王辉:中国意超第一人

摄影／姚磊

2009年8月8日晚，北京国家体育场(鸟巢)再一次吸引了全世界的目光。在第29届奥运会一年之后，作为世界顶尖赛事的意大利超级杯在此开赛。

中国人第一次在家门口而不是电视上看到这样精彩的足球比赛，其社会意义显然不让商业意义。许多人纷纷猜测：是哪位体育界资深人士有如此手腕，能够将欧洲劲旅意甲球队引入中国?出乎意料的是，运作这项赛事的并不是某位体育圈大腕，而是一位体育商业的初来者。在此之前，他是一位成功的律师，所的许多大案曾经在业内赫赫有名。但对于足球，他却是资深热爱者。紧张的工作之余，他最大的爱好是踢足球。用他的话说是：“只有在踢足球时，才能完全忘记工作的紧张等，完全沉浸在一种放松后的快乐中”――那是他最享受的时光。他就是北京合力万盛国际体育发展有限公司的董事长王辉。

采访王辉是在鸟巢意超赛事结束不久。这位大手笔策划和运作此项赛事的“总指挥”，显然还沉浸在成功的喜悦中。说起引进赛事的经过，他滔滔不绝；

棋行险招：意甲引进的一波三折

引进意超赛事纯属偶然。

有一次，他通过一位体育圈的人士，结识了意甲俱乐部的一位资深人士。这位资深人士和意大利足协以及意甲俱乐部的人颇有交情。通过交谈得知，意甲足球队一直有来中国进行顶级职业足球赛的意愿，特别是随着2008年奥运会的成功，能够去中国踢球，成为许多世界级足球俱乐部的心愿。

一贯争强好胜喜欢把事情做到最好的王辉想，为什么我不能去引进这项赛事?

商业的创意和火花，就在一瞬间产生了。

说干就干，他立即和国内体育界的相关组织联系，呈交邀请意大利超级杯来国内进行足球比赛的报告。都没有得到积极的回应，一是相关部门还是觉得多一事不如少一事，二是许多人认为引进意超，简直就是痴人说梦。

偏偏王辉就是一个认准了死理，就执意走到底的人。

游说官员不成，他就在“巧立名目”上下功夫。他修改了报告，没有直接提引进赛事，而是将其作为奥运会成功召开一周年的活动的一部分。这样的定位立刻引起了体育局相关人士的注意，结果领导同意了。

说服了官方，剩下的部分就是怎样顺利的说服意甲俱乐部，拿到他们来中国进行足球赛的独家权。

王辉的申请报告递到意大利足球职业联盟，他得到了和意大利职业联盟及意大利足协领导面谈的机会，后来他承认，或许不是专业上的能力，而是自己做律师所锻炼出的谈判技巧，以及所表现出来的认真执着和职业态度等，打动了对方。

与此同时，一些同行公司听到风声，开始与王辉明争暗抢。就在初步意向达成之时，突然杀出了一匹黑马要和王辉竞争。半路上来的这位程咬金，愿意出更高的价格夺标，利益面前难有君子，意大利足球职业联盟有些犹豫是否要接受一个能出更高价格的公司，和王辉的谈判也因此陷入了僵局。

王辉再一次力挽狂澜。首先真诚地告诉对方，尽管他们出的价格不高，但是谈判也有个先来后到的顺序，如果一味只看谁出的价格更高，那么合约会永远达不成，陷入一种恶性竞争之中。其次，他告诉意方，能出更高价格的公司，并不一定就能把赛事完美无缺地办好。在他看来，更重要的是执行组织的能力。

在他的努力真诚之下，最终，意方选择了合力万盛。

兵贵神速：意甲球队中国之旅

当这份在中国体育赛事上，可以称为有历史意义的合约达成时，王辉展现了他雷厉风行的惊人行动力。

合力万盛作为刚成不久的公司，虽然在此前做过一些足球赛事，但是运作如此顶级的比赛还是“大姑娘上轿――头一次。”

但是凭借他多年来在足球圈的资源和人格魅力，各种体育圈的资深人士都纷纷前来加盟。安保，宣传，联络等，各项工作开始有条不斋的忙碌开来。

万事开头难，首先难在选场地上。最开始的比赛地点选择在北京工人体育场。相关部门告诉王辉，选择鸟巢基本没有戏了。在奥运闭幕之后，鸟巢除了进行一些演唱会以外，还没有进行重大的体育赛事。而且，2009年8月8日当天，因为其特殊的纪念意义，各项演出申请赛事等，已经排得满满当当。

