从资源优势到平台优势

平面媒体发展平台经济最大的优势还是资源：读者资源、客户资源、渠道资源。认识到这一点，也就找到了发展平台经济的路径。

“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，最顶尖的企业做平台。”近年来，“平台经济”作为经济领域的一个热门词语已经被广泛提及，也引起了越来越多专家、学者，尤其是政府和企业管理者的关注。

平台经济的跳跃式发展

事实上，平台经济出现得很早，经济全球化、IT技术的发展以及互联网的革命，给了平台经济一个完全崭新的形式。平台经济的作用已经体现在世界500强企业上，这些企业通过信息平台，将生产销售的各个环节分割出来，分别形成了制造平台、采购平台、信息平台、物流平台、营销平台、售后服务平台等。例如，波音公司是全球顶尖的飞机制造商，但公司自身的主要精力是为飞机生产进行数字化定义，然后通过多个“平台”，将飞机的生产销售发包，其中仅波音747的450万个零部件就外包给61个国家和地区的1.5万家企业。而苹果公司也是平台经济的受益者，苹果公司将苹果手机70%的制造环节分包给中国和东南亚地区的企业，公司本身则集中全力研发操作系统与核心配套软件。

随着平台经济的发展，制造业已经不是唯一的受益者，平台经济在服务贸易中的作用也越来越明显。根据WTO的定义，服务贸易共有17类，眼下每一类都可以找出出类拔萃的平台：马云创办的阿里巴巴是电子商务中平台经济运用的典型案例。会展业同样是平台经济的一个分类，例如资源有限的美国拉斯维加斯就靠打造世界领先的电子消费展稳坐该领域平台经济的首位，每年向美国联邦政府缴纳税收达40亿美元。

近年来，平台企业迅速发展，从门户网站、网络游戏，到网上社区、网络电视等运营模式不断创新。而第三方支付的应用在为平台经济发展提供资金流通道的同时，自身也成为一种新兴的平台经济。在第三方支付的推动下，平台企业发展成平台经济产业变得水到渠成，平台经济也将在未来几年迅速走向成熟。国内除了阿里巴巴外，百度、腾讯、京东商城、凡客诚品等都已经迅速发展成为知名的平台型企业。时下，“平台为王”已成为众多企业的共识。

电视媒体争相搭“平台”

除了互联网，电视媒体在发展“平台经济”的过程中，已经走在了前列。几年前，电视媒体吸引广告投放的最大砝码还是时间段，比如黄金时间的广告费较高，普通时间段的广告费就较低，而同质化严重的众多省级卫视台往往也是把力气花费在如何让有限的黄金时段卖出更高的价位。但苦于黄金时段有限，各个卫视之间广告创收的差距也不大，不过这种“平衡”状态先后被湖南卫视、江苏卫视、东方卫视、浙江卫视等一一打破，因为他们都先后搭建起了各自全新的平台，让广告投放的“黄金时间段”大大拉长。

四个月的时间，一亿元的投入，超过三亿元的广告收入，每逢周五晚微博上相关话题铺天盖地地“刷屏”，这就是2012年最火爆的电视娱乐节目《中国好声音》所交的成绩单。浙江卫视仅仅搭建了一个选秀平台，就迅速让一个娱乐节目变成一个经济现象，不可谓不神奇。其实，《中国好声音》可以说是媒体“平台经济”的承前启后之作。此前，湖南卫视的《超级女声》、东方卫视的《中国达人秀》和江苏卫视的《非诚勿扰》，也都是电视媒体发展“平台经济”的成功案例。

以湖南卫视的《超级女声》为例，这一平台的运营收入包括节目冠名、贴片广告和短信收入等，授权上海尚禾互动娱乐有限公司在2006年推出的网游“超女世界”也成为《超级女声》新的盈利模式。从广告收入来看，2005年，《超级女声》广告价格为每15秒7.5万元，年度总决赛的报价高达15秒11.25万元。2005年，湖南卫视仅7场总决选的广告收入就将近2000万元。2006年，《超级女声》的广告营业总额超过2亿元。节目冠名方面，《超级女声》的收入更是十分丰厚。为购买《超级女声》的节目冠名权，蒙牛乳业2005年投入了1500万元，2006年更是高达6000万元。在短信收入方面，2005年《超级女声》的短信收入高达3000万元。2006年在主办方调低了投票资费，由之前的每票1元降低为0.1元的情况下，收入依然近2000万元。

齐鲁晚报发展平台经济初探

在发展平台经济方面，齐鲁晚报也有一些尝试。齐鲁晚报是山东省唯一的省级晚报，创刊25年来，已逐步发展成为山东省发行量最大、广告收入最高、社会影响面最广的报纸。2009年在世界日报发行量百强当中位居第22名；连续八年入选中国最具价值品牌500强，2012年品牌价值高达35.52亿元。品牌价值不仅包含发行量、影响力、资源等诸多因素，更意味着齐鲁晚报已经成为一个优质的平台、一个联系读者与客户的优质载体。

