国际网络巨头缘何不服中国水土等

国际网络巨头缘何不服中国水土　秦合舫

在互联网领域，雅虎不敌新浪、搜狐，亚马逊收购卓越之后无声无息，GOOGLE被百度压制，MSN落后于QQ，这种群体性一边倒的现实证明，国际网络巨头不服中国水土并非妄言。

与其他行业里中国企业在跨国公司的压制下艰难求生的现状相比，互联网行业似乎是本土企业难得的可以扬眉吐气的领域。

那么，是什么因素导致了这种差异呢?

在任何一个全球化的行业，都存在着跨国公司和本土公司之间的竞争。一般而言，跨国公司的先天优势集中在技术、管理、品牌、规模、全球资源配置等上游资源方面，而本土公司优势主要在用户、渠道、营销等下游资源上。如果一个产业的核心成功要素集中在上游资源，跨国公司就容易取胜，反之，则市场更容易被本土公司统领。当然，产业演化也可能会逐渐改变这种局面。

在汽车等规模效应、品牌效应比较明显的技术密集型行业，跨国公司在技术、品牌、管理经验上的多年积累，都是本土企业一时难以具备的。因此，本土企业只能暂时处于边缘化位置。

互联网行业非常重要的特性就是技术的开放性。雅虎、EBAY、亚马逊这些国外网络巨头尽管有一定的技术优势，但并不具有唯一性和垄断性，本土企业在技术应用上不存在障碍。

在规模上，互联网产业具有非常强的用户网络效应。这方面跨国公司本来具有先发优势，但语言、文化上的差异实际上却将中国用户和国外用户割裂为两个互不相干的市场。亚马逊在英文图书市场上的用户平台再大，对中国用户来

说也没有太多的使用价值，进入中国一样要从头积累。

跨国网络巨头进入中国市场，能够携带而来的武器主要是资金和成熟的商业模式，但能够发展起来的中国本土互联网企业，也一样有风险投资的支持，并通过上市打通了美国资本市场，在资金投入上并不吃亏。马云敢于对淘宝网实施免费对决EBAY，底气也在于有风险投资的支持。

也就是说，在上游资源上，跨国公司与本土企业半斤八两，各有优劣，打个平手。而在下游资源上，无论是对用户的理解，还是政策上的支持，跨国公司则完全处于劣势。特别是在政策、文化的灰色地带，本土企业敢于“以身犯险”，跨国公司则不敢轻易出圈，相对要缩手缩脚一些。

但是，本土企业利用中国特色将跨国网络巨头拒之门外，也给自己带来了问题，就是形成的优势只适合中国市场，别人进不来，自己也出不去。此外，一些所谓中国特色的经营也破坏了公司的成长特性，发展到一定程度之后就很难再有大的突破。因此，中国的互联网公司虽然在本土称霸，但在业务规模、盈利性、成长性、市值等经营指标上却难以望跨国公司项背。

本土网络企业要走出去，需要克服的难题要更多。而跨国公司进入中国市场却是不弃不合，屡败屡战，甚至步步升级。GOOGLE已经做好了战略性经营准备，EBAY、雅虎也在寻找新的路径。随着市场准入限制的放开，用户的成熟，市场的规范，以及技术发展带来的产业竞争升级，本土企业如果因暂时的胜利而掉以轻心，危机随时都可能降临。

“绝版地王”的另类冷遇　特约记者　王丽云

北京亦庄三羊居住区地块遭遇冷眼的原因不是土地供应，而是在宏观调控政策下开发商的信心缺失。另一方面也说明，土地市场正在发生变化，正在向一种新的供求平衡转变，过去顺驰那种不惜一切代价拿地的时代过去了

2006年12月18日，北京大兴区亦庄镇三羊居住区三至五期居住、商业项目用地(以下简称“三羊居住区地块”)挂牌竞价已经过去了整整五天，但仍没有开发商来报价。

此时，最着急的是北京市亦庄镇政府负责这块地出让工作的有关人士。12月15日，北京市亦庄镇政府有关人士告诉记者，负责该地块一级开发工作的是大兴区土地开发储备中心，此地块能否顺利出让对亦庄镇经济发展和拆迁居民安置工作有重大影响。

记者在此地块的《招标公告书》中看到，该地块规划建筑面积为50．3万平方米，是北京市2006年度供地中的“绝版地王”。但是，该地块的《招标公告书》在提出了高达14．8亿元土地开发补偿费的同时，还以“附加条款”的形式规定：开发商要将136783平方米(建筑面积)的住宅以2300元／平方米的低价卖给拆迁的农民。

