低碳创业:卖“阳光”的太原女孩

一节小小的5号废旧电池，可致1平方米的土壤绝收，污染的地下水则相当于一个人一生的饮水量。我国每年消耗掉70亿节电池，其对环境的污染令人触目惊心！在大家无不向往节能、环保生活方式的今天，一位太原女孩独创低碳潮品专卖店，短短两年，她通过“贩卖绿色生活”赢得了百万财富。

冲动创业，初卖“绿色玩具”呛水

在成为老板之前，太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领，虽薪水不菲，但面对每天做不完的创意文案和加不完的班，她感到非常疲惫。由于整天都要对着电脑工作，进公司两年后，25岁的郭阳落下了颈椎病，眼睛的近视度也翻了一倍。她想告别这种透支健康的生活，但一想到找工作的艰难，又鼓不起辞职的勇气。

2010年9月，郭阳所在的公司以“创意礼品，低碳生活”为主题，策划了一个创意商品展销会，数百家国内外参展商带来的缤纷商品，令郭阳眼界大开。最吸引她的是深圳两家公司展出的太阳能玩具，航模呀、飞机呀、机器人呀，这些玩具不仅外型酷，玩起来更妙趣横生，而且全部不用电池，晒晒太阳就能飞能跑！最妙的是，即使是阴雨天或晚上，你也可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”，为它们补充能量！

当天，流连于两家太阳能玩具商的展柜前，郭阳怦然心动：“这种新潮产品应该大有市场！”

这个判断源于她的亲身经历。

每次回家探亲，郭阳都会为自己最疼爱的两个小外甥，带去他们梦寐以求的遥控赛车、声控奥特曼等礼物，两个小家伙自然高兴得手舞足蹈。可过一段时间她再回去，却发现这些玩具已经被两个姐姐封存起来了，对此她很不解：“孩子明明还想玩，为什么不拿出来啊？”

两个姐姐告诉郭阳，刚得到礼物时，孩子每天都要缠着她们到楼下疯玩，但正玩到兴头时，电池就用完了，只得买来6节接着玩。然而，18元的电池只能玩短短几小时，忍痛“挥霍”几次后，她们就心疼地对孩子说：“这也太烧钱了，以后得限时玩！”毕竟，郭阳的两个姐姐都是家境并不富裕的普通人家，虽说电池是小东西，可孩子们不懂节制，如不加以限制，每月得扔进去几百上千元！

当时郭阳就想，如果能有一种低价且环保的能源作玩具的动力就好了，没想到还真有厂家推出了这样的潮货，怎能不令她心动呢？于是在展会上，郭阳怀着莫名的兴奋，向两家厂商索要了产品宣传册及联系方式。宣传资料上写道：“因电池中含有汞、铅、镉等多种对自然环境威胁巨大的物质，一节小小的5号废旧电池随垃圾填埋后，可致使1平方米的土壤绝收，并会污染60万升地下水，这等于一个人一生的饮水量。而中国每年要消耗掉70亿节电池，它们对环境的污染令人触目惊心！在人人喊低碳环保的今天，太阳能产品注定将掀起一场‘绿色革命’！”郭阳看得心潮澎湃，认定太阳能玩具是绝佳创业契机，她要通过它们改变自己的命运！

没想到，得知郭阳想辞职开一家太阳能玩具店的想法后，男友竟全力支持。他说自己的侄子从小就喜欢玩航模，曾在一次国家级的比赛中获过奖，同时不无感慨地说到，侄子玩航模这几年，光电池就花了两万多！这个消息，更坚定了郭阳的创业决心。

2010年10月她毅然辞职，租赁店铺，装修，进货，招收员工

等到11月底“太阳能玩具店”开张后，她已经花光了工作两年来攒下的10万元积蓄，可迎接着她的却是惨淡的生意。

用太阳能驱动的玩具，价格要比用电池的贵一两倍，家长们带着孩子来郭阳店里逛过之后，都普遍嫌贵。虽然大家都认同环保、低碳的理念，可到了要从口袋里掏钱的时候，大多数人还是选择更便宜的传统玩具。

小店运营了一两个月，赚到的钱连水电费都不够，郭阳寝食难安。

调整战略，用“低碳潮品”撬开白领市场

到2011年2月，郭阳的玩具店已经亏损4万多元，这都是男友在她无助时“入股”的血汗钱啊！仿佛败局已定，无论她如何大力宣传，如何努力营销，都没有出现起死回生的迹象。痛定思痛，郭阳开始认真琢磨自己失败的原因。

