所谓商业计划并不值得你劳心劳力

如果你正花费时间认真构想一个完美的商业计划让你的公司看起来富有魅力，那你大可不必，在洛杉矶创业公司加速器MuckerLab联合创始人威廉姆·哈苏看来，创业就得是非理性人干的事儿，计划永远赶不上变化。哈苏是一个成功的企业家，同时，他也曾任美国电话电报公司（AT&T）和eBay执行主管。据此，哈苏提供了三点看法和建议：

1、想法不如团队重要

伟大的团队随时随地都会进发伟大的想法，在哈苏看来：“没有谁是完美的，那些领导者只是在某些方面比别人强，也许是洞察力，也许是冒险精神。”领导者，特别是技术型领导者一般分为两类：一类像史蒂夫·乔布斯那样对技术不精通但对市场有超强的洞察力；一类像斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克，技术狂人但市场敏感度较差。正因如此，领导者才需要找到合适的团队成员弥补自身的不足之处。“对于一家创业公司来说，最重要的三个因素是：市场、团队，以及创意，但团队是应该首要考量的因素，其次是市场，最后是创意。”哈苏说。

2、追求完美不如快速反应重要

在哈苏看来：“无论你对市场的假设多完美，最后都有可能被现实。”每30个创业公司最后只有一个能够成功，而且还需要有人愿意投资，如此高的创业风险意味着创业公司需要快速将想法推向市场，即使推出的产品市场预期仅有10%，以便让投资者了解产品是否有市场，是否受到消费者认可，而后才可能有获得投资的可能性。

“先产出产品，和消费者建立关系，然后再在市场反馈的基础上不断调整，此外，产品也需要快速更新换代，这样成功率才会高，”哈苏说道。“你最好不要从外面现找这些设计、技术人员，这样会耗千你的资金。遵循这些原则会让你成功概率增加。”哈苏说道。

3、多考虑公司未来的愿景而非一封具体的商业计划

“很多创业家会写完美的商业计划、会做精致的PPT，会构架金融模型，但他们能做的仅仅就是这些，”哈苏说道，“他们认为创业是从写商业计划书开始，然而创业是摸着石头过河，只能走一步看一步。”

这是不是就意味着你不需要向前看了？当然不是，在哈苏看来：“所有创业者或者合作者都需要坐下来，做一个战略性的规划，他们需要认真考虑公司的战略发展方向，而不是教条性地写一份40页的商业计划书，如果有这个时间，倒不如去拜访10个客户。”