“主要是地价太高。”一位购买了标书而没有投标的开发商负责人告诉记者。

12月7日，北京市土地储备中心公告称，三羊居住区地块投标单位未达到3家，因此，按流标处理，改为挂牌出让。

上述亦庄镇政府有关人士在接受记者采访时表示，此地块刚刚流标，镇政府不希望挂牌出让再落空，因此，对此敏感问题不便发表看法。

地块升值潜力较大很受开发商青睐

相比广渠路36号地招标场面的风光，土地面积较之大一倍的三羊居住区地块却连在北京市国土资源局土地交易大厅举办一场“招标会”的机会都没有。三羊居住区地块本来预计在12月8日开标，然而12月7日，北京市土地储备中心却已提前一天在其网站上公布了该地块流标的公告。

据北京市土地储备中心副主任叶向忠介绍，该地块于2006年11月8日招标公告，原定于12月8日开标。但在规定的预登记时间内，登记投标的企业未达三家，所以做流标处理。

该地块曾是北京市国土资源局“看好”的地块。2006年10月25日，北京市国土局副局长张维在新闻会上宣布，隆重推出的“四季度将供应的较大规模地块中”就有“土地面积达140公顷的大兴区亦庄镇三羊居住区项目”。

一位业内人士介绍，三羊居住区三块地总面积为1477979．3平方米，规划建筑面积503563．6平方米，容积率只有0．34，其用途为居住、商业金融。专家认为，这样的地块条件在北京五环沿线简直是绝版。

三羊居住区地处亦庄经济区边缘，虽然其周边配套设施项目不是很完善，且档次低，但未来两年升值潜力巨大。随着轨道交通的建设，这一区域将成为南城居民外迁的重要选择地。

实际上，该地块上市消息一公布，就吸引了不少开发商的眼球。记者获悉，当时购买三羊居住区地块招标书的开发商有几十家之多，其中不乏金地、万科等著名开发商。

拿地成本过高导致流标

既然这块地块这么抢人眼球，为何又遭流标冷遇呢?

金地北京公司有关人士表示，金地公司没有参加投标的主要原因是因为该地块规定的土地补偿费高达十几亿元，而且规定了要以2300元／平方米的价格卖给拆迁农民13万平方米的住宅。

信一天房地产经纪公司罗煜介绍，目前，三羊居住区地块周围的二手房价在6500元／平方米左右，新开盘的一手

房价格在7000元／平方米左右。

如果以目前的市场价来算，开发商仅回购房一项就要少赚5．7亿元。

记者在三羊居住区地块的《招标书》上看到，136783平方米的回迁安置房位于三羊居住区四期用地上，有关部门要求中标开发商在接到《项目用地移交通知单》一年内完成全部回迁房的建设，达到人住条件，并移交给亦庄镇政府。

“整个项目的建设周期为三年，回迁房要一年内完成，这就是让开发商先拿自己的钱去做赔钱买卖。”一位业内人士介绍，“目前，多数开发商都想先开发一部分用地，把先开发出的部分房产卖出后，回笼资金再做下面的项目。如果先做13万平方米的赔钱楼盘，则开发商很难有资金完成全部项目的开发。”

据悉，北京市土地储备中心拍出的土地价格一般由两部分构成：一是土地补偿费，这是大头，占90％左右；二是国有土地收益。有关人士透露，三羊居住区用地的土地收益约在2亿元左右。如果将上述成本都算进开发商拿地成本内，三羊居住区用地的实际拿地成本将高达22亿元以上。

十余家购买了三羊居住区地块标书的开发商向记者表示，该地块拿地成本太高是他们弃标的主要原因。

“地价高是一个方面，另外这块地还有‘硬伤’。”一家房地产开发公司拓展部人士向记者表示，该地块中有大量的市政用地和配套设施用地，而且地块区位处于交通条件欠发达的城市边缘地区。

“更主要的是该地块要求落实‘七成90平方米’政策，在城市边缘地区做这样的房子有一定的风险。”一位开发商负责人说。

SOHO中国联席总裁张欣接受记者采访时亦表示，SOHO中国没有参与三羊居住区地块的投标。

挂牌出让吸引眼球却无人报价

2006年12月7日，北京市土地储备中心宣布三羊居住区地块改为挂牌出让。

据该中心有关人士介绍，三羊居住区地块挂牌起始时间为12月13日9时，从收到第一份有效竞买报价单起，延后十一个工作日为挂牌竞价截止时间。如果在此期间内有两个及以上买家报价，则还要进入现场竞价环节，如果只有一家报价，则该地块将会卖给这唯一的买家。

相比竞标出让，挂牌出让的三羊居住区地块已经少了一个推高地价的机会。不过，有关人士表示，之前一直有非议的白家庄地块也是因高额地价在招标环节中流标。不过，在改为挂牌的第一天就吸引了几十家开发商。然而，该地块还是被其一级开发商恒世华融公司以“限价回购”的“毒丸计划”收入囊中。

三羊居住区地块会不会再次上演自家庄地块的“毒丸计划”?

