危中求机 坚持发展

近期，美国次贷危机已经演变为全球性金融危机，全球市场流动性严重短缺，投资和消费信心再遭重创，短期内难以恢复，实体经济受到的影响还在加深，世界经济增长可能继续减缓，今后一段时间的中国外贸形势仍然不容乐观。可以说，2009年，众多出口企业将会面临极其严峻和复杂的内外部环境，将会遭遇一次生与死的考验。

目前来看，全球范围内经济下行已成定局，国际市场需求疲软，受需求传导机制的影响，外部对我国出口产品需求增长速度放慢。主要表现在：(1)订单减少。外贸出口下滑压力加大。2008年，我国外贸企业出口订单增速创3年来最低。(2)海外客商出现信用危机，国内外贸企业坏帐增多。金融危机的蔓延导致全球经济将不可避免进入一个下行阶段，加剧了美国等发达国家的进口买家资金困难，国际支付能力减弱，应收款、坏帐现象明显增多，欧美市场不再是“结汇安全区”，国际信用风险进一步增大。(3)原材料价格暴跌，外贸企业进口受阻。原材料价格的暴跌，造成2007年上半年高价进货、尚未完全消化的中国进口商们损失惨重，不得不缩小进口规模甚至暂停进口业务操作。(4)汇率不稳定，外贸企业汇率风险加大。国际金融市场动荡不安，各国政府干预金融市场的力度不断加大，外币贬值、升值难以捉摸，这进一步增大了外贸企业规避汇率风险的难度。(5)经济政策的快速调整，增加了企业决策的难度。全球范围的贸易保护主义威胁增大。预计未来一段时间美国、欧盟等对华反倾销、技术性、标准性、绿色的贸易保护手段会更加频繁出现。

危中求机，把困难当作机遇

过去我们一直讲“狼来了”，现在“狼”真的来了。2009年，外贸行业的寒冬将不可避免地降临。作为外贸企业，我们应当认清形势、坚定信心，在危机中寻找机遇，在困难中看到希望。

首先，正因为寒冬到来，给多年内忧外患的中国外贸带来了一丝希望。这个希望就是中国政府将改变对外贸的政策，国家外贸政策有可能从“减顺差”转变为支持鼓励外贸出口。最近，为应对国际经济形势变化对中国进出口影响，缓解企业经营压力，国家上调了部分纺织品、服装、玩具、家具和高附加值的机电产品出口退税率。同时，国家还将进一步改善对外贸易环境，包括进出口管理、通关便利化、进出口税收、外汇管理等方面，采取必要措施，支持优势企业和产品出口，鼓励金融机构增加对中小出口企业贷款，拓宽中小企业直接融资渠道等，这一政策转变，不仅进一步增强了我们应对困难的信心，也将给我们带来新一轮的发展机遇。

其次，国际经济形势恶化对中国外贸的影响虽然极有可能进一步加深，但保持中国对外贸易平稳较快发展仍有不少有利条件和积极因素。目前看，无论全球经济怎么波动，中国的商品在世界上的竞争力短时间内是不会削弱的，中国作为世界工厂的地位不会改变，同时中国出口企业应对外部环境变化能力也在不断增强。新兴市场、发展中国家市场还有很大的潜力可挖。只要我们对发展充满信心，经济滑坡，精神不滑坡，趋利避害，积极应对，始终保持良好的精神状态，调动一切积极因素，就能赢得竞争的主动权。

第三，困难和机遇总是相伴而生。“把困难当作机遇”，这是国泰集团近10多年发展的宝贵经验和共识。在10多年的发展中，国泰年年都遇到困难，但每年都在困难中求得突破和发展。对于困难国泰是这么看的：每一次困难和危机来临，都是市场的一次重新洗牌，是快鱼吃慢鱼的机会。在客观分析困难的同时，要从中发掘机遇，寻找机遇。在去年外部形势十分严峻的情况下，国泰集团全年完成销售180亿元，同比增长约8％；完成进出口总额16.8亿美元，其中出口14.4亿美元，同比增长17％左右。一句话：越是困难的时期，越是胜出的机遇。

