中国四大高尔夫赛事运作情况对比研究

摘 要 本文只要通过对国内四大板块的高尔夫赛事的各部分的运作情况进行研究，得出结论，并应用管理学上的SWOT模型进行各个比赛的优势和劣势分析。最后，基于各赛事的具体情况提出相关的建议。

关键词 高尔夫赛事 运作情况 建议

中图分类号：G812 文献标识码：A

0绪论

赛事的发展水平是国家一项运动发展水平的最好体现。同样，了解高尔夫赛事的发展情况对了解高尔夫这项运动在我国乃至世界上的发展情况有很好的帮助。而了解高尔夫的发展情况是为了把握好高尔夫发展的现实情况，才能看清事实，有利于我们实事求是地去发展和规范这项运动，更好地利用现实情况作为指导，规避风险和阻力，从整个国内高尔夫发展的水平来看本文的研究具有非常重要的理论与实践意义。

1四大高尔夫赛事

1.1中国业余高尔夫球赛事

国内由中国高尔夫球协会主办的业余高尔夫球比赛有中信银行业余高尔夫球巡回赛、全国业余高尔夫球希望赛、别克俱乐部联赛等主要赛事。本文选择中信银行业余高尔夫球巡回赛（下文称业巡赛）代表业余赛事板块进行分析。

1.2 业巡赛简介

业巡赛是指赛事组织者按照一定的时间和竞赛顺序，安排不以获取报酬或赢利为目的的业余球员，在不同的球场进行比赛的组织形式。业巡赛以每年多站“系列赛”的总积分来确定参加比赛的个人或集体的比赛成绩。中国高尔夫业余巡回赛从2001年举办到2012年以来，共举办了60多站比赛，承办球场40余家，吸引全国业余球手和职业选手将近8000名人员参赛，比赛场地涉及中国广东、云南、海南、河南、北京、上海、天津、福建、四川、广西、重庆、湖南、江苏、辽宁等省市地区，已经发展成为中国规模最大、规格最高、影响最广的国家A级业余巡回赛事。

1.2.1 业巡赛运作情况优势分析

（1）比赛场地稳定，资金赞助充足

朝向集团先后管理全国10多家高尔夫球会为业巡赛的举办奠定了稳定的场地基础。先后由雅居乐房地产公司，中信华南集团赞助业巡赛，到了2009年，中信银行签约连续四年独家冠名赞助业巡赛。

（2）社会各界的支持力度广泛

业巡赛作为中高协重要的战略部署项目，也得到政府主管部门、行业协会以及各大球会的鼎力支持，业巡赛的举办不但有国内优秀职业球员免费宣传还吸引了众多选手参赛。赛事与高尔夫频道、环球高尔夫、高尔夫大师、高尔夫文摘等高尔夫媒体建立了合作关系。

（3）赛事专业工作人员业务能力较强，赛事组委会工作有创新。

赛事的工作人员队伍相较其它业余比赛而言专业素质优秀，组委会成员具有国际大赛经验，有通过皇家古老高尔夫协会和中国高尔夫球协会共同认证的裁判队伍相助各站赛事的裁判工作。赛事组委会自比赛举办起，就不断调整比赛方法，有创意地增加比赛的趣味性和比赛水准。2007年开始引入职业赛中都还没有的球具调试和维修服务；2009年赛事第一站组委会邀请美国高尔夫球会球杆制造协会执照技师为球员讲解球杆的适应性等知识。

1.2.2 业巡赛运作情况劣势分析

（1）竞争日益增强，专业人员紧缺

国内金融业、汽车业等赞助的商业赛，学院和企业之间的联谊赛、邀请赛等各种赛事层出不穷，还有实力也很强大的希望赛，有的赛事与业巡赛的举办时间或者地点相冲突，这就在观众、媒体、政府支持以及球员的参赛等方面和业巡赛争夺了资源，业巡赛市场竞争激烈。也就是同一时间段对于球员数量的需要有时候难以满足。目前业巡赛举办需要的记分员、裁判员、观察球童和后勤人员时有多学生专业志愿者加入，虽能填补专业人员紧缺状况，也能给学生增加学习培训机会，但学生有寒暑假期，相关工作人员队伍不稳定也是一个比较大的问题。

