跨越发展鸿沟

时间:2022-05-16 06:18:39

跨越发展鸿沟

目前投资界对电子商务表现出某种程度的观望。VC/PE对电子商务的投资处于寒冬期,电商企业应该如何借助资本的力量跨越发展瓶颈?

电商面临的挑战,除了外部大环境,就是电商本身的问题。德勤中国科技、传媒和电信行业华东区领导合伙人陈其泓认为,从电商本身来看,非常低的毛利;不断增加的广告费,从2009年到2011年广告费已经翻了三倍,中小型企业可能也没有能力去拿好的位置;物流仓储体系不成熟,自身IT系统成熟性不够;最后也是所有问题的症结所在,就是后续资金投入的不稳定。追根究底是什么问题?其实就是资金。“金钱不是万能,但是在电商行业没有钱是万万不能的,什么都做不了。”陈其泓说道。

每家企业都处于不同的阶段,有不同的资金需求,或者严格来讲,对于每个不同阶段的企业融资方式都有自己的特性。陈其泓分析道,创业阶段主要的资金来源有几种:第一个是小规模的风险投资,也即天使投资,这是非常少的资金投入;另外就是向政府拿一些税的返利,还有一些电子商务孵化器的计划,会对新兴企业提供财政补助。另外,可向员工或者朋友募资,这是最初的创业阶段。到达一定规模就是过渡阶段,普遍的融资方式就是大规模的风险资金融资或者私募股权融资。

陈其泓认为,风险投资机构能够给电商企业带来很多方面的附加价值。第一是战略上的支持。VC/PE投过很多公司,它可以告诉企业:就我的观察,或者就我在其他方面看到的,大概是什么样的趋势,会给企业一些战略建议。第二是关系网络资源,包括客户、供应商、合作伙伴。还有是经营管理的运作。更重要的就是提供后续融资的活力,不仅是A轮、B轮,直至最后帮助公司上市融资。

谷歌和盛大网络的融资就是成功案例。“我们在寻找资金的同时,更重要是从长远角度来看,这些资金到底能够给我们带来什么影响?”陈其泓譬喻道,“就像谈恋爱和结婚一样,结婚一加一一定要大于二,不然宁可保持单身。找PE也是一样,钱进来之后,你希望合作伙伴能够给你的企业带来一些潜移默化的正面影响,然后帮助你的企业做得更大更强。”

创新与跨越鸿沟

2012年是电商寒冬期,无论上市还是融资,似乎都显得特别艰难。唯众影视总裁杨晖问道:中国企业境外上市遭遇了“扑空潮”,到国外上市怎么应对苛刻的审核?

IDG合伙人毛丞宇觉得,相比电子游戏,国外理解电商模式更容易一点。“他会比较挑剔地看财报,会很仔细地分析,从毛利、客单、回头率到仓库的运营效率,他会踏踏实实看,看你是不是确实有提高,是不是确实能够支撑未来盈利的方向。”毛丞宇认为,如果牵扯到欺诈又是另外的问题。商业道德肯定是大话题,这和整个商业大环境相关,很多企业在这样的大环境里比西方企业会打球。

拉手网6月20日宣布赴美国IPO,麦考林股价又大跌。如此情况下,投资人肯定特别心疼:投的钱什么时候能拿回?电商面临营销成本增加、库存压力,还有物流瓶颈等。作为投资人和投资机构,怎样利用自己的优势帮助他们度过难关,不对上市丧失信心?

汉理资本合伙人吴东辉说道:“作为投资机构来看这些电商,我觉得有几点比较值得注意:第一个看盈亏平衡点;也要看支付的转换率跟交易的转换率;同时我觉得,在这种环境下,有时电商的创新模式其实是很重要的,因为只有创新才能产生效益。”他对电商的建议是,“在现有经营模式上应该寻求创新,希望比较快速地发展。”

驴妈妈旅游网也是在去年年底完成了江南资本和红衫的融资,融资超过了亿元,这笔钱怎么用?