国泰集团的应对措施

2009年，国泰集团主要预期各项经济指标增长幅度均定在10％以上。集团将按照既定的“十一五”规划，进一步提高决策管理水平，一手抓发展规模，一手抓风险控制，调整提升、做强做精外贸主业，同时，平稳推进转型和拓展，放大集团第二主业，全面提升集团可持续发展能力。重点抓好以下几个方面：

(一)坚持发展，全力做好进出口贸易

把出口规模做大。没有规模就没有效益，没有规模就没有地位，没有规模就没有平台。对于国泰，还是坚持发展不动摇，努力做大出口规模，特别是有效益的规模，有了规模才能进一步增强抗风险的能力。

把出口做精。一方面集中精力加快开发大宗商品的出口，另一方面对现有的产品加以细分，通过产品转型、提升差异化水平，提高技术含量，通过增加设计、研发等软性技术投入提高产品的附加值，把产品做精，这是外贸出口争取更大效益、提高出口竞争能力的着力点。

把出口市场做活。在狠抓欧美市场的基础上，集团将根据贸易环境和相关国家的贸易优惠政策，有针对性地开拓东盟、南亚、俄罗斯等新兴市场，及早进入，调整出口市场分布比例，推进市场结构多元化，分散贸易风险，保持外贸的可持续发展。在贸易方式上，努力找到贸易的最终端，直接同国外的批发商或连锁超市联系，减少中间环节，增加效益，提高竞争力。

把出口基地做稳。受国内宏观形势影响和世界金融危机的冲击，近期中小工厂纷纷倒闭，国泰比较稳固的出口基地发生动摇。下一步，国泰将趁势巩固和加强货源基地的建设，抓住部分工厂资金周转不灵、经营困难的机遇，通过入股、租赁、合资、联合等形式，捆绑和团结一些资产良好、加工能力强、管理有力的货源工厂，形成贸工结合的新型利益结合体，为集团外贸主业的长远发展打造优质、稳定的货源基础。

把进口做好做实。进口是规避汇率风险增加效益的重要途径，鼓励进口、减少贸易顺差还将是国家未来的政策导向之一。2009年，世界原材料价格将跌入低谷，择低进入，正确处理，积极有效地开拓自营和有效益的进口业务，将很有机会和利润空间。只要我们规范操作，认真对待，利用我们的外贸渠道和人才、销售网络等优势，一定能规避风险，把进口工作做好，促进集团进出口贸易协调发展。

(二)坚持转型，积极培育第二主业

一方面，盘活经营好现有企业，重点是提升经营质量。对服务实体，重点是提高档次，树立品牌；对生产实体，主要是整合改造，抓好产出。另一方面，加大对转型的投入，金融危机使很多企业难以为继，各种成本比原先降50％以上，这正是投资逢低介入的好机会，我们将积极寻求能支撑集团未来发展的投资项目，择机而行。在拓展投资的过程中，更多地采取强强联合、兼并收购和产权划转等方式，缩短企业的创立时间，迅速扩张经营规模，降低风险和成本。

(三)坚持加强管理，将防范风险放在突出位置

建立和完善客户信用风险管理体系，完善好预警机制和快速反应机制，成立风险管理委员会，多方位防范、降低和化解外贸风险。其中，我们将突出以财务管理为核心，规范操作，加强资金管理，在集团内完善银行信用担保制度，深入推行出口信用保险。同时，切实加强采购、生产、销售、储存、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力。

(四)坚持和谐治企，持续提升企业“软实力”

要打造百年国泰，就必须培育和形成我们一脉相承的企业文化，这是我们宝贵的、潜在的无形资产和精神财富，也是国泰长期发展的基石。围绕企业文化建设，下一步我们将继续注重抓好以下几个方面：一是进一步建立健全各项制度，不断提高领导班子的“执政”能力：二是大力提升人才队伍素质，不断优化人才结构，强化职工教育培训，打造一支高素质的团队：三是大力营造具有国泰特色、以人为本、充满活力的现代企业文化，积极倡导“团队、创新、超越”的国泰精神，培育员工的价值认同感，增强集团凝聚力、向心力和战斗力；四是积极参与慈善和助学活动，肩负起更多的社会责任。以此，营造积极向上的企业氛围，培养打造企业的“软实力”。