陈列原来只是一种营销手段

这样的标题似乎又将引起番争论，太多的人把陈列想象得比较复杂，也无形中扩大了这个词的概念，一种行业、一个领域、一个项目……它可以和艺术平行，也可以和设计关联。可是，我们仅仅讲的是“陈列”，原来它只是种营销手段，就是这么简单。

记得曾经在本刊上刊登的(《如果你还在谈“陈列”，你已经OUT了》)文章的结尾我分享了下面这张图片，不知道看过的人有什么触动？

我之前在公开课或者内训的时候，每次都会给学员看这张照片(说不定有其中的学员会看到这篇文章，看到图片有似曾相识的感觉)，不知道您会不会觉得奇怪呢?谈“陈列”，和这个路边摊有什么关系?

回到本期的标题――《陈列原来只是种营销手段》，不知道您的观察力和感恬力如何，是否能够从这张图片恬出些什么?

希望您可以先用1分钟仔细看过这张图片后，再看我下面的文字。

这是在日本街头拍下的张照片，是在出售一种手工小挂件，拍下这张照片的时候，确实让我感慨于日本人在销售方面的用心，哪十自只是　个街头的临时地摊，也可以有着商品陈列的意识。我们没有必要去找人翻译照片中的日文，你只要去看你可以看懂的字就完全可以了解到它们的含义了。这个小地摊就如同　家出售某种特殊材质商品的店铺，那个醒目的POP如同店招，可以知道里面在出售什么商品。在图片上有关于材质和产地的介绍，让你知道它应该来自于热带海边。小拄饰分类摆放着，每组边上都放着个小纸牌，我想那应该是不同意义的代表，交通安全、恋爱运、身体健康……这不就是店铺里面的POP嘛。

看过之后，您是否认同了我的观点7陈列原来只是种营销手段。如果还是有些半信半疑，那么我们再来分享两张图片。

这显然来自于一座海洋城市，可以明显的看出这是一个贩卖夹趾拖鞋的露天摊位，从图片上我们就可以看出店主是精心进行过陈列的，绝对和一个普通的卖拖鞋的摊位不同。我们简单分析一下店主都采用了什么陈列方法?

1.分类摆放：将拖鞋按照颜色和鞋底款式分类的方法来进行陈列，这样的形式突出了商品的卖点――色彩和鞋底图案。

2.陈列道具的运用 ，用同色但不同材质的收纳篮来摆放拖鞋，在色彩上更加突出拖鞋的设计，又符合了热带海边的沙滩感觉，简洁的布置中不乏新意，是视觉效果极强的陈列销售形式。

3.PP运用POlNT OF SALE PRESANTATlON的运用非常合理，在视线上方悬挂了重点款式的拖鞋，以重点推荐想要销售的款式。

4.价格POP运用：POP明显的介绍了拖鞋的价格，即便是语言不通的外国人也一目了然。

所有的环节都和营销有关，以销售为目的，看到这里已经很明白，陈列其实很单纯，它是一种营销手段，更准确的说，它是一种通过视觉表现形式来进行营销的种手段。或许在很多陈列书籍中有着多种复杂详细的解释，但正如我前面说到的，陈列就是用某种或某些方法将你要出售的商品进行摆放，以达到商品更好、更快地被售出的结果。这里有几个重点方法、摆放、售出。方法是相对于售出这个结果的，摆放是相对于方法来进行的，而售出是对于摆放方法的结果。听起来可能有点绕，但是如果您真的能够领会，陈列其实就并不神秘了。就像那个日本街头的路边摊，你能够相信一个要靠摆摊生活的人，可以知道陈列的概念并把它赋予很多形容词吗?答案肯定是“否”，但他很清楚的知道要把商品销售出去，于是产生了这样的视觉营销手段，我们把它称为“陈列”。在这里我并没有举出服装店铺陈列的图例来，那是因为我担心大部分人看到服装店铺陈列后，思想又会复杂起来，而偏离了我想阐述的重点，而这两组照片更加纯粹地表述了我的题目――陈列原来只是种营销手段。

讲到这里相信很多人都会有疑惑，这里例举几个可能出现的问题。

问：陈列仅仅是营销手段的话，那么为什么要有陈列设计师来进行橱窗的设计?

答橱窗的设计不是陈列，属于设计，设计出来的结果成为了陈列方式，也是为了达到营销的目的。

问：如果陈列是营销手段的话，那么陈列师算什么?

答：陈列师是运用方法的人，将陈列方法运用的恰当、合理并有创意，才会有好的营销结果。

问：如果陈列是营销手段的话，陈列部不就是销售部门?

答：准确地说，如呆是陈列部的话，应该归属于销售中心，因为陈列部所作的工作应该是视觉营销的工作。但是如果是VMD部门的话，应该属于独立的部门，是衔接MD部和销售部的重要部门。陈列部应该属于VMD部门。

问题会有很多，但这些疑惑从何而来?可能更多的是将陈列这个词扩大了。所以我不得不再次强调，一定要正确理解每个领域的概念，这样才能够更好的进展工作，正如我前次文章中提到的VMD，此篇文章提到的陈列，如果能够正确理解和组织，相信可以很好的发挥其作用。

在结尾，我还想强调―下很多人对陈列这个行业所持有的态度，很多人认为陈列是　个陌生且需要有专业学历才可以进入的领域。其实不然，在陈列领域中，虽说需要定的专业知识，比如审美能力、色彩感觉、结构学等等，就像很多服装公司招聘时提到的设计专业大专以上学历，但是，我身边仍有很多案例，他们只是普通人，并没有什么艺术专业的纸文凭，仅仅是凭着对服装的热爱、对陈列的好奇和热情，走上了陈列师的道路。关键在于角色转换和结果导向。

太多的服装公司，还在招聘启示中标明服装设计专业、艺术设计专业毕业，但是我认为，重点并不在于此，真正的重点在于这个人在多少年内取得了什么样的成就，他是不是　个以价值存在为职业核心的人，当您把招聘文字更改为：招纳真心热爱陈列行业并已取得相应成绩的人，这个时候，您的企业可能会拥有更多的人才。