（2）参赛人数的限制

由于赛事规模和赛事影响力不断扩大，业巡赛的报名人数逐年增加，每一站业巡赛有300―500人报名，而一场比赛只接纳144位参赛选手，导致众多的参赛选手无法报名更无法参赛，这也是一个需要面临的问题。市场和赛事的容纳力之间难以取得平衡。

1.3 中国男子职业球员锦标赛

中国男子职业球员锦标赛是2010年开始举办第一届到现在已经走到了第4个年头。它是有北京东铭体育赛事公司承办的一个国内的男子最顶级的赛事。一年平均有6-7站比赛，近两年的单站奖金高达20万美元，是由高协主办的奖金最高的男子职业赛事。每站赛事都会吸引大批外籍球员前来参赛，包括美国、澳大利亚、新西兰、韩国、日本、泰国、香港、台北等地的选手，以韩国球员最多。

1.3.1 中国男子职业球员锦标赛运作情况优势分析

（1）品牌响亮，资金的汇集更加顺畅

中国男子职业球员锦标赛，是国内由中国高尔夫球协会主办的最高水平的男子职业赛事。

在国内由中国高尔夫球协会主办的比赛中是关注度最高的，也是最具宣传价值的。所以，在赞助商方面往往是比其它比赛更加的“吃香”。如这个赛事的服装由crest link独家赞助，练习球和球具、帽子由srixon公司赞助。值得一提的是，2012年的河南站、重庆站分别是由河南圣安德鲁斯高尔夫球会和重庆上邦高尔夫球会分别独家赞助，这种由球会直接赞助的比赛在国内是罕见的，这不难看出中国男子职业球员锦标赛的巨大吸引力。

（2）对媒体的吸引力更高

作为国内由中国高尔夫球协会主办的最高水平的男子职业赛事，其吸引力也是不言而喻的。更高端的赛事能吸引来更高端的媒体关注，这是眼球经济下的不变定律。中国男子职业球员锦标赛目前合作过的媒体包括纸媒、电视媒体和网络媒体这三种媒体，广度跨越了传统媒体到新兴媒体，品牌主要包括新浪高尔夫频道、高尔夫频道、高尔夫人杂志、cntv中国高尔夫网络电视，甚至去年还和河南卫视直接合作，与地方卫视的合作直播首开国内先例。

（3）各方面对比赛重视程度更高，有利于比赛的运作

对于一个大型的比赛，不管从球会的运作人员、赛事公司的工作人员还是外雇的赛事官员，都对赛事会格外的重视，特别的气氛下自然会催生出一种高端赛事的氛围，会是工作人员以更加严谨的态度来面对自己的工作。这无疑将提升赛事的品质和运作质量，会形成一种良性的循环。

1.3.2 中国男子职业球员锦标赛运作情况劣势分析

（1）竞争日益增强，专业人员紧缺

目前国内的高尔夫赛事公司普遍都存在人才短缺的现象，对于中国男子职业球员锦标赛的承办公司东铭体育来说也不例外。强大的工作压力和较低的收入水平使得赛事公司比较难留得住人才。这就是使得工作的质量难以维持在较稳定的水平。

（2）赞助商和赛事本身的关系难以平衡

出于对赞助商的答谢的需要，赛事方不得不把大部分工作的重心放在欢迎晚宴和嘉宾配对赛上面，然而赛事的运作常常得到冷落，许多赛事上的真正问题没法得到及时和正确的解决，球员也是怨声四起。这也是赞助商关系庞杂带来的负效应。

1.4中国女子职业赛事

CLPGA，也称为女子中巡赛，是目前国内由中国高尔夫协会主办的最大型的女子职业巡回赛事，由东方高尔夫赛事公司承办。女子中巡赛是2009年开始举办第一届到现在已经走到了第5个年头。以往几届平均一年有8-9站比赛，并一直有站数增加的趋势，目标在2013-2014两年举办35站的赛事。平均每站的奖金的50万元人民币。每站赛事都会吸引大批外籍球员前来参赛，大多事韩国和泰国球员。

