校园SNS的“丛林法则”

三月初，在中科大校园的公告栏内陆续出现了一些奇怪的二维码，“只要一部智能手机，通过扫描这些二维码，你就可以马上登陆到我的网站。”而陈亮口中的网站就是近期悄然现身中科大的校园创意社交网站――心愿FM。

“将用户许下的‘心愿’制作成二维码，通过智能手机上的软件扫描二维码，就可登陆到对应的网页，读取心愿。如果你‘认领’了这个心愿，就会与许愿之人进行面对面的交流。”这就是“心愿FM” 所提供的创意“交友方式”，而类似的网站其实早已存在。

早在2011年11月，由一帮清华理工男、技术宅打造的“师兄帮帮忙”就是这种校园交友网站的先行者。在“师兄帮帮忙”上，女生的设定是“师妹”，只能任务，在标上位置、deadline、回赠小礼物后，就可以静静等待靠谱给力的“师兄”；男生的设定就是“师兄”，除了接任务，还能添加自己擅长的任务，系统就会根据情况推荐“妹纸”。

“这两个网站相似的原因就在于他们采用的同是时下最为流行的o2o模式（Online To Offline），这种模式原本是在电子商务中，把线上的消费者带到实体店中去，通过在线支付来购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务，而现在很多社交网站也开始竞相模仿。”某风投机构投资顾问对此早已见怪不怪。

而这种模式滋生的土壤恰恰是迎合了一大拨宅男宅女的交友诉求。“周围很多同学都在玩，帮忙的形式充分利用了理工科院校闲置的师兄资源。”北京邮电大学大四学生罗鹏霄就通过“师兄帮帮忙”结识了很多朋友。

据“师兄帮帮忙”官方微博数据显示，其网站内测当日注册量便破千、PV超7000，相比之下，“心愿FM”的处境就颇为尴尬。

上线多日，记者在校园走了一圈却未见到一张陈亮口中所谓的二维码，问及众多老师、同学，他们竟全然不知这个网站所谓何物。“数家风投正在和我们洽谈，二轮融资也将在6月份完成。”言之凿凿的陈亮却不肯透露关于融资金额的任何细节，面对《徽商》的采访，更是三缄其口。

“我们宁愿用户少一些，也要保证用户的隐私不被侵犯。”据了解，心愿FM目前只接受中科大校园邮箱的实名注册，最初期的一批用户还必须接受网站的电话验证，其他高校的学生则需要接受邀请方可注册。

即便是已经运行了将近五个月的“师兄帮帮忙”，目前范围也只局限在海淀七校（北大、北航、北科、北师、北邮、清华、人大）的学生群体。

社交网站如此“低调”，让风投机构有些“难以理解”：“如果一直局限在校园这样的小平台上，不是捆死自己，就是饥渴营销的噱头。”某投资顾问一语道破平台的开放度才是决定社交网站价值空间的关键。

大名鼎鼎的Facebook就是做学生市场起家的，在遭遇到单一拓展学生市场的瓶颈后，2006年Facebook开始对社会所有人士开放，其结果是用户的大量增长，资料显示，截至2007年，在其3500万名活跃用户中，有一半以上并不是大学生。到了2008年6月，Facebook便一举超越MySpace成为全球最大社交网站。

而“心愿FM”却如此固步自封，无法顺势扩大的平台成为横亘在其面前的一条鸿沟。

关键在于，o2o模式限制了用户的地理距离，而其在校园内得以施行的原因也正得利于此。一旦推广到社会，由于受到地域限制，线下活动几乎“寸步难行”，自然无法吸引更多用户。

与此同时，没有任何第三方应用，页面没有任何商业广告的痕迹，也让它们的盈利模式成了一个谜。

从人人网的前身――国内最大的校园SNS校内网的盈利模式来看，无非是通过网络广告、增值服务收费、电子商务这三种方式实现盈利。

但处于起步阶段的“心愿FM”和“师兄帮帮忙”等此类网站，尚没有能力通过这些方式获得盈利点，盈利方式的匮乏和漫长的市场培育周期都让风投机构谨慎行事。“现在单凭广告都已经很难保证网站的收益了，更何况连广告都没有。”

毕竟，SNS网站这块骨头不那么容易啃，一旦陷入如此境地，也许如何避免直接从“先驱”奔入“先烈”的行列，才是他们应该考虑的头等大事。