低碳创业:卖“阳光”的女孩

一节小小的5号废旧电池，可致使1平方米的土壤绝收，污染的地下水则相当于一个人一生的饮水量。而我国每年消耗掉70亿只电池，其对环境的污染令人触目惊心！在大家无不向往节能、环保生活方式的今天，一位山西女孩独创低碳潮品专卖店，经营的上百种潮货囊括了玩具、日用品、汽车用品、时尚礼品等，它们均是靠太阳能工作的。短短两年，她就通过“贩卖绿色生活”，赢得了百万财富。

冲动创业，初卖“绿色玩具”呛口水

在成为老板之前，太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。虽薪水不菲，但面对每天做不完的创意文案，加不完的班，女孩倍感心累。由于整天都要对着电脑工作，进公司两年后，25岁的郭阳落下了颈椎病，眼睛的近视度也翻了一倍。她想告别这种靠透支健康的生活，但一想到找工作的艰辛，又鼓不起辞职的勇气。

2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。但最吸引她的，还是深圳两家公司展出的太阳能玩具，航模呀、飞机呀、机器人呀，这些玩具不仅外型酷酷的，玩起来妙趣横生，而且全部是不用电池的，晒晒太阳就能飞能跑！最妙的是，阴雨天或晚上也不怕，因为你可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”，为它们补充能量！

当天，郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前，怦然心动地想：“这种新潮产品应该大有市场啊！”这个判断源于她的亲身经历——每一次回家乡探亲，郭阳都会为自己最疼爱的两个小外甥带去他们梦寐以求的遥控赛车、声控奥特曼等礼物，两个小家伙自然高兴得手舞足蹈。可过一段时间她再回去，却发现这些玩具已经被两个姐姐封存起来了，对此她很不解：“孩子明明说还想玩，为什么不拿出来啊？”

两个姐姐的解释大同小异，她们告诉郭阳，刚得到小姨的礼物时，孩子每天缠着家长到楼下疯玩，但正玩得意犹未尽时，玩具上的电池就用完了，只得买来6节电池接着玩。当发现18元的电池竟然只能玩短短几小时，忍痛“挥霍”了几次后，姐姐就心疼地对孩子说：“这也太烧钱了，以后你得限时玩！”毕竟，郭阳的两个姐姐都是家境并不富裕的普通人家，虽说电池是小东西，可孩子们不懂节制，没完没了地玩下去可就积少成多了。如不加以控制，每月得扔进去几百上千元！

当时郭阳就想，如果能把太阳能这一环保能源作为玩具的动力，就能大大节省开支了。没想到，如今还真有厂家推出了这样的潮货，这怎能不让她心动呢？于是，在展会上，郭阳怀着莫名的兴奋，向那两家厂商索要了他们的联系方式和产品宣传册。宣传资料上写道：“因电池中包含了汞、铅、镉等多种对自然环境威胁巨大的物质，一节小小的5号废旧电池随垃圾填埋后，可致使1平方米的土壤绝收，并会污染60万升地下水，这等于一个人一生的饮水量。而中国每年要消耗70亿只电池，废旧电池的环境污染令人触目惊心！在人人喊低碳环保的今天，太阳能产品注定将掀起一场‘绿色革命’……”郭阳看得热血澎湃，认定这些太阳能玩具是创业利器，她要通过它们改变命运！

没想到，当得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后，男友竟表示大力支持。他说自己的侄子从小就喜欢玩航模，曾在一个国家级的比赛中获过奖，同时不无感慨地说到，侄子玩航模这几年，光电池钱就花了父母两万多！这个消息，更坚定了郭阳的创业决心。

2010年10月，她毅然辞职开店，租赁店铺、装修、进货、招收员工……等到11月底郭阳的“太阳能玩具店”开张后，她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄。可迎接着她的，却是惨淡的生意。

由于太阳能驱动的玩具价格要比用电池的玩具贵一两倍，家长们带着小孩来郭阳店里逛过之后普遍嫌贵。虽然大家基本上都认同环保、低碳的理念，可到了实际要从口袋里掏钱的时候，很多人就会选择去别家买传统、便宜的玩具。眼看小店已经运营了一两个月，赚到的钱却连交水电费都不够交，郭阳心急如焚，寝食难安。

调整战略，用“低碳潮品”撬开白领市场

做到2011年2月，郭阳的玩具店已经亏损4万多元，这都是男友在她无助时表示要“入股”的血汗钱啊！可这盘生意仿佛败局已定，任凭她如何大力做宣传，如何努力营销，都没有出现起死回生的奇迹。痛定思痛，郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。

