拓展全球供应链

鞋子、衣服、牙刷，在普通消费者每天早上用到的这些产品中，可能有一部分正是来自于利丰（Li&Fung）贸易的供应链。作为全球最大的供应链管理公司，利丰贸易已经拥有超过一个世纪的历史，经营范围遍布全球40多个国家和地区。这家企业一直致力于以低廉的价格快速采购各种商品，从而帮助像沃尔玛这样的连锁店维持美国顾客早已习惯的低价格。

日前，本刊采访了利丰贸易集团总裁兼首席执行官布鲁斯-罗克威兹（Bruce Rockowitz），并就他在亚洲的职业生涯、成本上升如何改变中国制造业以及他对供应链今后发展的愿景展开了探讨。罗克威兹在商界享有盛誉，正是在他不懈地推动下，利丰才从一家香港家族企业升级成全球性的大公司。

Q：请与我们分享一下你在亚洲的职业生涯吧，你是如何进入利丰这一曾经的家族企业的？

A：我19岁时就来到这里，当时我为了参加职业网球运动而休学了一个学期。因此算起来我在亚洲已经有33年了，（笑）居然呆了那么久，我都觉得有点尴尬了。之后我和香港兰桂坊的创始人盛智文（Allan Zeman）联手将一家名叫科尔比国际有限公司的供应链管理公司打造成了业内的第二大公司。后来我们在2000年同利丰合并，而我也在2004年成为利丰总裁，自那之后，我一直在领导这家公司的发展。在我之前，利丰是由冯氏三代人经营的。我至今仍同这个家族保持着紧密的合作。作为利丰的第四代掌门人，我就像桥梁那样缩短了冯氏老一代与新一代（冯国经和冯国纶兄弟）之间的鸿沟。这有些不同寻常，但进展却相当的顺利。

Q：利丰在供应链管理领域内有着悠久的历史，你的公司是如何发展到今天这种程度的？

A：利丰成立于1906年，当时我们还只是一家很不成熟的供应链管理公司，仅仅依靠中译英以及英译中的能力为生。公司当时只经营绢花、瓷器等典型中国商品。那时的供应链属于高度垂直化运作，所有的商品都是在同一屋檐下完成的。而今天的供应链已经实现了全球化：一件夹克可能是在中国大陆生产的，但是它的拉链却来自于日本、由我们的纽约办事处完成设计，面料是从台湾地区运来的，其中一些配饰还来自香港。

Q：你认为这个行业今后会发生怎样的变化？

A：供应链的未来发展方向是速度：企业必须不断提高速度，尽快把客户想要的产品送到他们的手里。如今的供应链已经开始设法加快生产阶段的速度，而下一阶段是提升设计的速度、将设计方案交到工厂并立刻开始生产。在物流方面，我们需要将产品迅速地交到客户或零售商的手中。设计团队所处的地理位置将逐渐成为供应链的关键，因为价格将会上涨，而这并非只是中国的情况，全球任何地方都同样如此。在过去的30年间，中国一直是很特殊的地区，拥有全球最多的人口。正是因为这里的劳动力加入了全球经济，我们才能长期保持低廉的价格。而今后只有一个方法才能缓和价格上涨带来的冲击，那就是确保在恰当的时间做出恰当的设计。你必须限制库存，并且生产人们想要、而不是你认为他们或许会要的商品。

Q：中国的成本上升会如何改变供应链？

A：中国的五年规划是使工资每年上涨14%左右，这意味着在接下来的四到五年内，工资就会增长一倍有余，这确实是问题。在一些情况下，这会使生产退出中国并转向越南、印度、孟加拉国等国家，或是从发达的沿海地区向其他相对落后的地区转移。但是与此同时，中国的效率将得到大幅提升。使用机械化设备不仅可以提高中国工厂的效率，还能节省人工成本。因此，从总体上看，中国仍是全球最有效率、也是运作最为方便的国家。这里拥有所有的部件、面料和附件，基础设施也很完善。假如你去到像孟加拉国这样的地方，你会发现许多需要的原材料都来自其他国家，于是你不得不进口大量的原材料并将其运到工厂，这样一来供应链的速度就会放缓。

Q：去年利丰完成了19次收购，这种快速扩张背后的战略是什么？如此大规模的收购是否会持续下去？

A：我们一直通过并购来填补公司专业领域的空缺。每一次收购都能使我们的版图更完整。我们希望成为能够供应所有非耐用消费品的一站式商店，并在全球范围内进行生产和销售，因此我们还有很多的漏洞需要填补。我们仍将继续进行收购，但这最终仍取决于市场。当全球经济像今天这样低迷时，市场上会涌现出更多的收购机会。由于全球宏观经济的不景气，我们去年的收购次数比往年更多。我认为在今后几年内，这种情况仍会继续保持。

Q：就这些收购来看，你是如何应对交易完成后的整合难题的？

A：从大多数公司的收购历史看，收购的结果通常是不成功的。但是利丰的收购却取得了巨大的成功。我们为整合设定了一系列不容商榷的原则。我们通常会在交易完成后的100天内完成所有的整合，因为那些被收购的企业也在期待着变化。我们总是致力于共同进退，因此我们只有在能够将对方员工纳入自己麾下的前提下才会收购其他公司。我们会保留所有的管理层，因为我们收购公司的目的是为了获得它们的专业技术和人才。我们通常会分几年向他们发放绩效工资，这样人才便会选择留下。我们还为他们消除了后顾之忧，使其能够将重心放在发展业务上。

Q：在你们的业务中，采购与授权品牌占多大的比重？中国在这方面的潜力如何？

A：这是我们业务当中最新的一部分。在我们的投资组合中，已经获得授权的有数百个品牌，它们大都来自美国和欧洲。我们发现拥有历史和传承的西方品牌在中国市场上有着良好的商机。除了奢侈品之外，中国市场上的品牌在质量与设计方面仍存在巨大的提升空间。在今后数年内，我们会将其视作为一个不错的机会。