河南省禹州市钧瓷出口的现状\问题及对策

摘要：随着近年来陶瓷业的蓬勃发展，陶瓷业的出口量在逐年增加。钧瓷作为禹州市主要出口产品，在禹州市的对外贸易出口额份额中所占的比例不断增大。虽然近几年钧瓷得到了发展，但是在其发展过程中仍然存在着很多问题，例如，生产企业规模小、钧瓷专业人才相对匮乏、缺乏市场创新能力等。

关键词：禹州；钧瓷；出口

中图分类号：F752.62文献标志码：A文章编号：1673-291X（2014）11-0193-02

禹州钧瓷始创于唐代，兴盛于北宋，是我国五大名瓷之一。近年来，随着陶瓷业的发展，钧瓷的的出口量不断增加，国际市场对日用陶瓷产品需求的不断提高。钧瓷出口量的不断增加，推动了禹州市经济的发展。为了进一步发展禹州钧瓷的出口贸易，必须正确认识钧瓷出口的现状、存在的问题，从而做出准确分析以及提出相应的对策。

一、河南省禹州钧瓷发展现状

近几年，禹州市在钧瓷生产方面加大建设力度，禹州钧瓷产业有了长足的进步，主要表现在以下几个方面。

（一）高品位、适量发展钧瓷，打造龙头企业

加强对钧瓷的保护，搞好传统钧瓷工艺的传承与创新。实施品牌战略和精品战略，积极推行“禹州钧瓷”原产地证明商标和钧瓷地理标志认证。加强钧瓷市场监管，提高钧瓷行业准入要求。2010年实现培育5―10个产值4 000万元以上的龙头企业，年产值4.13亿元，利税达1.65亿元。

（二）产业链条逐步完善

钧瓷产业内部自然分工协作关系基本形成，原材料供应、运输销售、瓷泥加工、彩印包装、钧陶瓷市场、技术开发等产业配套服务体系日趋完善。禹州市钧瓷生产区现已基本使用天然气，有效地的改变了钧陶瓷烧制中的能源结构，提高了钧瓷产品的烧制质量。

（三）出口额不断上升，出口品类增长

截至目前，禹州市有十余家钧瓷骨干生产企业，年产钧瓷200多万件，产值达5亿元。钧瓷的快速发展带动了钧瓷产业的发展，禹州市钧瓷企业达到560家，年出口陶瓷3.4亿件，创汇5 000多万美元，年产值突破50亿元。禹州市不仅已成为中部地区最具影响力的钧瓷生产基地和全国重要的炻瓷出口基地，而且是全国重要的陶瓷产区之一，还是全国最大的日用瓷集散地之一。随着陶瓷产业结构的不断调整，禹州钧瓷的出口陶瓷品类日趋多样化、新颖化，由传统的日用瓷发展为建筑瓷、仿古瓷、艺术瓷等多种类型，且档次不断提升。

（四）改变产品定位，政府助力出口转内销

为了更好地开拓市场、提升钧瓷的吸引力，企业投入大量资金，组成专门的设计队伍对瓷器外形进行设计。在发展中，不仅仅把钧瓷定位于高端产品，还通过走平民化道路帮助开拓市场。随着人民币不断升值，国外购买力降低，钧瓷逐步由出口转为内销。2011年下半年以来，钧瓷企业不断缩减海外市场订单，把精力主要放在国内市场。面对出口陶瓷企业逐步减少对海外市场的依存度，在加强开拓国内市场的过程中，政府启动了系列措施，帮助企业渡过难关。在对外宣传中，使用本地特有产品对外联络，助力企业打开国内市场，提高产品的知名度。

二、河南省禹州钧瓷出口存在的主要问题

虽然河南省禹州钧瓷在出口上取得了一些进步，但是也存在着很多的问题，主要体现在以下几个方面。

（一）生产企业多、规模小，生产工艺和管理水平相对落后，产品档次低

目前，禹州市具有出口质量许可的出口陶瓷生产企业有24家，都是民营企业，企业管理以家族式管理为主。有些民营企业法人代表（个体工商户老板）的素质低，思想观念陈旧和管理手段落后，缺乏现代企业管理意识和发展眼光，内部管理水平不高。当企业发展到一定阶段，向专业化、产业化、规模化方向迈进之时，家族式管理与现代企业的要求已不相适应，严重束缚了个体私营经济迈向现代化管理的步伐，制约了企业的进一步发展壮大。家族式管理的多数企业，由于由于受质量管理水平，生产现场条件，生产设备和生产工艺的制约，生产的产品质量档次较低。统计表明，虽然该市出口数量占全省的57%，但销售价格低，出口产品单价仅为每件0.2美元。

（二）出口企业多，出口渠道较混乱，产品价格无序竞争

目前，禹州瓷区存在着不少未获得出口质量许可证的企业，这些企业生产的产品外观质量要求低、外销价格低，主要通过非正常渠道出口，影响了禹州瓷器在国际市场的声誉。另外，出口企业之间的品种比较接近，有时企业为了接到订单竞相降价，对质量较好的企业形成了冲击，影响了企业的经济效益和出口陶瓷市场的正常发展。