首先，她没有做足够的市场调查。太阳能玩具虽是新潮产品，在市面上很鲜见，但价格太高。还有一点她也忽略了，玩具的消费群体虽是小朋友，但付钱的却是其父母或长辈。这个年龄段的家长，对环保、低碳的认识大多还停留在媒体宣传的层面上，所以，太阳能玩具的高价就成了一个很难逾越的障碍。另外，家长给小朋友买礼物无非就是生日或春节等寥寥可数的几个日子，在潜在购买力上，太阳能玩具存在先天不足。

一番认真分析后，郭阳才发觉自己当初太冲动了。如今已经骑虎难下，她必须尽快改变思路走出困局，否则会一败涂地！

这一天，一位昔日的同事来找郭阳，以1700元的价格，买走了一件店里最贵的太阳能航模，说要作为生日礼物送给男朋友。虽然这单生意郭阳没好意思赚钱，几乎是以进价出手，但却给她带来了启发：白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者，而且他们既有消费实力，又追求健康的高品质生活，何不将销售目标瞄准都市白领呢？

店里的玩具，除了航模和带有小型发动机的赛车模型外，大多数并不适合成人。郭阳决定搜罗一些专为白领群体打造的太阳能小产品，主攻这个极具消费潜力的大市场。为此她说服男友，用两人在老家按揭的一套小房做抵押贷款，以备扩充货源之用。

郭阳开始四处搜罗太阳能小商品，没日没夜地泡在网上，从国内外的创意商品批发网站上，精挑细选适合自己定位的“低碳潮品”。此外，她亲赴上海、广州、义乌等地的批发城淘货，一个多月后，郭阳用12万元钱，采购了一堆小山似的新潮商品：太阳能钥匙扣、太阳能手表、太阳能手电筒和灯具、太阳能充电器、太阳能电子礼品、太阳能汽车用品、太阳能背包 琳琅满目的低碳潮货，看得店员对郭阳直竖大拇指：“郭姐你真厉害，这么短时间就淘来这么多新鲜宝贝！”

郭阳把店名悄然换成了“低碳潮品专卖”，并将原来充满童真童趣的装修，改为时尚、温馨、舒适的风格，这样更能迎合白领一族的审美观。

在宣传方面，她带领员工到一幢幢写字楼前等候上下班的白领，向他们派发彩印传单和优惠卡，还利用时下最火的微博和QQ群进行营销推广。一番广告“轰炸”后，郭阳看到了成效，每天来店里参观和购物的人渐渐多起来，而每到休息日，前来瞧新鲜或采购的白领更是络绎不绝！

在几十种低碳商品中，最热销的莫过于太阳能摇摆盆栽和移动电源。“摇摆盆栽”是一种时尚又可爱的摆件，在太阳光下，小绿叶会有节奏地轻轻摇摆，令人爱不释手。女孩子喜欢买来挂到钥匙扣或私家车上，让自己随时随地与绿色相伴，为枯燥的生活增添一缕诗意和轻松。太阳能移动电源则是实用至上的设计，它只需在太阳或灯光下“晒”3小时就蓄满能量，可供手机、数码相机、MP3等使用一两天！

这天，陆家嘴金融区的几位白领慕名前来，第一眼就相中了太阳能充电器。“嘿！这个好！有时候正在接一个重要电话，手机突然没电了，身边又没有电源或相匹配的充电器，那才叫抓狂。有了它，以后咱就有备无患了！”郭阳接过话茬介绍道：“它可不止是手机的救急神器，当你户外旅行正陶醉于美景中拍照时，数码相机突然电量告急，可身边又没有电源；当你坐在飞机或火车上，想用手提电脑做完一项企划方案时，却发现笔记本没电了……这些时候，它都能派上大用场！”结果，这群白领人手一个太阳能移动电源，并影响了正在店内的其他顾客，不少人纷纷花200元买下了这件商务必备之物。