1.4.1 女子中巡赛运作情况优势分析

（1）足够吸引力，适合眼球经济的发展

赞助商是一个比赛的命根，赞助商的大小也决定了赛事的定位和格调。而赞助商的大小就在于赛事本身的吸引力。而CLPGA正能够迎合这种需要。相对于男子比赛来说，由于球迷大多为男性，异性的互相吸引洽好能够起到很好的化学作用。不管从着装、挥杆姿势、外貌各方面，女子比赛都更够比男子比赛更胜一筹，更具吸引力。这对于吸引特定的赞助商极其有好处。不仅如此，许多媒体也对球员生活的新闻挖掘更有兴趣，这也正是一个比赛商业化所需要的。可以由此来加强比赛的关注度，这也是对赞助商最好的回馈，是一个良性的循环。

（2）承办赛事公司东方本身有自己的球场，运作有优势。

一部分比赛场地直接选址东方球场，这在对接方面可以省去大部分的公关工作，简单便捷。 这不仅省时省力，对增加每年比赛的站数开阔了更大的可能性。

（3）人才优势

单从赛事方面，就由国内资深的国际级高尔夫裁判担任赛事总监，其对赛事的要求极其严格专业，这使得赛事与比赛品牌的质量能够对等。

1.4.2 女子中巡赛运作情况劣势分析

根据2011年的朝向白皮书的赛事报告，全年的职业赛事总奖金里，女子只占5.5%，虽然并不是说男子职业巡回赛的总奖金比女子中巡赛多那么多，因为其中也是因为每年的汇丰冠军赛、沃尔沃中国公开赛、南山大师赛、上海名人赛等大型赛事的存在，而且都是奖金非常丰满。但这也就可以看出目前国内的女子大型赛事较少。单从女子中巡赛的每站50万人民币来说，确实还不能与中国男子职业球员锦标撒的20万美元相比。

1.5青少年赛事

目前国内的青少年赛事以汇丰青少年为主要赛事，同时还有各地高协举办的比赛、全国青少年精英挑战赛、观澜湖的尼克劳斯、费度杯、安妮卡等比赛，数不胜数。这是因为高尔夫在中国的发展本身就只有大概30年，目前还属于贵族的运动，许多富裕的家庭小孩才有机会和条件来从小就开始高尔夫的梦想。但是汇丰青少年系列赛事目前国内由中国高尔夫球协会主办的最大型的青少年高尔夫赛事，是最具代表性的，也是许多优秀的青少年球手的摇篮。

汇丰青少年系列赛至今办了5年，今年的汇丰青少年的第六年。参加的球手都是中国内地的球员，由于是业余赛事，所以没有奖金。之前的5届由深圳的美利华赛事公司承办。

1.5.1 汇丰青少年运作情况优势分析

（1）相对于职业比赛，资金压力较小。由于是业余赛事，并不需要高额的奖金，所以单从这方面来说就比职业赛事的压力更小。此外，比赛是由汇丰银行全程冠名赞助，衣服装备由日本的美津浓公司全部提供，所以赛事公司并不需要担心运作资金的问题。此外还有5100冰川矿泉水对饮用水的赞助，所有的赞助商相对比较稳定。（2）国内青少年球手众多，可满足赛事球员数量。

1.5.2 汇丰青少年运作情况劣势分析

（1）赛事人才较为缺乏

相对于职业赛事来说，没有太多庞杂的商业利益关系的青少年赛事的运作难度会小很多。对于赛事人才的需要相对也较小。所以赛事方为了节约成本会减少赛事人员的数量。但这也就削弱了赛事方对于工作调整的机动性，同时也加大了工作人员个人的工作要求。个人所负责的工作更为繁杂，分工难以明确，常常会导致运作出现疏漏的问题。

