了一个后产品展示墙，这样的展示墙在UME影城安贞店也可以看到。

目前，在展示柜中可以看到有《星球大战》《哈利波特》《变形金刚》等系列影片的相关模型和手办。记者去UME华星影城采访时，恰好碰上《冰河时代4》热映，一进门便看见一个小货车上摆满了价格在100元左右的《冰河时代4》相关毛绒玩具，销售员说“卖得非常好”。

经过十年培育，UME的后产品销售渐有起色。如今，北京的3座UME影城均有后产品展示柜。

UME影城的后产品收入逐年增长，但是不像其他非主营业务那样有稳定增长，波动性比较大。“这跟上映的影片有很大关系。”刘晖分析，如果是一部认知度比较高的影片正在上映，相关产品就会卖得比较好。“如《冰川时代4》的毛绒玩具，卖得就不错。”但是影片放映时间一过，气氛一下去，销量就会锐减。

在影城里经营咖啡吧和书吧能赚钱吗？

去年，UME华星影城这两部分总收入只占票房收入的1%不到。

“影城里的咖啡吧肯定不能与专业咖啡吧比，这方面的收入确实非常少，利润非常低，也就刚好能维持经营。”UME影城北方区运营总监张晓兵表示，但是考虑到观众在侯影时需要休息，“即使经营再困难也要坚持。”

虽然UME影城在国内是最早做咖啡吧和书吧的影院，但目前已不是惟一一家尝试运作这类业务的影院（院线）。但记者走访多家影城发现，大多影城的此类业务同样在经营方面面临诸多问题。

“影院曾经把咖啡厅拿来自营过一段时间，但因为不够不专业，管理者也欠缺这方面的知识，人力、精力均跟不上，最后只能叫停。”星美国际影院（金源店）驻店副经理李洁告诉记者。橙天嘉禾影城（万柳店）的咖啡厅目前也处于“关门”状态。多数的影院的咖啡吧都是外面的商家租影院的场地来运营，影院自营极少。

不过，近三年来，UME影城的这块业务发展呈现出较明显的增长。“今后新建的UME影院都会将咖啡吧和书吧作为基本配套，过去建的影院能改造的我们也会去增加这方面的业务。”张晓兵告诉记者。

卖品方面，UME影城所有的非票房收入中，卖品部收入虽然占比最大，但是“占票房比例基本都在10%左右，人均消费5块多钱，很难有新突破。”刘晖说。记者看到，虽然UME华星影城一层到四层每层都安排有卖品部，但卖品几乎一样，虽然品类不少，但大多跟别的影城卖的东西差别不大，也有一些售价在几十元的高端进口饮料和小食品，但为数不多。

北京另外两家UME影城在卖品方面也基本如此，惟一不同的是重庆UME国际影城江北店，其卖品收入做到了15%的票房占比。