区域经销商会同样重要

区域经销商会从以前的个别实力较强的经销商发展到几乎每个区域都要开，已经成了开拓三四级市场的必要手段。

在分析了几个品牌的核心商成功组织的区域会之后，我们大致梳理了成功举办区域经销商会议的要点，从会议的流程组织，会议氛围的营造，分销政策的制定以及会议主要招商目的的实施，都说明区域商在承担分销职能的同时，也体现了商的综合实力。

值得注意的是，经过十余年的探索，区域经销商会议不再只是单纯招商和吃吃喝喝的聚会，更要体现会议主办方的软实力，或者说，商招商的手段更加高明了，不但会挖空心思找好的点子，设计环节，以便营造更为令人难忘的场面，从物质到精神上给予分销商更多的收获。

所谓物质的收获，就是会议主办方精心设计的分销政策。设计分销政策，并不是将产品加上一个合适的比例，批发给下级客户那么简单。善于做县乡市场的商在设计分销政策的时候，已经涉及到协助下级客户组织促销推广的次数，赠品的搭配与选择，销售返点等诸多环节，有的甚至比厂家的政策更加细致而有针对性。所以，区域政策要对症下药地平衡当地大多数分销商的运作特点，才能制定出实现双赢的政策，可以说是对商智商和情商的双重考验。

所谓精神的收获，就是会议主办方已经开始将培训作为会议的必要环节，或者说是标配，为的就是帮助县乡的分销商在经营水平和经营思路上加以提升。对于培训，尤其是县乡经销商的培训内容组织上，我们建议应该以与其日常的经营有关的课程为主，如财务知识，库存动销，促销推广和终端管理等，那些宏观方面的课程要适度，更要防止被培训机构忽悠。最重要的是不但要提升县乡经销商的经营水平，以促进品牌在区域内的整体占比，同时，还要通过培训，让区域内从上至下在经营理念上达成一致。

无论是物质的收获还是精神的馈赠，会议上的内容都是暂时的，只是一个开始而已。做好日常的经营工作，执行和落实才是长久的。有的区域商敢于投入费用做一场轰动的产品招商会，但是会后就销声匿迹了，既见不到业务员去拜访客户，也不去组织促销活动，会议的真正意义自然得不到真正的落实。所以，这样虎头蛇尾的会议，下级客户顶多是一次两次地捧场，精耕细作要靠精细化的执行，将经营中的每个环节都做好，做精，做透，才能真正体现分销商会议的精神。

所以，区域经销商会议，仅仅是新一年市场竞争的开始，更加精彩的还在后面。