试论煤炭销售中存在的问题及对策

中图分类号：F274 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）12-000-01

摘 要 本文综合了目前我国煤炭销售中的一些问题，在分析现状的基础上研究出一系列的应对措施，促进煤炭销售的工作。

关键词 煤炭销售 问题 改进措施

我国的煤炭资源丰富，分布省份也比较广泛，“十一五”期间对煤炭行业的机构调整和产业转型对促进我国煤炭业的发展有着很大的推动作用，作为中国能源的基础，煤炭在一次能源的构成中占了 70%，“十一五”规划建议中，对我国能源的发展工作做了进一步的调整与改进，确立了 “煤为基础、多元发展”的基本方略，这预示着我国的煤炭行业会有一个兴旺的发展，但是就目前我国的煤炭行业的发展现状来说，虽然有着广阔的发展前景，但是在销售过程中依然存在着很多的问题和困境，影响着煤炭业的持续稳定发展，再加上新能源的开发，在走出 “九五”中后期，我国的煤炭业就面临着产量过剩、全行业严重亏损的困境。

一、我国煤炭销售存在的问题

1.产量虽然大幅度上升，但需求量却日益减少

经济发展的回暖也带动了煤炭价格的回升，虽然煤炭的产量大幅度提升，但是国内的需求量却在不断减少，造成这种困境的原因一方面是由于国家对能源的结构性调整，另一方面是环境问题的恶化导致工业经济的发展放慢了速度，对电力需求的减少就导致了对电煤需求量的减少，再加上钢铁的产量处在回落的状态，所以炼钢用煤就会减少，最近房地产业的发展也不够景气，建筑业的发展速度也变得缓慢，建材需求减少，一定程度上也影响了对煤炭的需求量。最后国家的相关政策落实得也不够积极，宏观调控手段不及时，出现了煤炭库存的增加。

2.质量不过关，品种过于单一，不够丰富

由于我国之前有一段时间煤炭供应量处于紧张时期，甚至有很多企业缺煤、少煤，因为没有煤炭而导致企业倒闭的事情也曾发生过，所以我国很多煤矿企业在生产过程中投机倒把，掺杂、掺假的现象时有发生，不仅给其他的行业带来了巨大的经济损失，同时也极大地影响了煤炭生产行业的信誉问题，最后就出现了滞销的情况，造成煤炭大量堆积。

现在煤炭生产主要是以电煤为主，也就是以电力用动力煤，不但品种单一，技术附加值也比较低，也没有对煤炭进行深加工，这种单一的品种不可能满足现代市场的需求。

3.煤炭价格不合理

虽然我国现在已经是市场经济体制，但是煤炭的供求关系却还不是完全由市场机制决定的。由于体制的关系，导致了煤炭的供求和价格的不合理，电煤的价格还是“双轨制”，煤价也没有完全市场化，在煤炭的运输环节上，非市场化因素的制约依然存在。正是因为体制改革不协调、不到位，才会使煤炭价格不合理的问题一直存在而得不到解决。

电煤价格“双轨制”扭曲了煤炭的价格机制，是相关产业改革滞销的具体表现之一，形成这种体制的原因是国家煤炭价格市场化改革，放开了国有重点煤矿非电煤的价格，用市场手段来配置非重点订货合同煤炭。煤炭行业的内部体制已经不适应市场经济了。

二、针对煤炭销售存在问题的改善措施

1.提高煤炭企业的信息化水平

全球经济一体化已经成为现代世界经济的主题，国内市场、国际市场环境都是瞬息万变的，及时捕捉市场信息，既可以提高煤炭销售的集中度，也可以增加它的市场竞争力，因此政府和企业也开始制定相关的政策，采取可行的措施来提高煤炭企业的信息化水平，积极利用现代信息手段，充分发挥煤炭信息联络员的作用，收集、分析、综合国内市场的变化，和国家对于煤炭销售的宏观调整政策，及时调整煤炭营销策略以适应经济形势的变化。

2.积极调整产销关系，坚持以销定产

煤炭企业无论是生产还是营销都要顺应市场需求，生产量要根据市场的需求而定，调整供求关系达到平衡，稳定市场供应量，合理控制煤炭的库存，不仅要科学组织煤炭生产，同时还要加强产销协调和运输衔接。煤炭生产量的控制要具有长远的预见性，根据经济形势的变化处理好眼前利益与长远利益的关系，还要处理好安全与生产、安全与效益的关系。煤炭生产的组织管理是科学合理保证煤炭库存的有效手段，只有强化煤炭的生产管理、提高矿井的持续发展能力，才能合理解决煤炭销售中的滞销问题，缓解供大于求的困境。

3.规范质量标准，以质取胜

一个企业要想能够长远发展，必须保证信誉，以诚信待顾客，在社会主义市场经济体制下，诚实守信是一个市场主体继续存在的基础。煤矿企业由于之前留下来的一些坏习气严重破坏了煤矿企业在各大经济主体心目中的形象，所以规范煤炭的质量标准就显得刻不容缓。首先要强化煤炭企业的质量意识，从生产管理者入手，增强他们在市场经济体制下对于质量的重新认识。其次再从煤炭生产的源头下手，从井下现场就开始做好保证煤炭质量的准备，确保商品煤批批合格，用优质的产品赢得市场，无论是国内市场还是国际市场都需要以质取胜，还要开展煤炭深加工，提高煤炭的技术含量和附加值。

三、总结

煤炭企业要参与国内外市场竞争，必须推进煤炭工业生产现代化、销售网络化、管理网络化、采购电子化与管理科学化。

煤炭企业只有外闯市场，内强素质，苦练内功，深挖潜能，解决产品营销中的运输、质量、管理方面的问题，树立品牌效应，学会运用市场经济规律来适应市场的变化，才能摆脱困境，走向良性发展，才能真正走向市场，适应市场，驾驭市场。

参考文献：

[1]闫冰.谈煤炭销售中存在的问题及对策探析.商场现代化（上旬刊）.2010（9）.

[2]付永水.煤炭营销策略分析.中国煤炭.2003（2）.