专题:SoLoMo趋势下的SEM与SEO

“搜索引擎是欲望的窗口”，几乎所有网民天天都溜达在这些“窗口”，倾诉和寻找着自己的所需所欲。在这里你可以了解哪里的餐馆有美味佳肴、哪部电影荣登近期票房排行榜前列、哪些网站能提供旅游胜地的自由行攻略、哪种风格是今年服饰搭配的流行风，如此种种，不一而足。

不过，这些都是对传统搜索的理解。在新的互联网潮流下，搜索思维与搜索方式也已悄然改变。

谷歌帝同显然感受到了这种改变带来的巨大“鸭梨”。早已不再把微软、雅虎等传统互联网大佬放在眼里的谷歌，却在与苹果的搏杀中曾一度处于被动，后者作为移动领域的颠覆者迫使谷歌调整高层管理系统和公司发展战略。如果说Android系统使谷歌与苹果打了个平手的话，社交一哥Facebook让谷歌如坐针毡，谷歌新开发的多款社交产品均折戟马前。随着社会化、移动化的不断推进，以服务本地中小企业的Groupon也强势崛起，互联网SoLoMo(社会化+本地化+移动化)趋势已非常明显。

在中国这个新兴市场，soLoMo迅速风靡IT圈、电商圈、营销圈以及广告圈，成为众人津津乐道的热门话题。搜索引擎营销和搜索引竽优化更是借助SoLoMo的发展势头不断挖掘自己的商机，并为品牌营销注入全新的血液，有效提升了客户的品牌价值。针对这―发展趋势，《广告丰》本期邀请国内领先的搜索引擎营销公司和搜索服务公司对SoLoMo趋势下的SEM和SEO参与论道，共同讨论solomo趋势下SEM的发展前景，SoLoMo对sEM实战理念和模型带来的冲击，SoLoMo对包括SEM存内的网络整合营销将带来哪些新的价值，SoLoMo带给广告主、搜索服务平台、相关互联网公司的产业机会等前沿话题。

SoLoMO对SEM实战理念和模型带来的冲击|艾德思奇CEO唐朝晖

SoLoMo无疑是当下互联网最热也是最时尚的词汇之一。很多朋友和我聊起SoLoMo时，透露的都是期待甚至崇拜的言行。甚至已经有声音开始说SEM已成为昨日黄花，未来属于SoLoMo。其实我认为这种看法是很片面的，是对sEM理解的不够深入，是对SoLoMo的精髓没有把握。

严格地讲，SoLoMo并不是一种营销方式或营销手段，而是一种营销理念，而这种理念并不是什么新鲜事；拆解开来不外乎社会化、地域化、移动化。这三种理念特征在营销领域正是群体营销、卒问营销、时分营销理念的综合体现。adSage在SEM领域做的时间比较长，我们对sEM的理解也是非常深入的。大众离不开搜索，无论是PC还是手机用户。正是对SEM文化的深入理解，才让adsage成为同内SEM的领头羊。我们已将SoLoMo对应的群体营销、空间营销、时分营销的理念融入到SEM实践中。举例来说，我们对关键词的优化不只是停留在关键词本身，而是分析关键词背后的用户行为特征、空问特征、时间特征，是综合了用户行为与地域时间的精准优化，符合不同特征的关键词价格不同，针对客户的ROI也不同，这种融入精准营销理念的关键词优化服务为SEM服务提供了良好的保障。

值得一提的是，SoLoMo营销理念应该深入融合到营销的各个领域中，比如我们的SEO优化也应该开始基于SoLoMo理念做相应调整，只有这样才能赢在起跑线上、赢得末来。

SOCial―LOCal―MObile|达闻营销首席执行官唐唯龙

作为达闻营销创始人及首席执行官，我每天的工作就是保持“搜索+社会化”的状态。“点评网”是我很喜欢的垂直搜索引擎应用(不是百度／谷歌)，而且它也是我认为很重要的soLoM。的应用。通过浏览点评网站或者他们的手机APP应用，你可以很轻松地根据用户的评级、餐厅的类型、价格等分类找到区域范围内合适的餐厅或者其他的生活服务。

