国内品牌的笔记本营销策略分析

摘要： 文章从笔记本市场的主要消费群体校园用户出发，进行了一系列的调研，对调查对象基本情况和数据进行了统计学分析，结合SWOT分析、营销策略组合，市场细分等分析方法，并结合国际贸易学的相关理论，对国内市场以及国内外笔记本的贸易环境进行了分析，面对校园用户的国内品牌的笔记本的营销策略提出了对策。

Abstract： The paper makes a series of survey on the main consumer group of the notebook， and makes statistical analysis on the basic situation of respondents. Combined with SWOT analysis， marketing strategy combination， market segmentation， it analyzes the market of domestic and foreign notebook according to the relevant theories of international trade， and puts forward marketing strategy.

关键词： 统计方法分析；营销理论分析；贸易分析；营销策略

Key words： analysis of statistical methods；marketing theory analysis；analysis of trade；marketing strategy

中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）27-0180-03

0 引言

在当今经济环境发展充斥着许多未知的不确定因素、例如苹果、DELL等国外笔记本品牌在国内校园用户市场占有一席之地并不断发展的大环境下，国内品牌的笔记本电脑该如何更好的打入校园市场，制定营销策略成为各大国内笔记本制造商的一大难题。

1 调研数据的统计学分析

笔者通过网络向全国高校的学生发放了400份调查问卷，并收回有效问卷360份，对调研数据进行了统计学分析。

1.1 调查对象购买笔记本的品牌、分析、渠道等分析

为研究调查对象使用的笔记本品牌的情况，笔者对相关数据进行了分析。DELL、宏基、惠普及苹果等国外及台湾品牌在校园用户市场总共占有53.7%的比例，超过了一半的比例。

笔者对电脑城或笔记本专卖店购买和网上购买两种渠道进行分析。有87.5%的用户是从电脑城或笔记本专卖店购买，占了相当大的一部分比例。

1.2 调查对象月消费与所使用的笔记本品牌关系分析 为研究调查对象所使用的笔记本的品牌与其月消费额的关系，笔者对调研数据进行了交叉表分析和卡方检验。

H0：两者相互独立（无关） H1：两者不相互独立（有关）

对于大学生这一主要经济来源于父母的特殊群体，电脑价格的高低会在很大程度上影响他们的购买决策。从表1可以看出，月消费额主要集中在1500元以下的区间，反映出调查对象中家庭经济在低中档的比较多，因此选择笔记本时价格因素将会是他们考虑的首要因素，而国外笔记本价格普遍较高，因此性价比较低，不适合他们购买，这便可以成为国内笔记本品牌制造商制定营销策略的重要依据。

另外，由表1可知，调查对象月消费在1000元以下的所使用的笔记本品牌大多为联想、华硕及宏基等国内品牌，因此可看出使用国内品牌笔记本电脑的消费者大多为中低档月消费额的校园用户；而使用苹果这样高档国外品牌笔记本电脑的全是月消费额在1500元以上的校园用户。由于校园用户大多为中低档消费群体，因此国内笔记本品牌将很有竞争力。

由表2可知，因为P值=0

1.3 调查对象购买笔记本的价格区间与月消费额关系分析 为了解调查对象使用的笔记本区间与其月消费额是否有关系，笔者对相关数据进行了汇总，并用SPSS软件进行了交叉表分析和卡方检验。

H0：月消费额与所使用的笔记本价格区间无关（独立）

H1：月消费额与所使用的笔记本的价格区间有关（不独立）

由表3看出，选择价格在3500-4500元的占50%，占了一半以上，选择价格在4500-5500元的占22.2%，选择价格在5500元以上的占20.8%。由表3可知，P值=0

由表3及表4分析可知，价格在3000-4500元之间的笔记本比较容易让学生接受，也就是说大部分学生的月消费处在中低档水平。可以看出，高端产品在学生市场推广具有一定的难度，而处于中高端的产品在学生消费群体中最具市场竞争力。究其原因主要有两点：首先，目前大学生在购买笔记本时有着近似商务的使用需求，而又不同于专用商务机型的是，他们需要笔记本有着较强的娱乐功能。除机器配置之外，价格也不能很高。但对于2500-3500元这样的机型，大部分学生只会看看，而很少真正出手。其次，在配置的选择上，学生用户需要能够玩游戏、配置也跟的上市场上主流，这就使得中档机型成为了首选。从中我们可以看出学生主要消费的是中档电脑这一层次。另外，国外笔记本价格都较高，同价格情况下，国内笔记本性能等方面都较好，具有优势。

2 营销理论分析

结合上面的统计学分析，笔者下面进行营销理论分析：

2.1 中国笔记本品牌的SWOT分析

2.1.1 S（优势分析）

①价格较国外品牌低是国内笔记本品牌的主要竞争优势。②中国内笔记本电脑品牌有了自己的知名度优势。③国内笔记本品牌的本土化优势使得其更加了解国内消费者的需求，因此借助于其庞大的研发团队可以在短时间内研发出适合国内消费者的产品来赢得国外笔记本品牌。