结果发现，她首先没有做足市场调查，太阳能玩具虽是新潮产品，在市面上很鲜见，可价格太贵。还有一点她忽略了，玩具的消费群体虽是小朋友，但付钱的却是其父母、长辈。这个年龄段的家长，对环保、低碳的认识大多都还停留在媒体的宣传层面上，所以，太阳能玩具高昂的价格就成了一个很难逾越的障碍。另外，家长给小朋友买礼物无非就是生日、儿童节、春节，这寥寥可数的几个日子。可以说，在消费者潜在的购买力上就先天不足。一番认真分析后，郭阳才发觉自己当初太冲动了。可如今已经骑虎难下，她必须尽快改变思路，让生意走出困局才行，否则只能一败涂地！

这天，一位昔日的女同事找到郭阳，以1700元的价格买走了一件店里最值钱的太阳能航模，说要作为生日礼物送给男朋友。虽然这单生意郭阳没好意思赚钱，几乎是以进价卖给同事的，但却给她带来了启发：白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者，而且他们既有消费实力，又追求健康的品质生活，我何不将销售目标瞄准都市白领呢？

考虑到店里的玩具除了航模和带有小型发动机的赛车模型外，大多数并不适合成人玩，郭阳决定搜罗一些专为白领群体打造的太阳能小产品，主攻这个极具消费潜力的大市场。为此她说服男友，用两人在老家按揭的一套小房做了抵押贷款，以备扩充货源之用。

接着，郭阳开始四处搜罗太阳能小商品。在网上，她没日没夜地泡着，从国内外的创意商品批发网站上精挑细选，寻找适合自己专卖店定位的“低碳潮品”；现实中，她则亲赴上海、广州、义乌等地的批发城淘货。一个多月后，郭阳用12万元钱，换回了一堆小山似的新潮商品：太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒和灯具、太阳能充电器、太阳能电子礼品、太阳能汽车用品、太阳能背包……琳琅满目的低碳潮货，看得店员对郭阳直竖大拇指：“郭姐你真厉害，这么短时间就淘来这么多新鲜宝贝！”

郭阳把店名悄然换成了“低碳潮品专卖”，并将原本充满童真童趣的装修变换成了时尚、温馨、舒适的风格，这样更能迎合白领一族的审美观。

在宣传方面，她既带领员工到一幢幢写字楼前等候上下班的白领，向他们派发彩印传单和优惠卡，还利用时下最火的微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后，郭阳看到了立竿见影的成效，每天来她店里参观和购物的人络绎不绝。而每到休息日，前来选购太阳能用品的白领更是人满为患！

在几十种低碳商品中，最热销的莫过于太阳能摇摆盆栽和移动电源。“摇摆盆栽”是一种时尚又可爱的摆件，在太阳光下，小绿叶会有节奏地轻轻摇摆，令人爱不释手。女孩们喜欢买来挂到钥匙扣或私家车上，让自己随时随地与绿色相伴，为枯燥的生活增添了一缕诗意和轻松；太阳能移动电源则是实用至上的设计，只需晒3小时太阳或灯光，它就蓄满了能量，可以为手机、数码相机、MP3等充足可供使用一两天的电！

这天，陆家嘴金融区的几位白领慕名赶来后，第一眼就相中了郭阳店里出售的太阳能充电器。“嘿，这个好！有时候正在接一个重要电话，手机突然没电了，身边又没有电源或相匹配的充电器，那才叫抓狂。买了它，以后咱就有备无患了！”郭阳接过话茬介绍道：“它可不止是手机的救急神器，当你当你费尽周折安排了一次户外旅行，正陶醉于美景中尽情拍照时，数码相机突然电量告急，可身边又没有电源；当你坐在飞机或火车上，想用手提电脑做完一项企划案，或看看电影，却发现笔记本没电了……它都能派上大用场呢！”结果令郭阳喜出望外，当天不仅这群白领人手一个太阳能移动电源，他们还带动了正在店内观望的其他顾客成为消费者，不少人纷纷花200元买下这件商务必备之物。

一个月下来，郭阳补了三四次货。仅摇摆盆栽和太阳能移动电源，就各卖出了好几百件，为女孩带来了近2万元的盈利。而店里别的太阳能商品也都卖得挺好，就连那些低碳玩具的销售，也在不经意间被带动起来了！