如今社交话题中谈论最多的是什么?毫无疑问是微博。如果你是微博的用户，你一定知道，在微博上，你可以很容易地成为名人的粉丝，来了解他的想法；或者与朋友分享有趣的图片或社会新闻；甚至你可以通过微博获知当地的一些团购折扣信息，并通过短链直接注册购买。(团购是另一个发展很快的趋势，不过现在还没有很好的手机应用。)

我可以很负责任地说，在这1.2亿个新浪微博使用者中，有一些是你品牌的既有客户，还有一些是对你的潜在客户颇具影响力的人，这个数字仍在持续增长中。如今已有许多微博的使用者通过这个平台获得了百万的追随者，而你是否知道，超过40％的用户通过手机来／浏览微博。这是另一个s。LoMo在中国市场发展的重要案例。

以前，大多数的热门搜索话题都是与品牌在电视／户外／印刷广告上的广告息息相关的。而如今，社会化媒体正在扮演着另一个激增品牌知名度的动力，甚至更胜一筹，因为它能更容易被搜索引擎所抓取。我们已经看到，无论是新浪微博还是其他社会化媒体上出现的热门话题，在百度上都呈现出了同样的话题搜索量的激增。而一旦用户在百度／谷歌上进行搜索，我们更容易抓取到新的客户，甚至生成新客户的订单。通过点评网搜索找到合适的餐厅，和朋友在微博上分享互动，在百度上搜寻更多信息。这就是用户正在做的。试想下，我们该如何创造这些内容。

总体来讲，我对SoLoMo的理解主要有以下四点：

1.社会化媒体是品牌认知度的重要源动力。它可以像电视等媒体一样让用户了解到它，通过用户分享来扩大品牌的影响力，而后者是电视等许多媒体做不到的。

2.社会化媒体是搜索的重要源动力。搜索广告现已占据了数字媒体中最大的预算，而社会化媒体可以帮助提升／扩大品牌相关的话题在百度上的搜索量。

3.对社交和本地化信息的需求正在通过手机渠道进入新的增长期，而这已经得到谷歌搜索(美国、韩圈地区)以及微博数据上的印证。

4.soLoMo的应用(例如点评网)将会持续以搜索作为一项重要的功能(如苹果iTnes、中同移动应用商城reMarket)，也将会持续通过搜索功能方便用户找到百名的应用。

我看SoLoMo趋势下的SEM与SEO|耐特康赛网络技术有限公司CE0渠成

soLoMo已经逐渐深入到我们生活的每个环节，也在影响着人们搜索行为的变化。在美国，去年手机的搜索量上升了400％，有74％的用户在外出时使用手机搜索，1／3的手机搜索量是关于本地信息的，有63％的人在商店买东西时曾用手机搜索商品信息，有59％的消费者在购物时用手机与朋友分享信息……所有这些soLoMo搜索行为的变化，也在引领着搜索引擎营销领域的变革。

搜索引擎营销的精华就是在合适的时问，让合适的用户，在合适的渠道，看到合适的内容，同绕SoLoMo的SEO／SEM变革也恰恰围绕这个宗旨。对于SEO而言，网站的优化很早就从单一的网页优化，扩展到了视频、图片、新闻、博客等一系列内容格式与媒体平台的优化。现如今，SoLoM。平台本身就是一个大的搜索引擎，如YouTube按搜索量是第二大搜索引擎，每日也有无数的搜索请求发生在微博等平台，因此，SEO的一大变化趋势就是如何在这些Social的平台之上通过内容、账号等优化手段，获取排名、流量

