会员过万家,企业年产值冲万亿

从2003年底只有80家会员单位，到目前会员单位过万家、会员企业年产值近万亿，北京福建企业总商会八年多来的快速发展，充分验证了陈春玖会长大商会战略的前瞻性和专业性。

在多家省级商会陆续升格为总商会，中国异地商会进入规模化发展时期的背景下，北京福建企业总商会倍受同行关注，因为这家商会已有多年总商会管理和运营经验，而且开创了多项商会服务的新模式。

为此，《中国商人》近日访问了北京福建企业总商会秘书处，希望能够从实际操作层面还原这家超级商会的运营之道。

未来更多超级商会将会遇到的问题：

一万多名会员，数十家分支机构如何有效管理？

忙……这是在北京福建企业总商会的第一印象。

在福建大厦10层，是商会下属京华公益基金会的办公区。商会秘书处常设机构党群工作部、会员拓展部、商务联络部、融资服务部、法律维权部、宣传信息部、综合事务部等八个部门的25名专职工作人员则全部集中在11层办公。本来空间就不大的酒店标间，都密密麻麻安排了6个以上的工位，更多的空间则用于接待来自会员企业、分会、各地政府机构等单位来访的客人。

本来约好下午两点开始会谈，但执行副秘书长陈文育却被临时要处理的事情绊住了。因此，当天的访问有多数内容都是长期参与秘书处工作的宣传信息部部长刘媛媛代为介绍。

“从商会找会员，到会员主动找商会，这是商会工作的一个根本性转变。”刘媛媛在介绍北京福建企业总商会的总体情况时说。但是就该商会面对的在京福建商人和企业群体来说，当前的会员虽已过万，还只相当于这个群体总量的三分之一。长远来看，北京福建企业总商会必须面对会员持续扩张形势下对整个在京福建企业和商人的服务需求。

一万多名会员，人人都是老板，18家分支机构和15个团队会员单位，均是一方诸侯。这样一个仍然在不断扩张的超级组织，如何实现有效的管理呢？

对于大多数还在通过提升商会凝聚力和影响力积极发展会员的异地商会来说，像北京福建企业总商会这样会员过万、年产值已接近万亿的“双万商会”显然是一个值得研究的对象。同时，北京福建企业总商会正在实践中解决的管理问题，也是未来更多超级商会必将会遭遇的共同课题。

第一条经验：大平台上不断发展企业联合体，资源共享、各司其职

现代意义上的异地商会，既是标准意义上的社会组织，也是一个广泛的企业联合体和产业组织。因此，如何确保其组织愿景、核心价值观和组织行为体现整体上的一致性和凝聚力，是这些组织在管理和运营中需要解决的首要问题。

北京福建企业总商会在处理总会与分会的关系中，明确了“总会活动，分会参与；总会资源，分会共享；分会工作，总会支持”的工作方针和工作原则。同时把促进分会工作常态化、规范化和制度化作为核心工作目标。通过几年的努力，该商会形成了“权利义务一致，决策民主科学、执行顺畅合理”的新局面和”分会发展、省会壮大，你中有我、我中有你”团结一致谋发展的和谐新关系。

在这个关系框架内，总会体现为各分会共同参与、共同享有的商会资源大平台，而各分会则是一个个在财务上独立核算、管理和运营上各司其职的活跃成员。同时，在会员比较敏感的会费处理上，实行分会会长担任总会常务副会长或副会长，交纳团体会费制，各分会上报的理事、常务理事免交会费制，从而减少了会员多头参会、多家交费问题，充分保护了各分会发展中的核心利益。

北京福建企业总商会这种总会与分会的组织关系定位，跟日本的“经营之圣”稻盛和夫提出的“阿米巴经营模式”有异曲同工之妙。所谓“阿米巴经营”是指将组织分成小的集团，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有管理意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现“全员参与”的经营方式。是稻盛和夫在京瓷集团自主开创的独特经营管理模式。

二者有所不同之处在于，稻盛和夫是将一个现实中的企业，按照部门和业务属性划分为一个个独立经营的小集团，而北京福建企业商会则是在总商会的大平台上不断发展现实中的企业联合体。据《中国商人》了解，截止当前，北京福建企业总商会已拥有福州商会、厦门商会、莆田商会、龙岩商会等10家地区性分会；鞋业商会、茶业商会、纺织商会、木业家俱商会、建筑业商会等8家行业分会，以及城厢商会、福鼎商会、仙游商会、蕉城商会等15团体会员单位。

其中，行业性分会是北京福建企业总商会发展最快的分会形式，也是该商会继续拓展分会机构和会员群体，提升总商会整体实力和影响力的一个重要方向。这是因为会员企业既需要不同行业、企业共同参与的商会大平台，更需要在行业、产业和核心业务上互动更多的垂直性资源互动平台。

作为一个具体的会员，根据企业所属地区、行业和发展需求，可能会同时加入地区分会、行业分会甚至总商会。这样，在地区分会，他可以跟本地区的老乡们交流合作，在行业分会，可以跟更多的同行业企业进行更深度的交流与合作。这时，他就必须对所在的地区和行业分会承担相应的义务。同时，有不少会员谋求成为总商会的更高层次职务，因为作为某某分会的副会长，和作为北京福建企业总商会的副会长，在外界看来不仅职务级别不一样，而且企业的实力也不一样。在很多重要场合，也会被区别对待。

第二条经验：立足多方利益需求，通过实体机构，凝聚专业资源

立足于党建、政府核心工作、企业会员等各方核心需求，将商会资源区分为人脉资源、资金资源、公益资源等专业类别，并落实到对应的实体机构，这是促进北京福建企业总商会实现持续发展的另一条重要经验。根据《中国商人》从该商会了解到情况，具体介绍如下：

人力资源管理委员会：专司整合凝聚来自各分会的优秀企业家以及社会各界精英人士的实体机构。商会聘请了130多名来自国家各部委、部队、院校和北京市、各区县等单位司局级以上领导、专家、教授担任商会顾问，成立顾问团，建立庞大资源网络，为商会发展出谋划策，为会员在地方发展协调、帮助、服务。

同时，这个人力资源委员会还承担了商会内部高级职务会员的选拔工作，有点像党政部门的“组织部”。比如一个分会的常务副会长，要成为总商会的副会长，先要经过人力资源委员会的走访考察，人力资源委员会考察合格之后，提交常务会长办公会表决通过。人力资源委员会正主任从总商会常务副会长中产生。