浅析烟草企业营销环境及对策

【前言】浅析烟草企业营销环境及对策由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。一是政策优势。对于烟草企业而言，最大的优势在于国家赋予的“政策性垄断”。国家对国内烟草企业在一定时期内仍将提供较为有力的制度性支持与保护。二是公共关系优势。烟草企业对经济建设有着重要的贡献，2013年全年烟草行业实现工商税利9559.86亿元，全年上缴财政总...

摘要：2014年是学习贯彻党的十八届三中全会精神、全面深化改革的开局之年，也是烟草行业认真思考谋划实践“三大课题”的起步之年。实现行业卷烟销售工作的持续健康科学发展，既面临着难得的发展机遇与有利条件，也面临着一些影响卷烟销售工作的不利因素与困难挑战。尤其在国际化竞争的大前提下，如何化挑战为机遇，化压力为动力，迫切需要行业上下高度重视、认真思考与精心筹划。

关键词：卷烟销售；不利因素；困难挑战

中图分类号：F426.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-0029-01

“SWOT”即优势（Strength）、劣势（Weakness）、机遇（Opportunity）和威胁（Threat），它是基于企业自身的实力，对比其竞争对手，并分析企业外部环境变化可能对企业带来的机会与威胁，进而制定企业最佳战略的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业本身的实力以及与竞争对手的比较，而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及其对企业可能带来的影响上。

一、烟草企业的优势分析

一是政策优势。对于烟草企业而言，最大的优势在于国家赋予的“政策性垄断”。国家对国内烟草企业在一定时期内仍将提供较为有力的制度性支持与保护。二是公共关系优势。烟草企业对经济建设有着重要的贡献，2013年全年烟草行业实现工商税利9559.86亿元，全年上缴财政总额8161.22亿元。三是成本优势。中国烟草企业在的烟叶、劳动力和基础设施等资源的成本相对较低。四是技术优势。经过多年的技术引进和整合，目前已拥有较为庞大的资产规模，在硬件装备及制造能力方面都具有较高水平。五是网络优势。目前商业企业是卷烟工业在国内的唯一分销商，已经建立起以“网上订货、网上配货、电子结算、现代物流”为特点的现代流通网络，卷烟零售网络覆盖全国。

二、烟草企业劣势分析

一是体制。中国烟草企业与跨国烟草公司相比，在产权制度和治理结构等方面仍不够完善，在资源和权属方面无法得到根本保障，不能按市场竞争法则充分发挥自主独立经营实体的地位和作用。二是对“专卖专营”制度性依赖过强。许多烟草企业没有自己的核心理念，对自己的目标和定位不清楚，缺乏参与市场竞争的意识和能力。三是市场适应能力较弱。“走出去”拓展境外市场的经验和能力严重不足，在国内市场承受外来竞争压力的素质也较为欠缺。四是品牌过多过散。卷烟工业尚处于分散状态，缺乏具有较强竞争力且规模较大的名牌产品，散和弱依然是制约中国烟草做大做强的一个软肋。五是自主创新程度和能力不强。一来烟草行业没有树立自主创新的观念，在自主创新上认识不深。二来烟草行业未有效建立自己发展的自主创新体系，自主创新能力不强。六是高素质人才紧缺。在烟草专卖管理体制的保护和约束下，从业队伍发展始终处于一种相对封闭的状态，缺乏与外界良好的沟通与交流。一些适合烟草行业需要的高能力人才还无法进入。

三、烟草企业面临的机会

首先，经济的全球化为中国烟草企业“走出去”拓展国际市场提供了便利的环境及条件。其次，随着党的十八届三中全会、中央经济工作会议、中央城镇化工作会议的相继召开，城乡二元结构的加快破解，扩大内需长效机制的逐步构建，我国经济将继续保持着稳中求进、稳中向好的发展态势，客观上有利于卷烟销售数量的持续增长和结构的优化提升。另外，烟草企业还采取一系列支持社会主义新农村建设的措施，顺应了建设小康社会和谐社会的要求，在外部环境方面赢得了主动权。第四，目前全国成年吸烟人数超过3亿，男性吸烟率达52.9%，居于世界前列，中国已经成为全球烟草生产和消费量的第一大国。第六，合作双赢带来新机会。在国内及国际市场上与跨国烟草公司展开竞争与合作，为中国烟草企业提供了许多学习和提升的机会，也带来很多有利的发展机遇。

四、烟草企业面临的威胁

一是消费理念转变的影响。随着国家各方面改革的不断深入与全球经济的日益融合，以及无危害香烟替代品的研究及产品开发上市，以购买和消费“高档高价卷烟”为主的顾客群体极有可能不断流失和转向。对中国烟草企业的发展和生存与将产生不小的影响。二是政策的影响。随着党的群众路线教育实践活动深入开展和中央“八项规定”等一系列政策措施出台，特别是《党政机关国内公务接待规定》和《党政机关厉行节约反对浪费条例》以及《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》出台以后，行业负面信息发酵越来越快，整顿规范工作已经成为烟草企业的“高压线”。三是控烟和反吸烟的影响。全球反吸烟运动高涨，尤其是《烟草控制框架公约》的签署生效，使得烟草产业发展环境面临更加严峻的形势。四是反垄断的影响。国际国内加快了反垄断步伐，加上要建立公平分配机制的呼声非常热烈，打破垄断总有一天会来临。五是跨国公司的直接冲击。中国烟草企业面临的威胁主要来自如英美烟草公司等几大跨国烟草公司的冲击，在国内市场、国际化的压力不断增大，由于跨国烟草强力渗透将导致中国烟草原有的市场份额不断减少和收缩。

五、应对策略

“SWOT”分析法通过罗列S、W、O、T的各种表现，可以形成一种直观的企业竞争地位描述，如图所示。

通过对中国烟草“SWOT”的简要分析，可以得出其未来发展的战略组合方案，即在立足于坚持烟草专卖制度等优势的基础上做大做强，同时要不断提升行业核心竞争力和总体竞争实力。要进一步完善体制机制，加强内部规范管理，全面提升销售网络及现代物流运作水平；进一步推进科技兴烟战略，加强降焦减害研究，降低吸烟的危害性，同时要培育出具有竞争优势且相当规模的名牌产品，加快中式卷烟的研究和推广；进一步实施“走出去”战略，争取在国际市场取得相应的份额；进一步加强烟草企业文化建设，培育以“两个利益至上”为核心的行业价值体系，树立起烟草行业负责任的良好社会形象，早日实现中国烟草人的“中国梦”！