及关注。同时，让企业的信息在Local(本地)及Mobile(移动)平台上的展现与优化也必不可少，这就涉及到一系列本地信息的提交优化与网站在移动端的呈现能力。

对于SEM而言，soLoMo扩大了我们的广告可投放渠道，并且由传统搜索引擎的关键词匹配扩展到了

SoLoMo趋势下的SEM变革|华扬联众搜索引擎营销总监施京松

无可否认，互联网正在迅速进入一个SoLoMo(社会化+本地化+移动化)时代，媒体关注、投资热点、产品开发，甚至是人员就业方向都在向这三个趋势迅速靠拢，作为SEM从业者的我们，也迅速被这样的浪潮所席卷，不断在探讨和研究新的背景下搜索营销模式的创新。

就笔者看来，目前SoLoMo模式的出现，对于互联网营销的影响无疑是巨大的，但是还不能成为互动营销的主流，仍然是尝试和摸索阶段，基于搜索引擎营销的特点，分析有如下几个趋势：

1.无论最后SoLoMo三个趋势哪个有最大的成功机会，搜索引擎巨头都会加入这场游戏，因为无论在资金储备还是在技术开发人才方面，搜索引擎公司都有一定的优势。

2.就搜索营销本身来说，社会化营销一直是比较薄弱的一步。尽管用户主动告知需求而产生的针对性信息传播是很精准的，但比起实名制朋友关系为基础的SNS，搜索营销难以做到真正的一对一营销，随着Google的iGoogle、百度的用户登录功能开发并逐步推广搜索引擎用户可以获得更精准和定向的内容，而营销也因此更个性化，从而为最终的社会化营销奠定基础。

3.移动化是国外Google、围内百度已经开始发力的领域，在这方面，Google更希望通过底层无线终端操作平台来实现最终的营销移动化，百度也在积极尝试相关方面的产品研发，相信在一段时间后大家就可以看到他们的作品。

4.本地化的功能在搜索营销发展过程中早就已经初步实现，对潜在用户的地理定位可以通过多种方式得到比较准确的数据，从而把搜索引擎营销工作与本地化细化结合，当然这种本地化如果与移动化相结合(例如团购大量在搜索引擎上投放广告，就是利用搜索营销的本地化强项)，还能产生更火的功效。

整体而言，SoLoMo带给搜索营销很大的挑战也是很大的机会，哪家广告主／公司能先在整合方面做出一些经验，就获得了先发优势，自然在跟竞争者的赛跑中走先一步，取得更大的营销机会。

搜索引擎营销离SoLoMo有多远|腾信创新营销董事长徐炜

当北美资深的创业投资者John Doerr提出SoLoMo概念的时候，整个互联网行业似乎找到一个新的兴奋点，期待一次正在到来的网络产业革命。这背后既涵盖了Faceb00k、Twitter、Zynga、Groupon这样如日中天的网络明星公司，也包括了Foursquare、Color这样的受到人们热切关注的新模式。从营销角度看，人们的网络和移动网络的媒体消费习惯发生了很大改变，新终端、新媒体和新应用都给营销人员留出了想象和实践的空间。而在这种趋势下，搜索引擎营销将扮演何等角色?这还需要回归到搜索引擎的本质来看。

当Google崛起的时候，人们意识到，搜索引擎提供的是一种全新的海量信息的聚集和检索。这种聚集和检索几乎覆盖了互联网络的全部信息量。而在Facebook日渐强大的时候，GoogleH月显感到了某种威胁：SNS的用户和用户产生的信息成几何级数增长的同时，这些信宫、却对Google是封闭的。不仅Facebook如此，还包括Twitter、Foursquare。平台的封闭性、信启、的碎片化，都使信息的汇总成为Google不可控的领域。对于刚刚起步的国内市场来讲，SoLoMo似乎离搜索引擎更加遥远。搜索引擎只在某螳悄况下作为SoLoMo的流量入口。我们预计，搜索引擎营销和SoLoMo相结合的创新在未来一段时间内还处于不断摸索和尝试的阶段，例如百度的“框微博”等就是这样的例子。