百联是一个跳板 阿里正在瞄准北京市场

在市场中搏杀多年的阿里和大型国有零售企业打交道的经验依然缺乏，他急需补上这一课，因为阿里的下一个重点区域市场北京是国有零售企业的天下。

联姻百联则正好可以弥补阿里的这个短板。

耐人寻味的是，此次双方合作暂未涉及股权层面的交易，而是以成立联合工作小组、定期高管交流等方式全面展开合作。

阿里巴巴集团CEO张勇这样解释双方的合作方向，“如果双方能探索出一个之前似像非像、但却从来没见过的商业形态，产生一个既是消费的社区、吃喝玩乐的中心，又是一个消费者连接的中心。

如果双方合作孵化出诸多很多大家都看不懂的业态，‘新零售’的路子就走对了。”

百联集团作为上海市国资委全资拥有的大型零售企业，被认为是上海市场体量、影响力最大的线下零售商，其线下门店绝大部分都分布于上海，超过3300家。拥有第一百货、永安公司、东方商厦、第一八佰伴等百货字号，和世纪联华、华联吉买盛、联华超市、华联超市、快客便利等超市便利店，以及第一医药、第二食品等专业店。

体量如此之大、业态涵盖如此之广百联集团是阿里“新零售”试验的绝佳样本。

马云无疑是位深谙中国国情的商业运作高手，不涉及股权层面的交易这种进退两可的合作方式让上海市国资委很容易接受。

已入股y泰百货、三江购物、苏宁电器再加上即将深度合作的百联集团，在中国经济最发达的长三角区域阿里俨然是零售业发展方向的引领者。

但要带动全国市场，阿里就没法绕过――北京！

江湖传闻早已把天猫总部迁到北京的阿里，将在本月底在开出北京第一家盒马鲜生店，这比以前传言的开店时间晚了近一年，可见阿里对北京市场的慎重。而深度合作百联集团必然会为阿里和国字号遍地的北京零售市场打交道提供经验。

我们来看看阿里的出手逻辑，先在市场经济高度发展的江浙地区拿下民企苏宁和银泰，继而在国企根基深厚的上海和百联集团深度合作，前者为其踏入高度市场化和以民企为主的珠三角积累了运作经验，后者则是其进军北京市场（环渤海区域）的最好跳板。

如果搞定中国三个最发达的经济区域（长三角、环渤海、珠三角），阿里无疑将占据中国零售业的大半江山。

阿里开始出手了，他的拳头就是去年1月份在上海开业的盒马鲜生。

阿里重资投入的盒马鲜生目的很明确，弥补其线下运作短板。

过去线上与线下的融合基本的逻辑是线上的效率比线下高，所以用线上来取代线下。线下确实也掉了很多，尤其是在传递价值领域：商场、街边的小店、超市，包括苏宁这样的大卖场等等都遇到很大的挑战。

但是今天从线上往线下走的趋势越来越明显，譬如三只松鼠，一些淘品牌开始做千城万店。线上在今天流量成本高居不下的情况之下，开始用互联网的以效率为核心的这个基因重构线下的商业。但这一波往线下的回归不意味着过去低效率的线下商业就能够复苏，而是意味着线下的商业会被重构。

线下商业重构，这将是万亿级的市场蛋糕，阿里岂能放过？