苟骅(中国财富杂志社总编辑):打造一本依靠众筹出版的公益杂志

为什么发起众筹？以前很多人说媒体不差钱，但是现在，纸媒盈利模式面临挑战，也需要做很多方面的创新。就杂志而言，我觉得众筹是它未来发展的一个重要趋势。我们想寻找愿意为产品买单的用户，我们希望通过互联网众筹的模式重构媒体在互联网时代的影响力，这是我们的终极追求。

从B2B到B2C

我们并不仅仅只是定了一个目标，7月刊，我们尝试通过互联网众筹来做选题，众筹的选题是《公益创投》。6月18日，我们在微信上推出这个选题，因为是第一次尝试，我们期望不是特别高，6天左右的时间，我们超额完成了众筹目标，并且顺利推出这期封面专题。

徐永光老师说过，中国的传统慈善是熟人慈善。这次众筹中，我们也发现很多熟人，包括我们的朋友、同行都在支持我们，这是我们迈出难能可贵的第一步。

众筹模式和传统模式不同。在6月刊中，我们与广州一家慈善组织进行传播合作，我们杂志为其做报道，他们向我们付费并且订购1000本杂志。这是传统模式，用互联网来表述就是B2B模式。现在，我们用互联网模式，B2C模式，只要走向这个模式，报道本身的独立性和客观性就容易保证。

探索“定向+众筹”的方式办杂志

在我看来，众筹办杂志这种新思维包括五个方向：一是以用户为中心的“互联网+”思维；二是从做纸质杂志向新闻产品转型，这要求跳出采编经营水火不容的传统媒体桎梏，内容生产者不仅负担生产众筹，还要考虑未来怎么传播；第三，要考虑受众需求，向定制精准传播方向转型；第四，一个“互联网+”定制产品不应该过于固化，如果市场需要，完全可以灵活调整；第五，杂志现有发行量几乎很难有成规模的广告投放，所以盈利模式可能要从B2B转向B2C，让受众参与产品制作和购买，争取实现“羊毛出在猪身上，最后让猴子来埋单”。

未来，我们会探索“定向+众筹”的方式办杂志。我们正在与多家公益组织以及企业洽谈定制传播众筹，各方基于对某个公益项目的价值认同而联合发起众筹，我们提供媒体传播的平台，包括线上线下的传播。

构建更有效的传播链条

这种众筹模式是成本众筹、业务众筹、人气众筹、定向众筹。所谓成本众筹是指通过社会化筹资解决成本问题；业务众筹是组建采编、筹款等项目组，分工协作；人气众筹则是在网络众筹平台上开展；而定向众筹是针对每个项目做的小众众筹。

我们觉得，这是值得尝试的方向。在这套模式里，媒体搭建传播平台，设定游戏规则，让利益相关方动用其相关资源以确保合作顺利完成。

媒体和众筹的结合也能构建更有效的传播链条。以前的传播是杂志、报纸印刷出来后送到读者手里，这是结果式的阅读。现在从选题，前、中、后期都可以对某一话题进行有效传播，构建粉丝群体。我们可以获得人气并解决内容生产的成本，资方可在人气产品中植入相关诉求，公众则可在低成本情况下参与自己喜欢和支持的项目。

总之，互联网模式可以有效聚集人气，并在传播与内容生产的过程中取得更多业内资源，也就是信任，而信任正是互联网时代中的稀缺资源。