五大环节齐发力 国产童装俏欧美
时间：2022-09-02 03:35:12
“看看国产童装，真让人心灰意冷！”拎着廉价的童装，不少商贩直摇头。设计和营销，没一样争气！和米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌怎么比？
难怪，国产童装色彩暗淡、款式太过于花哨或单调，对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，甚至模仿国外童装色彩和款式的行为就一直没停过！不重视建立品牌形象，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩……问题太多。
不过，红黄蓝集团（地址：325000浙江温州东瓯工业区红黄蓝工业园 电话：0577-67316555 Http://www.省略）却趟出了一条闯海外的路：中国十强童装企业、温州外向型重点骨干企业、拥有自营进出口权，产品出口欧洲、北美洲、香港等国家和地区。
凭什么从杂乱中脱颖而出？凭什么战胜其他众多同档次的童装？
产品：做足基本功
现阶段的童装竞争，在产品质量、特色、款式、包装等方面厮杀得不可开交。以什么招法胜出？
红黄蓝童装在款式这个关键点上下工夫：公司针对6-14岁的中大儿童消费者，为充分体现新时代儿童的内在精神和美学动感，开发出款式简洁自然、色彩清新、休闲舒适的服装款式，尽显儿童自然、自信、自立、时尚的个性。
同时，由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度。因此，把握时尚和季节，就成为企业推出新产品的重要依据。2003年，红黄蓝童装在秋冬系列中推出“我爱大自然”、“E时代”、“天才艺术家”和“欢乐家园”四个时尚主题，近百种品牌，包括背心、裤装、背包等服饰产品，取得了巨大成功。
品牌：挖掘精神需求
款式、面料、颜色……当国内小厂还只在这些基本功上做文章的时候，红黄蓝已经跳了出来，它意识到：服装，不仅仅是基本生活所需，更是种精神需要，深层次来说就是一种文化的需要。所以，它倡导的并不仅仅是将精品童装献给孩子们，更重要的是将父母的关爱与期望通过红黄蓝来传递，让红黄蓝寄予儿童一份心灵的熏陶，让孩子感悟到成长的自豪。
为此，红黄蓝的品牌理念（关爱、期望、未来）、品牌风格（休闲、优雅、个性、童真），落到实处就是其形象――多彩童装，生动、活泼、极具感染力，深得小朋友们的喜爱。
定价：两大品牌各走一端
在定价上，红黄蓝童装玩起了“变身术”：主打品牌“红黄蓝”以尽可能高的价格投放市场，追求利润最大化。高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，而且能在价格战和促销中掌握主动权。考虑到各个地区的经济水平差异，红黄蓝童装允许各大城市加盟商在原价基础上提高15%，但提价必须经公司同意；另一品牌“金少爷”则以低价吸引消费者，采用薄利多销的方式，只注重市场占有率的提高。
红黄蓝童装两条腿走路，使利润和占有率尽收囊中。
推广：立足展会以点带面
对立志冲刺国外市场的红黄蓝集团来说，没有比参加大型服装行业展会更能提升业内知名度的途径了。温交会、兰州展销会、服装服饰博览会……参加这类展会，通过专业渠道传播品牌资讯，红黄蓝品牌形象得到有力的传播和提升。
媒体广告和网站也是红黄蓝传播品牌的重要途径。其媒体广告宣传涵盖电视、报纸、专业杂志、网络等。在网站上，它综合运用各方面资源传播品牌文化，与加盟商建立互动沟通渠道，推广品牌理念，增加品牌知名度。
当然，红黄蓝也非常重视终端推广。每季新产品上市、转换季及重大节日活动都积极开展促销活动，大大提升了店堂的销售业绩。
形象：系列活动尽显“关爱”
设计、生产、销售……别人专注于自身经营时，红黄蓝已经跑到了市场前沿，用其产品形象、社会形象“收买”人心。
红黄蓝积极展示产品形象：每年举办两次童装产品趋势会，公布红黄蓝最新的流行资讯；还根据不同季节、不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成了一个品牌荟萃、系列丰富、规模齐全、价格合理的产品形象，以此激发消费者的购买欲。
打造社会形象也是红黄蓝占领市场的又一“撒手锏”。其一系列营销活动都深得人心：建立青少年、儿童小俱乐部，发放小贵宾卡，送生日礼物、每年一届的儿童模特大赛、专业儿童模特队、组织夏令营……