一个月下来，郭阳补了三四次货，仅摇摆盆栽和太阳能移动电源，就各卖出了几百件，带来了近2万元的盈利。而店里的其它太阳能商品，也在不经意间被带动起来了。

发展团购，环保女孩两年赚百万

更令郭阳惊喜的是，不但白领一族爱光顾低碳潮品专卖店，消费人群中还出现了大学生的身影。由于他们尚无经济来源，大多喜欢购买几十元一件的摇摆盆栽，或太阳能电脑灯之类的小东西。这给郭阳带来了新的启示：大学生也是一个庞大的消费群体啊！可她的店离各大高校甚远，怎样才能吸引更多的大学生前来购物、全面打开高校市场呢？

2011年5月，郭阳灵机一动，开始发展大学生业务员。她物色了一批有创业精神、口才颇佳的学生做自己的校园，让他们背着适合大学生用的太阳能小商品，到大学推销，每卖出一件，郭阳都会让利15 20%给他们。

郭阳此举，既为一些贫困学生提供了赚钱机会，也大大提高了专卖店的销量和知名度。就拿最受大学生青睐的太阳能电脑灯来说，这款小巧玲珑的商品售价30元，不仅很新潮也很实用，只需每天早上把它放在窗台上“晒太阳”，就能连续使用两晚上，宿舍停电还能当床头灯用。同时，它配有USB接口，在太阳能不足的情况下，可以插在电脑上辅助使用。众所周知，大学寝室比较拥挤，晚上用电脑不开灯影响视力，开灯又影响他人休息，这款太阳能电脑灯自然成了校园热卖品。

此外，郭阳通过国外一家网站批发来的“爱情测温瓶”，也受到了大学生和白领的热烈追捧。这款太阳能产品极富情趣：整个玻璃瓶是密封的，瓶内上端有个带孔的红心或者海豚，当你手捧瓶子下端有液体的地方，液体会顺着瓶中的玻璃细管翻涌而上，温度越高，液体上升越快。最后液体会从心脏或者海豚的嘴里喷射出来，就像美丽的喷泉，而你的手掌则能明显感觉到一阵阵涌动。情侣们最爱和心上人一起，用手掌捂热“测温瓶”，每当看到“爱的激流”如瀑布般飞流而下，浪漫的女孩会对男友说：“这就像我们的爱情，越滚烫越美丽！”当年七夕，仅这一款漂亮又好玩的太阳能礼品，就为郭阳带来了两三万元的收益。

2011年9月，郭阳在松江大学城开了一家分店。由于附近高校林立，而店里的各类小商品，又都是她针对大学生的口味精心挑选的，所以新店开张后，生意一直红红火火，每逢节日它的营业额甚至会超过总店。

到2011年底，两家专卖店每月的营业额，已经突破15万元大关，除去进货成本和各项费用，郭阳每月的净利润都在5万元左右。尽管拥有了比做白领时高出数倍的收入，但郭阳仍不满足，因为她又发现了团体消费这个大市场。

2012年春节前夕，一家外资公司找到郭阳洽谈合作事宜。通过对方的介绍她才明白，原来一些企业或单位，逢年过节都有为员工发福利的资金预算。这家年轻人居多的公司，看中了郭阳店里既时尚又环保的商品，拟与郭阳长期合作。由于该公司购买量大，郭阳开出的价格比零售价低了15%，对方欣然接受，并从此成为她的固定大客户。

这一单生意，相当于分店一个月的营业额。这大大“刺激”了郭阳，她决定借助春节将至的东风主动出击。接下来的半个月，她和几名员工背着一些样品上门推销，虽然常常被拒绝，但最终还是拿下了近20家大客户。

2012年5月，郭阳考虑到一些白领工作忙碌，便迎合他们的网购习惯，在淘宝上开设了自己的网店，并打出了诱人的广告：“全城2小时免邮资送货上门，货到付款，7天包换！”那些无法亲自到店里选购的顾客，只需在办公室或家里轻点鼠标，就能很快收到自己心仪的低碳潮品。

到2013年初，郭阳专卖店里的太阳能商品已经蔚为大观，囊括了玩具、日用品、汽车用品、户外用品、时尚礼品等8大类，共计100多种。她在网上和线下雇佣了12名员工，每月的纯利润都在10万元左右。

走过两年多的风雨创业路，郭阳已经坐拥百万。在一些人眼里，这不是多么了不起的财富，但在经历过一个漫长的雾霾冬季之后，这位“卖阳光”的环保女孩，向我们演绎的更像一个绿色传奇！