齐鲁晚报的齐鲁车展已经成功举办26届，房展也已经走过27届历程，还有一年一度的高考招生咨询会和国际教育展。它们完全是由齐鲁晚报的汽车、房产和教育工作室通过掌握众多的客户资源来实现的，其收入已达到天一会展公司全部会展收入的90%。这些展会在创立之前，我们就意识到了齐鲁晚报的平台价值。以车展为例，在创办之前，我们就敏锐地捕捉到济南的汽车市场非常分散，消费者很难在较短的时间内将自己喜欢的汽车搜罗一遍；与此同时，汽车厂商也希望通过大力度的促销活动，在短时间内吸引到最大量的消费者。而齐鲁晚报因自身客户与读者的资源优势，恰好具备了搭建这一平台的基础，于是齐鲁车展应运而生。这么多年下来，齐鲁晚报在各个行业的展会，都已经成为山东省会展活动的翘楚，尤其是每年的春秋两季车展，展位费收入已接近4000万元。

山东齐鲁不动产公司的成立也是齐鲁晚报发展平台经济的又一成功尝试。从2009年起，齐鲁晚报便借助在房地产行业的平台优势，尝试产业链延伸拓展业务，全程销售汇东・香墅里。首次进军楼盘行业，便实现了开盘即清盘的良好佳绩。经过不断积累，2011年，山东齐鲁不动产公司正式注册成立；2012年齐鲁不动产公司拿到龙奥金座、耕读世家、嘉禾园等三个项目的销售权，建筑面积共约20万平方米，涉及写字楼、高档住宅，销售额达4亿元；2013年又成功拿下济南西城投资开发集团的西元大厦项目。

除此之外，我们还在教育行业联合多家留学机构，组织孩子出国游学；联合济南各大商场，在全省范围内开展购物节；借助齐鲁晚报在求职、招聘方面的资源优势，成功组织多次人才招聘会。

平面媒体平台经济的后劲在资源

与电视媒体、网络媒体相比，平面媒体的一个很大劣势便是互动性差。如果我们能搭建起一个个平台，这种差距将会迅速消解。可以预见，在未来几年内，伴随着信息碎片化的不断加剧，平面媒体面临的市场压力也会越来越大。发展平台经济，将是拓宽事业面、寻求利润蓝海的一条捷径，在这方面，齐鲁晚报正在不断加大探索力度。

2012年，我们与章丘市签订合作协议，托管章丘七星台景区的市场营销。当时尝试的第一步，就是要通过齐鲁晚报《旅游专刊》这一平台，形成二次销售――把齐鲁晚报的读者带到景区去。此外，我们还依托齐鲁晚报96706读者热线，创办967067齐鲁直销商城，通过“报纸广告+电子购物平台”的运营新模式，代销日用百货、数码IT、服装鞋帽、饮料零食等广告较少行业的产品，虽然起步不太理想，但我们愿意承受这种“试错”的代价。

平面媒体发展平台经济最大的优势还是资源：读者资源、客户资源、渠道资源。认识到这一点，也就找到了发展平台经济的路径。比如目前已经基本规划完成的济西汽车工业园，就是在齐鲁晚报占有大量汽车行业客户资源的前提下应运而生的。在房地产行业，我们也在寻求更大的突破。目前正在调研海南旅游地产项目，并逐步尝试海南楼盘的，依托齐鲁晚报众多的读者，在时机成熟的时候，通过包机等形式，将山东的购房者直接带到海南买房。我们也正设想通过齐鲁晚报的地方优势，搭建一个地方旅游联盟，通过这一平台，让相邻地市的主管部门可以协作宣传，让两个甚至多个地市的游客能够动起来、转起来。

平台经济不仅是一种新的经济形态，也是一种新的商业模式。发展平台经济必须拓宽视野，破除传统经济观念的羁绊。典型的传统经济观念追求大而全，或者“螺蛳壳里做道场”式的小而全，但现代市场经济是市场细分化的产物，细分化的显著特征再也不是“凡事不求人”，而是“别人能干得更好，那就让别人去干”，通俗地说，就是让最专业的人做最专业的事。从这个角度来讲，媒体在发展平台经济的过程中一定要注意两点：一是充分利用媒体资源，不贪多求全，创意成熟一个就推广一个，自身没有资源就借助其他资源，充分运用别人的既有成果，不要什么都亲力亲为；二是要迅速地发现人才、招揽人才、培养人才，千万不要以为自己什么都懂，什么都在行，其实媒体人往往什么都不精、不专。所以，很多时候创意很好，开局很好，却常常缺乏持续发展的后劲。

参考文献：

①任：《平台经济，热词背后的诱人价值》，《解放日报》，2012年10月12日

（作者为齐鲁晚报・生活日报常务副总经理）