“每家企业花钱的方式都不一样,我觉得花钱是战略问题,战略肯定跟整个大环境有关系,今年和去年有鲜明的特征,两个字来形容:去年是一个热字,今年是一个冷字;去年很热烈,广告很狂热,到处砸钱。”驴妈妈旅游网董事长洪清华说道,“我们也进行了战略上的净化。花钱主要两点:很多企业在裁员的时候我们在引进人才,除了广告之外,主要还是人才方面花钱比较多;第二是花在创新上,一个是产品的创新,第二个应用的创新,第三个是平台的创新。”

“我们选择的战术之一是产品创新,驴妈妈刚创办的时候是没有创新就不创业,不管创新是颠覆性的,还是‘伪创新’。我先从门票开始,先做周边的特色酒店,当时还没有专门的自助游这样的服务平台。”洪清华感叹道,“中国人有一个毛病,和犹太人不一样。比如犹太人开一家加油站赚了钱,另外一个一定在边上开一家洗车店,还有一个再开一家超市。中国人看着你开油站赚了钱我也开一家加油站,要死大家一起死,都是做价格战。”

前一段时间,洪清华看了《跨越鸿沟》。该书是硅谷策略大师摩尔写的,作者发现只有1%的企业能够顺利跨越鸿沟。“电子商务现在99%陷入了鸿沟。”她推荐同行看这本书。

齐家网董事长邓华金说道:“创新不仅电子商务的问题,创新是整个中国的问题,很多人认为创新就是差异化,很多企业就在追求差异化。其实为差异化而差异化是很危险的,因为差异化是有成本的。差异化最核心的一定是去创造价值,创造你比别人做得更好的地方。”

“我建议我们还是像犹太人一样,这是第一点;第二点还是要抓住趋势,金钱的优势一定会被明天的趋势所取代,利用趋势创新很重要。”洪清华说道。

资本的热与冷

电商领域中有很多商业模式都被看好,然后资本热捧,后来忽然倒下。团购行业的发展有高有低,很多团购公司倒下了,从团购行业的起伏也能看到资本热火的背后到底隐藏着什么风险。

“团购行业还没有倒下,团购行业还在快速成长。”亿玛CEO柯细兴表示,“没有所谓的朝阳行业,只有朝阳的企业,这个道理应该是说得通的。”

邓华金说道:“怎么规避风险?拿着钱不是去比规模,不是比做差异化,拿了钱是去研究在这个产业环境里面能创造什么价值。”

“很多电商对运营策略的节奏把握不好,包括融资。是为了融资而融资,是被迫融资。每一轮融资的结构都是不一样的,”柯细兴补充道,“利用策略的差异性和经营的结构性,能够化解很多风险。这就是每个创业者要去体会,要去找的,答案的对与错就是风险所在。”

2012年电商投资市场持续走低,而且第一季度大幅下降,已经创了两年新低。在这样一个阶段,投资电商还有价值么?

汉理资本的吴东辉表示:“在经济环境不好的时候能够得到资金,确实对发展有更大的好处,因为资金不容易取得,所以一旦取了之后可能比其他竞争对手具有更大的优势。”

IDG合伙人毛丞宇觉得,前两年有点过热了,现在有点回归理性。“比较知名的电商也在融资。现在有一些观望,因为大多数电商还是没有盈利,必须要靠投资来支撑。在这种情况下能够盈利,确实是有独特的价值。要让投资人做分析后看到你能盈利。现在要调整心态。”

“投资人希望有良性的循环,不是投了以后死了一批再投一批,怎么建立良性循环的环境?”杨晖问道。

“投资跟电商差不多,也是红海行业,说不定更加红海,VC有上万家,PE有上千家。”毛丞宇建议,“要摆正心态,抛弃不切实际的想法。做投资还是要找到靠谱的企业家,通过这些企业家为社会带来一些价值,帮助他们实现商业价值,而我们能产生投资回报。”

“作为我们投资机构来说,我希望被投企业可以认真精准地营销,好好地花钱;我希望看到更多在技术上的突破,这样才能够产生机会。”吴东辉说道。

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