发展团购，环保女孩两年赚百万

更令郭阳惊喜的是，不但白领一族爱光顾低碳潮品专卖店，她还从消费人群中发现了大学生的身影。但由于学生们尚无经济来源，他们大多喜欢购买几十元一件的摇摆盆栽、太阳能电脑灯之类的小东西。不过，这却给郭阳带来了新的启示：大学生也是一个庞大的社会群体，在开发白领市场的同时，我可不能忽视这个消费群啊！可是她的店铺离各大高校甚远，怎样才能吸引来更多的大学生前来购物，全面打开高校市场呢？郭阳为此陷入了深深的思索。

2011年5月，郭阳灵机一动地发展起了大学生业务员。她物色了一些有创业精神、口才颇佳的学生做自己的校园，让他们背着适合大学生用的太阳能小商品，到大学宿舍推销。每卖出一件，郭阳都会让利15%～20%给他们。

这样一来，她既为一些贫困学生提供了创业赚钱的机会，也大大提高了自己专卖店的销量。就拿最受大学生们青睐的太阳能电脑灯来说，这款小巧玲珑的商品售价仅30元，却很新潮很实用。只需要每天早上把它放在窗台上“晒太阳”，就能连续使用两晚上，哪怕宿舍里停电了也能当床头灯用。同时，它还配有USB接口，在太阳能不足的情况下，可以插在电脑上辅助使用。众所周知，大学寝室比较拥挤，晚上用电脑不开灯影响视力，开灯又影响别的同学休息，这款太阳能电脑灯自然成了校园热卖品。

此外，郭阳通过国外一家网站批发来的“爱情测温瓶”，也得到了大学生和白领们的热烈追捧。这种太阳能产品极富情趣，整个玻璃瓶都是密封的，瓶子里面的上端有个带孔的红心或者海豚，当你用手捧住瓶子下端有液体的地方，液体会顺着瓶子里的玻璃细管翻涌而上，温度越高，液体上升越快，最后液体会从心脏或者海豚的嘴里，像美丽的喷泉一样喷射出来，你的手掌则能明显感觉到一股股沸腾的涌动……小情侣们最爱和心上人一起，用手掌捂热这种冰冷的瓶子。每当看到“爱的激流”如瀑布般飞流而下，浪漫的女孩往往会对男友说：“这就像我们的爱情，越滚烫越美丽！”当年七夕，仅这一种漂亮又好玩的太阳能礼品，就为郭阳带来了两三万元的收益！

2011年9月，郭阳又用赚到的钱在松江大学城开了一家分店。由于附近高校林立，店里销售的太阳能小商品又都是她针对大学生的口味精心挑选出的，所以这家新店开张后生意一直红红火火，每逢节日，它的营业额甚至会超过总店。

发展到2011年底，郭阳两家专卖店每月的总营业额已经突破15万元大关，除去进货成本、店面租金和员工工资等开支，她每月的净利润都在5万元左右。尽管已经拥有比当白领时高出数倍的收入，但郭阳仍不满足，因为她又发现了团体消费这个大市场。

2012年春节前夕，一家外资公司派人找到郭阳，前来洽谈合作事宜。通过对方的介绍她才明白，原来一些企业或单位，每到逢年过节，都有为员工发福利的资金预算。这家以年轻人居多的公司，就看中了郭阳店里销售的低碳商品，因为既时尚又环保。由于该公司的购买量大，郭阳开出的价格比零售价低了15%，对方欣然接受，从此还成了她的固定大客户。

仅这一单大生意，就相当于自己分店一个月的营业额！这大大“刺激”了郭阳，她决定借助春节将至的东风，主动出击。接下来的半个月时间，她和几名员工背着一些样品，一家家敲企事业单位的门，虽然被拒绝了很多次，但最终还是“拿下”了近20家大客户。

2012年5月，郭阳考虑到一些白领工作忙碌，惜时如金，就迎合他们的网购习惯，在淘宝上开设了自己的网店，并打出“全城2小时免邮资送货上门，货到付款，7天包换”的诱人广告。为此，她还专门雇了一批送货员。不方便亲自到店里选购的顾客，只需在办公室或家里轻点鼠标，就能在短时间内收到自己心仪的低碳潮品……

发展到2013年初，郭阳专卖店里的太阳能商品，已经囊括了玩具、日用品、汽车用品、户外用品、时尚礼品等类，共计一百多种。她在网上和线下共雇佣了12名员工，每月的纯利润都在10万元左右。

走过两年多的风雨创业路，今天的郭阳已经是坐拥一百五十多万元财富的成功女性。但她说自己时刻不敢松懈，人生就像逆水行舟，不进则退。也许正是拥有这样的拼搏精神和敢尝天下鲜的勇气，这位“卖阳光”的环保女孩，才演绎出了她的财富传奇！