对话凌克 第16期

随着7月21日临时股东大会通过对徐家俊担任董事、杨伟民担任监事的任命，金地集团高管动荡终于画上了句号。

董事长凌克的烦恼却不会因此终止。上半年业绩不佳，市场环境不稳，令金地在下半年面临土地投资和房屋销售的双重压力。新旧团队的磨合及本次风波中暴露出的公司治理问题，也考验着金地管理团队的智慧。

《财经》：去年金地上海公司的销售额占全公司近半项目储备占全公司四成。你说过不可能把所有资源都放在上海。赵汉忠的离职是否也意味着金地将把更多资源投入到上海和长三角之外的区域?

凌克：长三角的经济总量约占国民经济总量的40％，金地集团自然会把最多的资源投向长三角，这是不会改变的，未来长三角的投资总额仍然会占到集团的40％以上，公司未来最大的收益也将来源于长三角。我还是想强调一点，金地是一个理性的公司，管理团队都是职

《财经》：根据金地年初投资计划今年土地投资约为100亿元上半年仅完成15％不到，你对下半年的市场形势如何判断?会大幅减少土地投资量吗?

凌克：投资计划目前来看不会改变。我们上半年投资量不太大，这主要是因为我们判断下半年随着房地产调控政策的效果逐步显现，房价会出现回调。

另外，根据目前国家公布的土地出让计划和各地目前的土地成交情况来看，今年土地供应量将会大量增加。因此，土地价格下滑将成为必然，并会早于房价，其下滑幅度预计也会比房价更深。今年下半年到明年，土地市场会出现更多的投资机会。

《财经》：公司下半年可售房源量较上半年大增但也面临着价格下行压力年初既定的210亿元销售目标目前来看能否实现?是否会考虑降价促销?

凌克：今年应该比去年(210亿元)更好一些。最近中国房地产市场的销售量下趺基本已经见底了，现在已经有回升的迹象。最近我们开的几个新盘，销售情况都相当好。

公司在销售过程中会采取随行就市的策略，合理定价是当然的措施，但我想强调刺激销售不仅只有降价一种手段，还要配合其他措施，比如提高产品竞争力、创新营销模式，这些都是需要的。只有这样才能在弱市中取得好成绩。

《财经》：此次人事风波，金地的公司治理状况被频繁论及。对金地这类股权分散公司的治理你有何思考?

凌克：股权分散的公司治理的关键是要严格保障股东的所有权、董事会的决策权和管理团队的执行权，同时也要通过董事会和监事会加强对生产经营活动的监督和规范，接下来我们也会不断加强这种监督的力度。

对管理团队来讲，必须要有合适的授权，以发挥其积极性。同时，要克服管理团队并不是公司所有者的矛盾，因此需要建立管理团队利益和公司利益、股东利益之司的平衡机制，同时要有一个好的激励机制。金地公司过去有长期激励机制，现在正在执行股票期权制度，都是从这些方面去考虑的。