2.1.2 W（劣势分析）

①国内品牌的资金与渠道和国外竞争对手相比，有着较大差距[1]。②国外笔记本品牌的员工素质普遍较高，有着长期的专业化培训，而国内笔记本品牌由于受国内大环境的影响，素质相对而言较低。

2.1.3 O（机会分析）

①国内经济发展日新月异，国内笔记本电脑市场也在不断发展，购买笔记本的消费者数量越来越多，这给国内笔记本品牌厂商带来巨大的机会。②笔记本电脑由于便于携带，越来越多的消费者选择购买笔记本电脑，笔记本电脑已渐渐取代组装机。

2.1.4 T（威胁分析）

①随着苹果品牌渐渐风靡全国，随着使用Iphone产品的国内用户日益增多，越来越多的学生认识并且了解了苹果公司的产品，这对于国内笔记本厂商来说是一个巨大的威胁。②DELL、惠普等国外笔记本品牌的全球市场占有率及销量都很高，随着全球化的加剧，其影响力已经蔓延到国内，调查对象中有相当大比例的人选择购买其品牌，如果任由其发展，国外笔记本品牌将会危及国内品牌的生存和发展。

2.2 市场营销环境分析

2.2.1 国内笔记本品牌要想赢得更多的消费者，就要保证其质量做得更有竞争力。360名调查对象认为其使用的笔记本电脑存在的问题频数分布情况为：经常死机占1.4%，运行速度慢占59.4%，持续时间短占24.4%，散热能力差占14.7%。

由此以看出，学生不喜欢自己笔记本电脑运行速度的占59.4%，不喜欢自己电脑散热能力的占14.7%，不喜欢自己电脑续航时间的占24.4%。戴尔电脑和三星电脑的运行速度，对其评价不是特别高；惠普电脑的散热能力不是特别好，也许惠普电脑“主板门”并非空穴来风；惠普电脑，戴尔电脑，三星电脑的续航能力，对其评价不是特别的高。相对来说，IBM、苹果和索尼的综合性能较好些，而这三类电脑在国际市场上主要优点也是在于他们的功能与众不同，各有千秋，苹果的外观和功能都很好，而索尼音质是公认的一流。国内笔记本品牌要想赢得市场，就必须把好质量关。

2.2.2 经济发展的高低，直接影响企业营销活动。经济发展阶段高的国家或地区，着重投资于较大的，精密、自动化程度高、性能好的生产设备；在重视产品基本功能的同时，比较强调款式、性能及特色[2]。

3 贸易理论分析

3.1 国家竞争优势理论 波特的国家竞争优势理论认为，一国兴衰的根本在于赢得国家竞争优势，而国家竞争优势的形成形成有赖于提高劳动生产效率，提高劳动生产效率的源泉在于国家能否具有适宜的创新机制和充分的创新能力，这将直接影响到产业的发展[4]。

3.2 国家竞争优势理论指导下国内笔记本品牌的发展分析 结合国家竞争优势理论及当今我国面临的经济形势，在经济一体化、经济全球化及金融危机频繁爆发的新的经济形势下，笔者认为，国内笔记本品牌要想赢得校园市场乃至整个国内市场，不光要依靠企业自身，还要依靠国家科学技术和创新力的发展，给予科学创新上的支持。

4 针对校园用户的国内笔记本品牌的营销策略建议

4.1 充分利用4P理论 笔者认为，要想做好校园笔记本的营销，4P营销组合策略是国内笔记本企业不可或缺的策略。

①产品方面，通过前面分析可知，企业要充分运用国内的人才技术资源，提升产品的质量问题，提高笔记本电脑的性价比，对于校园用户来说，性价比尤为重要。

②价格方面，国内笔记本企业要充分利用其在价格方面的竞争优势，同质量的笔记本电脑要比国外价格低，以赢得价格战。

③渠道方面，由于国内笔记本品牌本土化优势，因此在渠道方面相比国外来说还是有较大优势的，要把握住这点，在校园内进行专门的营销活动，并通过全国电脑城及各个专卖店做好宣传，以赢得更多校园用户。

④促销方面，可以适当利用价格优势，在于国外笔记本同价格同质量的情况下，采取购买笔记本附加一定数量的赠品，这样，同等价格质量的情况下，利用校园用户的心理，一定数量的赠品将会赢得更多顾客。

4.2 适当借助游戏主题活动进行营销 针对校园用户喜爱游戏的情况，适当借助于游戏主题笔记本及附赠游戏专用或游戏主题耳机鼠标等来吸引更多校园用户的购买。

参考文献：

[1]笔记本行业SWOT分析——以联想笔记本电脑为例，豆丁网.

[2]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社，2000：77.

[3]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社，2000：79.

[4]王秋红.国际贸易学[M].清华大学出版社，2010：115-116.