播视网:中国式创新

与长袖善舞的资本高手相比，播视网()的土鳖式运营更适合中国国情和市场环境，规避掉了创业早期不必要的浪费和营销错位，摸索出一条本土化的创新之路。

“和优酷、土豆等海龟派相比，播视网算是土鳖了。”记者第一次见到播视网董事长兼CEO王刃时，他曾如是“调侃”自己的企业。

尽管是视频网站的后来者，但播视网绝对是后起之秀、后来居上。王刃介绍，播视网现在日均流量1500万左右，已经是浙江省内除淘宝网以外最大的网站。

“我们的流量已经让4.2亿中国网民轮流转了许多圈了。”王刃笑着说。与那些长袖善舞的资本高手相比，播视网的土鳖式运营往往更适合中国国情和市场环境，规避掉了创业早期不必要的浪费和营销错位，摸索出一条本土化的创新之路。

不走模仿路

王刃坚信自己的运营理念，从不人云亦云，简单跟随潮流。2007年，当国内上百家视频网站模仿YouTube，采用分享模式跑马圈地、激烈厮杀时，刚刚踏入互联网行业的王刃却另辟蹊径，在顺利拿到视频资质的同时，选择了“门户构架、资讯服务”的门户视频之路。

广电系统出身的王刃，从创业之初就清楚地意识到，单纯模仿YouTube的视频分享模式难以为继。“视频网站的分享是互联网精神的最突出的表现，听起来很美。但我认为视频网站在中国不适合做分享，一是因为视频的负面冲击要大于图文，因而监管力度要高于图文，以网民自由上传构成网站主导价值显然风险极大，是不可能的高危产业；二是因为视频是多要素产业，设备包括摄像、剪辑、配音、音乐等，人员涉及演员、导演、美工、化妆等，是集体成果，高门槛行业，非专业的永远不可能形成真正的持久的高价值。”

此后不少知名视频网站花费巨大代价从分享转型视频门户的做法，无疑验证了王刃当年的判断。而今面对记者，他自豪地表示，播视网分享为辅，门户为重的理念，使得播视网在政策导向上比竞争对手控制得更好，“我们从创立的第一天起就没有走弯路”。

对于如何做好视频门户内容，王刃有着自己的一套做法。“资讯类的内容其实各家视频网站都差不多，主要的手段还是技术手段与采编体系的推送能力，对于网民关注的热点事件，技术和采编必须非常快速反应、系统化协调。大部分网民查看热点事件首先通过搜索实现，然后看展示的视频，对于优酷、土豆和播视而言，我们的用户都是平等的，能力是一样的。”

在影视剧内容方面，王刃告诉记者，播视网已经购买了中国版权库的70％左右的影视内容，并与全国各地的上千名个人播客以及大部分省级卫视在内容上建立了长期的合作关系。除此之外，播视网还积极拍摄原创视频，如40集系列情景剧《孙二娘开店》等，以及投拍地方方言剧《仙华聊斋》系列等，获得高流量自然水到渠成。

在做好视频内容的同时，王刃对于媒体化的重要性有着深刻的体会。2008年汶川地震时，曾有网民在播视网上发《相信》的励志MV，该短片一天有100万人观看。受此启发，播视网发动网民找歌、找诗、找歌手及朗诵者，经得中国音协授权，用7天时间制作并由音像出版社正式出版光碟《孩子，别哭――5.13汶川大地震歌曲、朗诵诗特辑》，后由一家爱心基金会义卖，一周时间获得上百万元善款。“媒体化的能力一定会是网站的核心能力，播视网从第一天开始要坚持到永远。”王刃坚定地说。

一个人在战斗

视频网站往往因为“烧钱”而被业界所诟病，播视网却是其中少有的盈利性网站。也是因此，王刃总是不断地被互联网专家、投资人询问，“你们凭什么能做好?是内容个性吗?差异的内容又在哪里?”

“这是一个可复杂、可简略回答的问题”，王刃说。事实上，从用户的直观感受来看，播视网和所有的视频网站都没有特别大的差异，但在经营手段和经营能力上，以及经营的细节上，却有着明显的不同。

王刃把目前已经上市和准上市的五家视频网站分成两大类，一类是优酷、土豆和酷6，第二类是第一视频和乐视网。前三个属于海龟组，他们广种薄收，花钱能力比赚钱能力强。后两者是土鳖组，就像江南老农精耕细作、但是颗粒归仓。

“播视网不可能成为海龟，我们没有条件和资本做‘花花公子’式的投入，我们是在用一己之力‘一个人在战斗’，做一个优秀的土鳖，我们做得很成功。”

“不一定要花枝招展的做事。各家在内容相似的情况下，把自己分众化、小众化是一条好的路径，把经营的模型，把成本控制到足以支撑网站持续运营”。王刃创办有影视、房产策划营销等几家传统企业，在控制成本上有成功的经验和成熟的管理模式。“播视网一开始定位视频门户，从营销目标来做投入预算和控制，看起来好像不像互联网公司的大手笔做派，其实非常精准、节约成本。播视网投入从来是与收益正相关。”

在王刃看来，往往视频网站在利益点的诉求上如“老虎咬天”，不知道如何下口，主因是目标受众不集中、不精准，因而影响网站的广告价值。播视网的真正特色是将网站区域化、分众化，以中国发达的市县为区域单位，以连锁特许授权的方式，设立播视网的地方连锁视频门户。

“越是二三线的城市、甚至县城，越容易接近广告源。”目前，播视网已在浙江、福建等地上线5家，收益丰厚，其中浦江播视网上线2个月，收入150多万元，并拍摄20集乡土方言剧《仙华聊斋》，其中第一集《新婚》正在播视网上热播，受当地网民追捧，当地县委、县政府给予高度评价并资助奖励。

王刃表示，播视网的目标是充分发挥视频产业优势，做中国第一的地方连锁视频门户，与合作伙伴一起负起社会责任，共赢经济效益。接下来的主要精力，将放在如何把自己的下游公司培养壮大，让它们持续健康地盈利。王刃告诉记者，播视网将2个月内在华南、华中、北京等地成立分总部，规模化地发展地方连锁视频门户，首期发展150家，2年总量发展500家以上。

在视频这个被公认为“烧钱”、“盈利模式不清晰”的行业中坚持了三年之久，播视网对于未来的发展却越发清晰。“视频网站的冬天已经经历了太久太久，这个漫长的冬天严重伤害了视频行业，因为视频行业的带头大哥没有把头带好。好在视频网站终于有了小阳春，酷6、乐视的上市，土豆、优酷申请IPO，给视频网站带来了很大的鼓励，现在已经有不少风险投资人积极联系我们。”王刃乐观地说，“视频网站已经开始向业界证明，它不仅仅是会烧钱，更会是一个财源滚滚的印钞机。”