（2）安全、争议问题较多

由于参赛选手都是未成年的小孩，年龄6-18岁不等，对于那么多小孩的比赛，运作过程的难免会有许多安全的不确定因素，使得赛事方对安全问题的预防要大于其它类别的比赛。

2 四大赛事的机会与威胁

2.1业巡赛

对于业巡赛来说，本身有稳定赞助商的优势，所以资金方面并不是赛事方需要解决的难题。而其参赛球员的控制这会有两个问题，有时当赛期于其他业余赛事撞期时会出现球员不足的情况，有时不撞期并且由于其他原因时会有人数超过的情况，一般比赛人数的上限在120-140不等。对于人数不足的时候，主要就是因为比赛人员的流失，到了别的比赛。这就涉及到赛事本身吸引力的问题。对于这种情况，如何提高自己赛事吸引力的显得相当重要。对于提高自身赛事的吸引力有以下建议：第一，了解球员流失去向，并尽量了解选择该去向原因，整理数据。第二，建立自身独特的赛事文化，打造具有文化吸引力的赛事。第三，给选手更多的增值回馈，建立长久的良好的沟通。

而对于人数超量的时候，主要需要解决的是怎么样尽量多的容纳比赛选手，比赛人数的上限如何提高。尽量让所有想参加的人有资格参加的人都能有机会参加，那是比赛的使命，也是对赞助商的回馈。

2.2中国男子职业锦标赛

对于中国男子职业锦标赛来说，并没有固定的赞助商，所以每站比赛的赞助商的寻找也是尤为重要的。但比赛具有品牌有分量的明显优势，在拉赞助商方面有得天独厚的优势。对于这个赛事来说，其运作方面，在对赞助商的回馈上无可挑剔，但这也使得在赛事运作方面重心的偏移，使得赛事的质量不如人意。对于中国男子职业球员的运作方面的建议：第一，加强赛事人才的培养和选拔，有助于赛事运作品质的提高。第二，担起中国最高水平的巡回赛的重任，提高赛事的品质。第三，加强网络媒体的持续性宣传，这有利于节制成本和提高品牌的持续影响力。

2.3中国女子职业赛事

CLPGA的机会在于其今年加入了世界积分组织，在关注度上面有了很大的提升。同时，作为国内最高水平的女子职业巡回赛事，其关注度不在男子职业之下。但在这样的前提下女子赛事的奖金却不到男子职业赛事的一半，这是女子赛目前需要提高的一个关键点。对于女子赛事提高奖金的建议：第一，更多地发掘女子球员身上的总体特点，并加以放大，用于吸引相应的赞助商。第二，加大媒体的投入，做好赛事和球员的包装，完成赛事文化的生产与持续传播。女子赛目前在这两方面一直在进步，并做得很好。

2.4青少年赛事

类似于业巡赛，汇丰青少年也是有着比较稳定的赛事赞助商，在这方面赛事方也可不必太费周章。但作为青少年赛事，它有着比较特殊的特点，也就是其球员的年龄构成，由于都是年龄不等的小孩，在管理上面就体现出比其他赛事更大的难度。不管事比赛期间的争议问题的处理还是赛前赛后的各项工作，都比其他赛事难度较大，并且要做好也是比较有难度的。这样的问题存在也就对于赛事人员的素质提出了更高的要求。但汇丰青少年的赛事工作人员较少，这对于处理各种问题是极其不利的。对于青少年赛事提高问题处理能力和风险规避的建议：第一，加强对青年球手的赛前的赛事知识的教育和培养，特别是高尔夫规则方面的培养。第二，适当增加赛事管理人员和提高在职人员的问题处理能力。

3结论

目前，我国四大赛事的发展分别处于各自不同的阶段，因为参加球手的不同，使得赛事的发展路径也不尽相同。但是从大方面看，都属于中国高尔夫球协会主办的高尔夫赛事，各大赛事处在异处，也处在相同这处。就是因为有这些相同之处才使得将四大赛事进行对比有其意义。通过对比，可以更加明显地突出各个赛事的优势和不足，本文正是基于这样的思考而将四大板块的里的具有代表性的赛事的优势和劣势进行对比，并就各个比赛本身的情况给出相应改进的建议。

从这些分析中也可以看出目前国内各个比赛的发展和运作的一些情况，对于了解赛事的发展提供的特定的角度，具有一定的参考价值。

参考文献

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