给商品做陈列的女孩

1998年7月，中原女孩钟晓莹在深圳一家服装公司打工。有一天，钟晓莹陪同事一起去逛街。在一家开业不久的精品服装店的角落里，同事惊喜地挑选到了一件款式新颖、设计独特的时装，对老板娘说：“我早就想买这种款式的衣服了，可就是没有找到。想不到今天在这里找到了。”钟晓莹打量了一下整个店面，发现这件衣服属于个性风格很强烈的款式，应摆放在橱窗中吸引顾客的眼球，而老板却把它放在店面的“死角区”，顾客进店里来很难发现，销售效果大打折扣。

这时钟晓莹灵感突现：商店货物的摆放和市场销售的关系太直接了，这些服装店肯定需要真正懂行的人来指导他们摆放商品。自己如果去干这一行会怎么样呢？

发现这一市场空白后，她辞职去北京参加了陈列师专业课程的培训，系统地学习了商品陈列搭配方面的专业知识，并先后获得商品陈列设计技术初级、中级认证证书。回到深圳，钟晓莹又来到了以前那个服装店，向那位女老板说明了来意，并特地强调先免费服务半个月，如果有效果再收点低廉的指导费。对方欣然同意。

钟晓莹手脚麻利地将店里的服装重新进行了调整，将一些主推的新潮服装，陈列到引人注目的地方，让它们特别显眼，以吸引顾客进店并刺激购买欲望；她将那些一般的服装也换了陈列位置，并巧妙地运用一些小装饰，使整个卖场更生动、新鲜。当晚收工时，老板一统计，居然比前一天多卖了7套衣服！第二天，钟晓莹再次对卖场陈列进行了一些改进，又多卖出了几套。半个月到期后，女老板主动提出为她补发1500元酬劳，并表示愿意继续聘请她作指导。

这1500元钱让钟晓莹找到了继续做商品陈列师的信心。随着时间的推移，其他服装企业的老板慕名而来，请她上门指导。眼下，钟晓莹开了一间“Match商品陈列工作室”，每天找她咨询、求教的人络绎不绝。在给别人创造良好效益的同时，年仅26岁的钟晓莹也轻轻松松地每月有了万余元的收入。

行业点评

专业的陈列师要具备一定的审美能力，有“时尚敏感”。陈列师强调实践动手能力，要了解公司的文化、品牌的文化、设计师的理念，当然他们还要考虑对于拉动销售的贡献，懂销售，会动手，熟悉一线销售的环境。商品设计有“大设计”、“小设计”之说，产品设计师考虑的是一个产品的创意，而陈列师则是为产品设计师提供营销支持，通过空间布置展示其设计理念，这同样需要创意。这些都需要通过专业化的训练和实践操作的积累。

目前，国内还没有一个非常权威的陈列师资格认证机构。但正因为目前该行业不成熟，陈列师这个行业才有许多可上升的空间，需求量也将不断增加。