浅谈近现代艺术品投资(二)

对艺术品投资有了一定的常识后，就不妨牛刀小试，了解艺术品的来龙去脉，判断艺术品的升值空间，然后找准目标，对于志在必得的艺术品一定要顺藤摸瓜，大胆买进，而不要错失良机。要做到这一点还必须做到：

张弛有道 收放自如―艺术品投资必备策略

古今中外，值得收藏的艺术品不计其数。这就需要独具慧眼，沙中淘金，胆识才情具备，精通投资之道，不失时机地选择适合自己企业或个人投资的艺术品。精明的投资者，对古代的、现代的、大小名头作品都要研究到位，他们的作品市场行情各异，一定要看准机会，分别藏之，该出手时就出手。应使藏品呈现多元化的结构组合，这样有利于防范和分散投资风险，回报获利的机会就相应增多。应该了解鉴定、估价、拍卖、成交等过程，理性分析，掌握先机。

（一）艺术品投资的成功要素

投资艺术品的人需要勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，有头脑和擅于掌握机会的人，才会成功。

投资艺术品时一定要先了解这个艺术家，多读书，多研究。不仅要了解这一艺术家的生平、经历、性格、气质，还要了解这一艺术家的艺术技巧、风格；不仅要了解这一艺术家作品的市场行情，还要了解这一艺术家有没有伪作的先例及伪作的特点。在投资名家作品之前，如把握不准，应尽可能请行家鉴定并做参谋。如果对一件艺术品没有把握，就不要投资。

书画投资收藏行当内的所谓“名头”，实际上是指书画家具有被普遍认可的社会知名度。而实际上，社会知名度是没有一个公认的确切标准的。书画家作品在艺术市场上的价格定位，在一定程度上是评判书画家“名头”大小、即真实反映其实际的社会知名度的一个重要方面。

从艺术市场角度来看，可以将画家分成五类：即宗师、大家、名家（大名家、小名家）、画士和学书画者。“宗师”者，开宗立派者也。其艺术成就标志一个历史阶段，艺术语言形式能上承下合;其艺术风格能影响数代人;其艺术作品应有国际流通性和稳定的国际性拍卖价位，即在国际艺术品市场有一席之地。宗师往往能进入艺术史而永载史册。每个历史阶段都会有一批不同的宗师；不同的地域和不同的画派也会有自己所共识的宗师。如在当代画坛上，被世人共识的宗师级画家有黄宾虹、齐白石、张大千、潘天寿、徐悲鸿、刘海粟、傅抱石、吴昌硕等。

纵观历史，看傅抱石、刘海粟、徐悲鸿、林风眠、黄胄等宗师，可以总结出三点成为宗师的必要条件：一、很强的绘画功力;二、独特的艺术风格，举足轻重的社会地位;三、广泛的社会活动能力。

而“大家”者，一般是某一画派的主要代表人物，对画派的地域风格面貌的继承和发扬光大起着承上启下的作用。作品的地域特征很强，他们往往在艺术理论上有独到的见解，在艺术风格上有独特的创新，并具有全国性的知名度，作品在国内有良好的流通性和稳定的市场价位，即在国内艺术品市场有一席之地。就江苏画坛而言，亚明、宋文治、魏紫熙、陈大羽、傅小石、喻继高、萧平和宋玉麟等人当归为“大家”之列。

所谓“名家”，其或应具备较强的书画笔墨功力，或应有独具个性的艺术风格面貌，并在一定的地域内有较为广泛的知名度，同时其作品在该地域内具有稳定的市场价位和流通性，即在某地艺术品市场有一席之地。而“画士”，是指一类书画笔墨功力既不过关，又无独特的艺术面貌，在社会上无知名度或知名度仅局限在很少的人群中，作品在市场上没有价位和流通性，是一批尚在家中苦苦奋斗的以书画为生的职业书画人士，或者为艺术市场上“行货”的制造者。而“学书画者”，仅为对书画艺术有兴趣，但尚未入门之人，他们既没有掌握基本的书画理论知识，又无起码的书画基本功力，只能是算作书画爱好者而已。

“大名家”往往已功成名就，艺术地位稳定，社会知名度高，收藏其作品的风险较小，作品的转让和变现均较容易，但往往较贵，大多早已经名“画”有主，即被起步较早的有眼力的藏家所藏。因此社会崇尚大名家，行内承认大名家，而艺术市场也主要只认大名家的书画作品，可谓“追名逐利”。

由于投资收藏的书画作品，通常要数年以后才可能有较大的升值空间，而届时人们的鉴赏眼光将会更高，质量较次的书画藏品很难被别人看得上，由此也就很难转让变现得以保值增值了。因此，对中下品和下品，无论其名头多大，价格多低，对其均理应谨慎投资。

对艺术品投资找到一定感觉后，碰到好的艺术品就该当机立断，该出手时就出手。艺术品虽多，但适合你投资收藏的精品却不多。物以稀为贵，稀世珍品是可遇而不可及的。把握先机历来是成功投资者的最重要元素，同时艺术品收藏投资必须有精品意识，最佳的投资不宜只把眼光放于已成名定位的画家作品上(因价位已高、选择已少)，而应注意眼前现代艺术家精品(因价位偏低、选择多)，这就是艺术品投资的先机。必须明白，历代艺术珍品都是各时期的艺术家在创作高峰期(大多数画家在思维活跃、技巧成熟、体力良好、灵感高涨的中年时期)之心血之作，这是人类文化共有的财富，没有国界，没有新旧，也永远不会过时。