但是，王辉不甘心。这样高水平的赛事，如果不在鸟巢举行，实在太遗憾了。鸟巢作为标志性的场地，8月8日能够留给意超比赛，在王辉看来，才是这场赛事最完美的场所。

多方游说，因为场地没有最后定下来，宣传和售票工作，一直不能进行。最终，在三月份，离赛事还有5个月左右的时间时，王辉等到了令他兴奋的消息相关部门同意意大利超级杯足球赛在国家体育场鸟巢举行，时间：2009年8月8日晚8点。

他总算松了一口气。

紧张的宣传，售票工作，场地策划，招商等工作立即开始进行。而意大利那边，一行大腕们正在集结，准备在八月份踏上中国之旅。

因为大腕云集，意甲俱乐部对赛事举办，提出了相当苛刻的要求。从运动员的饮食，到住宿，训练场地安排等，都苛刻到无以复加。比如，他们提出，只吃意大利西餐所有的原料必须从意大利空运。为此，各种设备及原材料就足足装了好几个集装箱。

在王辉看来，这样苛刻的要求还好说，赛事过程各种麻烦接踵而来。

一是为了举办这样的赛事，他必须准备两千万元人民币的资金证明。此前，为了赛事的举办，他已经预留了一笔充足资金，但是这笔保证金，银行要求必须看到他帐上有这笔资金，才能为他出具证明。找钱，游说别人加盟，最终，一位亲友被他所进行的宏伟事业打动，为他垫资。

另一些麻烦也不断。意大利足球队为了热身，提前来到了中国。最让王辉头痛的是，这些大腕云集的球队经常用意大人式的随性，更改计划。比如明明约定明天十点的训练计划，突然来电要提前至九点进行。仓促之中，王辉必须要快速地进行安保，场地协调等安排。

他笑着说，这锻炼了他的应变能力。一场意大利超级杯赛事，让他充分地感知人有多大的抗压性。好在，他说自己从前做律师，经过高压惯了，现在反倒对压力已经没有感觉了。

直到比赛成功举办，颁奖完毕时，这位平素镇定自若的汉子，才在一瞬间，百感交集而热泪盈眶。

那是一种抵达成功后的突然放松，喜悦和充实，他说在这种过程中，因为一心忙碌体验不到，直到目的达到了，才知道那种沉甸甸的滋味。

未来之路：看好上升的中国体育市场

王辉的口才，在接受我的访谈时就让我佩服不已，他的眼睛望向你时，专注，聚焦，让你不得不被他强大的气场吸引过去。

他笑着说，意大利超级杯足球赛最后之所以选择在中国举行，或许也和他的口才有关，“是我的口才征服了他们。”

成功的人，多少有些成功的特质，王辉的成功的特质是什么呢?

在他看来，运动带给了他一种工作的激情。他推广体育运动，自己也确实受益于体育运动。许多企业人士去运动，可能是附庸风雅，并不是真正的热爱，但他不同，一段时间不踢足球，就心里痒痒的，浑身难受，所以就算地球离开他不转了，也得抽空出来，去踢场球赛。

热爱运动，使得他虽人至中年，依然具有小伙子一般的工作活力。这也是在他引进意超赛事的艰难时候，能够承受高强度，持续压力工作的本钱。

生命是一场长长的旅行，他自言现在进入了知天命的年龄。“以前，做事绷得很紧，后来发现，有些事情自然而然。所以对工作的态度就是尽量放松地去做一些事情。”

他说的游戏心态，可不是真的游戏，而是以一种放松的心态去工作。所谓玩索而有得，就象引进意超赛事一样，原来就想着是玩儿一样，没有想到玩出了这么大的动静。只有玩儿着，不但水到渠成，而且灵感的火花，才在这种玩儿中产生。

会不会因此就在体育圈内站稳脚跟，因此成为一名资深的体育经纪人和投资人?他又是如何看待目前的中国体育赛事市场呢?

王辉说，中国的体育市场随着2008年奥运会的召开，会越来越呈高速发展的态势，因此给中国财富人士带来的投资机遇显然是空前的。但是，这个市场又不是谁想涉足就能进八的，如果没有对体育市场的充分了解，没有良好的运作团队，很可能是赚了吆喝不赚钱。

他否定自己是体育经纪人一说，体育经纪人是帮两方撮合革某项赛事，然后收益来源于中介费，而他和他的公司，不断引进最高端的赛事，还承办赛事，从这个意义上说，他是真正的顶级体育赛事运营商。

对于将来的中国体育市场，他雄心勃勃。2010年的意超赛事，也因此让我们更加充满了期待。