在三羊居住区地块的挂牌出让文件中表明，该地块的一级开发商为北京市土地储备中心大兴分中心，但记者并未能联系到大兴分中心的负责人。有关人士称，购买挂牌出让文件的开发商有几十家，不能肯定其中有没有关联开发企业参与其中。

不过，可以肯定的是，直到2006年12月18日，该地块依然没人报价。一家开发商负责人表示，开发商在土地挂牌出让后，一般都喜欢在最后报价，也就是等出现第一家报价企业后，后面就会蜂拥而上很多企业。

三羊居住区地块改为挂牌后起始价定在了158174．16万元。就此价格，一位知情人士表示，土地一级开发商已经做了些许让步，按原来的土地补偿费和国土收益价格计算，招标的底价约在16亿元以上。

记者发现，三羊居住区地块挂牌出让公告里依然有“房屋回购”条款，而且回购条件没有降低。

一位业内人士透露，几家规模较大的开发商已经表示了对这个地块“志在必得”的决心，但仍在观望对手的出价，不到最后不会出手。大兴区当地的一些开发商则表示，该地块地价太高，无力参与竞买。

记者从土地部门获悉，该地块的付款进度是竞得土地人在签订《土地开发补偿协议》之日起7日内，要付清40％的土地补偿费，即5．92亿元。

这对资金实力不足的开发商来说，仍不是个小数字。

开发商疯狂拿地的时代一去不返

2006年12月9日，SOHO中国联潘石屹在北京宣布，SOHO中国公司已经以土地转让方式拿下了位于北京东三环的另一开发商转出的土地。为了拿下该项目，一直以自有资金开发的SOHO中国首次向中信银行贷款20亿元。

在12月11日的“财经杂志年会”上，SOHO中国联席总裁张欣呼吁，城市中心位置好的土地出让要更加公开、透明。

许多开发商表示，目前位置好的土地出让十分抢手，但土地出让工作的透明度还不够。

许多想在城市中心拿地的开发商在抱怨拿不到地，其中包括一些具有强大资金实力的国内大型房地产企业和外企。但是，如今他们有了新选择，就是从资金实力不足的中小开发商手中以土地权转让的形式拿地。

据了解，北京市目前有众多中小开发商面临资金问题，一些开发商纷纷“吐地自保”。据北京市产权交易所提供的数据，2006年12月中旬进入交易程序的房地产开发项目就有四个。“最近房地产商产权交易项目增多，其中包括股权转让和项目整体转让。”北京产权交易所一位人士透露。

开发商卖地、卖项目的心情近期越发迫切。香港恒隆地产公司董事长陈启宗最近表示，受宏观调控政策影响，许多中小开发商已经在找恒隆集团洽谈收购事宜。

北京中原地产华北区总经理李文杰表示，“目前，北京的房地产开发商还不缺地。资金实力比较强的开发商之所以在拿地上挑三拣四，还是因为目前北京土地二级市场上有很多地在转让。”

根据北京市国土局公开的数据，北京市2000～2005年已出让住宅用地约为7400公顷，但截至去年年底，未形成实际供应的土地约有3974公顷，“这些土地都在通过公司或股权等形式‘转让’。”

北京市2006年10月份成交的地块中，房山就占了四块，土地面积达43．7万平方米，规划建筑面积达36．2万平方米，而这四块地也实行“90平方米以下中小套型面积占70％以上”政策。所以说，亦庄三羊居住区地块遭遇“冷眼”不是位置问题，也不是交通问题，更不是小户型的问题，因为小户型一直是受到购房人青睐和追逐的对象，不可能存在滞销。

说到底，三羊居住区地块遭遇冷眼的原因不是土地供应，而是在宏观调控政策下开发商的信心缺失。另一方面也说明，土地市场正在发生变化，正在向一种新的供求平衡转变，过去顺驰那种不惜一切代价拿地的时代过去了。