（三）企业创新能力弱，低水平相互模仿，缺乏市场创新能力

禹州钧瓷产业随着经济的不断发展出现了滞后性，在众多钧瓷企业中，绝大部分的企业依然一直沿用以前的生产观念与技术，生产的产品过于单一。这些企业缺乏对于创新的认识与重视，而创新是企业发展的必要条件，它是避免企业在日益竞争中被淘汰的唯一方法。禹州钧瓷企业过于重视产量而忽视了产品设计，使产品的更新换代受到严重阻碍，不能根据时代的变化推出占据市场的新产品，最后只能导致产品的贬值及价格的下降。另一方面，钧瓷企业的管理层思想相对比较狭隘，不能认清创新生产的巨大作用，在实现企业温饱后就普遍产生“小富即安”的思想观念，以至于企业都只停留在对于产品的重复性生产或仿制其他产品上，市场创新能力低下，不能及时推陈出新。

（四）禹州钧瓷营销水平低，品牌经营不善

禹州钧瓷产业尽管数量众多，却缺少较强的现代陶瓷巨头产业。即使规模较大，但是相对全方位的综合实力而言，与国外的大企业相比之下有不小差距。世界上实力雄厚的陶瓷大企业却凭借着其优良设计的知名品牌来进驻中国国内市场和占领国际市场，像有陶瓷出口强国之称的西班牙和意大利都在近几年保持着较高的陶瓷出口水平，它们都是利用良好产品质量在国际市场上塑造自己的知名品牌，获得国际上广大消费群的认可。相较而言，我国的陶瓷企业，如禹州钧瓷进出口企业，比较缺乏凭借其优良的技术和优秀的产品质量去创造自己的知名品牌的意识，尽管有些钧瓷企业认识到品牌的重要性并开始采取解决方案，但这些企业对品牌的重视程度和采取的方法力度都不够。除了些许有一定知名度品牌外，基本没有得到国际市场认可的国际知名品牌企业。

因为禹州钧瓷企业一味看重产品的生产而忽视品牌的打造，缺乏对于品牌运作的认识，所以导致其品牌的影响力不够、产品的知名度不高、在市场竞争中缺乏竞争力，几乎不能与国际陶瓷品牌在国际市场上相抗衡。

三、促进禹州钧瓷出口的对策建议

由于以上问题的存在，严重制约了河南禹州钧瓷的发展，从而对其出口的增加和发展都产生深远的影响。因此，为了禹州钧瓷的发展以及经济的发展，现提出以下对策。

（一）加强钧瓷企业的管理，提高档次与规模

大力调整禹州钧瓷企业的和管理制度，实施体制创新并建立和完善经营机制，实现禹州钧瓷企业的健康机制的转变。钧瓷企业应调整企业的生产结构向生产分工专业化、精细化、特色化、创新化的方向发展。努力协调中小企业生产分工协作来实现生产资源的合理配置是市场发展的一种选择和竞争结果。由于市场需求的增加给钧瓷企业提升产品和企业的本身档次带来机遇，提高产品的档次恰好满足消费者的需求，是企业自身档次提升也被消费者所接受，从而实现企业的健康发展。钧瓷企业在产品结构的调整上要坚定不移地发展科技含量高、产品质量好的新产品，不断提高产品档次和增加产品的附加值，重视产品的包装，努力树立良好的品牌形象，最终实现企业的档次和规模的提升。

（二）加强质量许可工作，发挥行业协会作用

主管部门要进一步加强出口钧瓷质量许可工作，推进出口钧瓷企业质量管理体系建设。对未获得出口质量许可证的企业，积极帮助其提高质量水平和产品质量，促使其早日获得出口质量许可证。行业协会要发挥协调和规范行业经营行为的作用，规范钧瓷出口企业的行为，使出口钧瓷价格有序竞争，促使钧瓷出口行业稳步、健康、有序、和谐的发展。

（三）提升钧瓷产品品质及发展钧瓷产业文化

禹州钧瓷所具有的特色、优质钧瓷产品构成了钧瓷产业在国际竞争中的主要核心力量。在面对多重困难的困境下，钧瓷企业必须大力提高产品的品质以及技术含量，大力实用创新理念来发展钧瓷行业，采用科学的技术与传统的工艺相结合，将中华民族的特色和地方特色文化内涵融入产品中去，形成钧瓷独有的产品特色，实现国际市场的开拓和增强国际市场竞争力。科学的发展才能实现钧瓷行业的可持续健康发展。要求不断自主研发新的钧瓷工艺科技项目，努力提升产品的质量，实现企业产品由中低档次向高档次的转变。禹州钧瓷拥有几千年的历史文化，文化底蕴深厚。禹州有“钧都”之美称。钧瓷企业和禹州市政府应对钧瓷文化节的开办加大宣传力度，让消费者对钧瓷产品有所认识。浓厚的文化氛围更加渲染了钧瓷的精美和表达了钧瓷本身制作工艺的细致，使钧瓷步入世界，将禹州钧瓷在未来的发展中赢得美好的发展前景。

（四）提高钧瓷营销水平，打造知名品牌

在钧瓷产品的营销领域应努力完善销售机制，采用多渠道的销售方针来提高钧瓷的营销水平。不同的产品消费需求需要企业采用不同的销售方式来解决。在具有的消费地区，可以将消费渠道与相联系来进行销售，这样会取得更好的产品销售成绩。禹州钧瓷企业要重视人才的使用，使企业拥有无限的发展潜力。良好的营销水平可以增加企业更多的市场空间，实现钧瓷企业的不断发展。打造知名品牌，需要企业加大对品牌的重视，认识到品牌的重要性，在产品的质量及包装上来增加消费者的喜爱度，增加钧瓷的市场竞争力。企业要树立知名品牌，从而生产属于自己品牌的产品，将企业自身的知名品牌打入国际市场中去，获得国际市场的质量认可，在国际市场上获得一席之地，不仅使企业产品品牌闻名于世界，而且要提高企业的知名度并使企业获得巨大发展。

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