（二）艺术品投资的相关技巧

在商言商，有些企业热衷于艺术品投资这块蛋糕，就是看中了其巨大的增值空间，对其趋利避害、规避风险的行为理当无可厚非。对企业投资者而言，根据艺术市场的变化及时和合理地将某些藏品“出手”，以调整书画藏品的结构，回避相关风险，也是现实而又明智之举。

对于企业投资，一般会有投资顾问对艺术品进行调查分析。首先是熟悉艺术市场商业环境，这一部分主要是分析艺术品的行业状况、业务特点。这对于银行和投资者来说很重要。其次是具体分析艺术市场，主要包括艺术市场需求状况、艺术市场发展趋势、艺术市场增长前景。最后是行业分析，同行分析、分析主要的同业者的情况。既有对投资同行的分析，也有对各家拍卖行、画廊的分析。最后的选择具有战略性，将影响你将来的投资回报。

另外，对艺术市场的竞争和购买模式，主要竞争者、主要商业信息也该了如指掌。 对主要拍卖行、画廊，主要竞争者的情况要作透彻的了解和分析，详细分析其艺术品、价格、声誉、管理、财务状况及品牌意识等诸多方面。做到知己知彼，即使不能百发百中，也该尽量避免不必要的损失。

对于工资较高的新兴行业的技术人员和白领，可以从兴趣出发，量力投资。短期内有较大增值机会。如果对你投资收藏的书画作品，有机会能使其在较短的时期内，实现较大幅度的增值，即如遇到有特殊收藏需求的收藏者――往往是专题收藏者或资金雄厚的机构收藏者，愿意以远远高于你的购入价，甚至远远高于当时的市场行情价（50％以上）请求你转让时；又如当书画艺术市场的交易行情突现火爆,而你又预计这段行情不久后将会回落时；再如当你发现了自己手中所购藏的书画作品有了较大程度的升值潜力，即该作品曾参加过重要的展出，或有过重要的著录和发表时，那你就应该抓住此等良机，将藏品“出手”变现了。

书画投资的主要目的，是为了谋求投入资金的保值增值，“不出手”变现，就无法最终体现你投资的目的。而真正的收藏则该另当别论。

（三）艺术品投资的最佳境界

藏家是最后的赢家，藏家是艺术市场良性循环的主要力量。藏家需要素养，需要智慧，更需要大智若愚，大藏家往往藏而不露。以藏养藏 ，修身养性，是艺术品投资的最佳境界。

名家书画的投资收藏之道是“取法乎上，得其中焉”，因此经济条件较佳的投资收藏者，要力争投资收藏大名家的高质量作品；经济状况一般者，购藏作品时也应宁可“少而精”，切忌“杂而劣”。而高质量作品，即指精品或上品，最起码也应是中上品。所谓精品，为书画家在身体状况和心态情绪等因素极佳的状况下，将自己的艺术水平超常发挥至极限时创作出来的不可重复的作品。精品往往是百里挑一甚至千里挑一，可遇而不可求的。其市场价格往往是中品的数倍，长期的保值增值的幅度极为可观；而上品或中上品，是书画家在良好的创作心态中，较好发挥自己的艺术水平而得出的佳作，是受到投资收藏者普遍欢迎和可遇可求的。

对一些企业家在艺术品拍卖市场上风卷残云，气吞山河之势，固然能震惊全场，但完全将艺术品作为增值工具的人，未必是最后的赢家；最后的赢家往往是藏家，藏家往往是艺术珍品的最终得主，藏家不仅口袋要鼓，更重要的眼光要准，脑袋要富。腰缠万贯，抵不过学富五车。对于画家创作，需要眼中有竹，胸中有竹，手中有竹。而对于藏家，也可达到这种境界，完全可以做到从眼中之画，到胸中之画，再到手中之画。收藏的乐趣不只是增值，更重要的是收藏过程中享受的无穷乐趣。

据统计，目前我国艺术品收藏爱好者和投资者达7000万人，占全国总人口的6％，年交易额近200亿元。参与人员和成交额还在每年以10％-20% 的速度递增。在中国艺术品价格比国际低廉许多的指导意识下，出现了媒体在鉴宝、卖家在藏宝、藏家在憋宝、买家在找宝的全民收藏和投资艺术品的大好局面。艺术市场上的种种现象表明：中国全面进入了艺术品投资和收藏时代。

目前国内拍卖市场上真正活跃的投资人多是来自民间的企业家。通过各大财富榜不难看出近几年经济稳定，财富积累成倍增长，富翁新人辈出。现在的富翁大多受过良好的社会教育，很多情趣高雅，对书画投资、收藏情有独钟，不少还建有私人美术馆。这些资金雄厚的新投资者，专盯学术价值很高的名家历史名作，市场精品有限，在新买家的狂热追捧下必然导致其价格的疯涨，部分炒作资金及“热钱”也来推波助澜。

在繁荣的书画市场里，既有真正的藏家，也有投机的炒家，近几年艺术品投资以年增长不少于30%的高回报稳居各种投资之首，在股票低迷、房地产出现泡沫、政府已开始防范风险的大背景下，书画市场吸引了不少闲资，国内甚至出现了所谓的“炒画团”。

在艺术品投资中首先要明确自己是以收藏为主，还是纯粹以投资为主。如果是以收藏为主，投资为辅的话，应该关注一些重量级的拍品，像过去拍卖过的甲骨文、青铜器等。这类艺术品的特点就是价值比较高，投资这类艺术品，不仅仅是获得艺术品升值带来的回报，更是让这些艺术品提升你的身价，增加你的无形价值。