到县级市场去淘金

提到县级市场，一直以来，它似乎都是厂家的一根软肋。

因为产品经营过程和地域环境的复杂，厨卫电器和小家电的厂家与县级市场之间大多都隔着经销商这一层。所以，大多数厨卫电器和小家电等厂家管理之手并不能直接抓住县级市场的客户，这使得厂家的政策一般不能直接传达给县级市场的经营者。由此导致的结果就是，县级市场长期处于散乱与无序的状态。

渠道扁平化需要继续深入，县级市场对于厂家的重要性在提高。每个厂家都在计算着这样一道数学题：全国2000余个县级市场，每个县城的规模提高10万元，就会为自己带来至少两三亿元的规模增长。

然而这个很容易计算出来的数字，真正落实起来的难度并不小。首先，厂家制定出让县级市场实现提升的措施是否切实可行?是否被落实?落实的程度有多少?第二，这一措施的落实依靠的是地级市场的经销商。如何依靠经销商这一杠杆，真正撬动县级市场，直至乡镇市场，也是厂家业务团队面临的一个难题，因为，这确实需要大量人财物的投入。

可巧的是，在我们做这个选题的时候，正是美的日电集团渠道改革进行得如火如荼之时。之前美的日电集团实行的“改造超级大户，培育区域客户，发展县级客户，扩大直营客户”的思路已经被集团彻底否定。何享健给日电集团提出的唯一要求是：“下定决心，一步到位，全面铺开，不换思想就换人。”美的再次启动的改革，将使得各地的销售公司全面转型为产品经营部，县级客户一律接受厂家业务人员的直接管理。也就是说，美的日电集团的直营深入到县城这一动作要切切实实、毫无遗漏的全面铺开。日电集团的全线产品直营县级市场，美的需要付出的现实代价不可谓不大，因为2011年前5个月，在库存增长90％的情况下，美的日电全线产品的市场增长只有26％。尽管，这个数字不单单背后也有诸多市场问题，但可以肯定的是，日电全线产品为了消灭渠道库存，实现一步到位的战略，美的日电集团整个市场很可能在5月到8月底之前陷入休克状态。这一切都是为了美的更远的目标，即2015年日电集团总规模实现500亿元。

美的这样的航母型企业直营县城市场都要面临巨大的困难，然而，在逆境中成长方能显示出品牌的力量。

下一个实行县级市场直营的是谁?