会员营销方案范文3篇

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方正科技:营销方案大赛 聆听校园智慧

2005年的金秋时节,方正科技联合《成功营销》杂志社,在高校中举办了“绝对挑战,百校争鸣”方正笔记本电脑校园营销大赛。参赛选手在作品中表现出的分析能力和新鲜创意,让我们看到了营销界的未来。

当前,如何研发出更加适合学生使用的安全可靠、经济适用的学生笔记本,如何在校园实施更为贴近学生的营销活动,已经成为所有IT企业关注的焦点。校园市场需要什么,学生们比商家更清楚,这也是方正科技主办这次校园营销方案大赛的原因。参赛的大学生遍及全国各个地区,他们所撰写的营销方案既体现了相当的理论功底,又结合了对学生群体生活形态的独到把握,让我们好好地聆听一次“来自校园的声音”吧。

方正科技秉承北大的优秀传统,带着从湖光塔影中沾染的灵气,热心教育事业,最希望能和年轻学生们“打成一片”。方正科技曾推出过多款学生笔记本,分别侧重不同角度满足学生各个层面的需求,其高性价比、稳定耐用的特点也很适合学生使用,其中方正佳和H520为全球首款具备防盗功能的笔记本电脑,更是针对学生群体贴心设计的产品。

方正科技以用户需求为主导,在高校中举行校园营销方案大赛,是方正科技的营销策略之一,这次比赛既培养了大学生的实践能力,又传播了专业营销理念,帮助我国高校培养出了更具实战能力的人才。参赛学生们从产品、服务、定价、分销渠道、宣传和推广等方面为厂商出谋划策,对方正科技有了更全面而深刻的了解,同时,广大在校学生也受到了前所未有的关注,使方正科技能够做出更贴近学生、方便学生的决策。近年来,方正科技开展的校园活动丰富多彩,以各种各样的方式扶持高校教育事业的发展,回报社会,也达到了自身的扩大发展,提高了品牌美誉度。

在9月20日到10月31日之间,稿件的接收与评审在有条不紊地进行着。最终方正科技与《成功营销》共同评选出了一名“钻石奖”,二名“铂金奖”,三名“水晶奖”,下面是这些优秀作品的节选―

“钻石奖”获得者:C&D’s猫狗工作室

(黄俊伟 黄炯华 陈鹏 吴露茵)

作品:将星降临―

方正笔记本电脑校园营销方案《战国策》

节选:我们对方正科技品牌做了一份个性调查问卷,根据问卷的统计结果,我们对方正品牌在大学生心目中的品牌人格化分析:

“方正应该是一个至少35岁,具有高学历的高科技从业人员,戴着金丝眼镜梳着一丝不苟的发型,一身传统的黑色西装再加一个笨重的手提皮包。关注社会时政,严肃稳重,学究气质,但未免太过古板老气。”

针对这一特点,根据方正的品牌核心价值观,我们将进军校园的方正电脑笔记本品牌形象重新定位为:一个大学生渴望成为的、社会的新锐阶层。

我们设想的方正在校园中的形象应该是这样的:25岁左右的新晋IT精英,穿一套年轻时尚的西装,活力与创意是他最耀眼的地方,轻松的工作环境配上卓越的工作表现,优秀不仅仅来自责任,更重要的是来自激情,广泛的爱好更锻炼了他的坚持与执着。这才是我们应该看到的方正―年轻、时尚、充满活力与激情。

Nova―英文意译“新星”。新―年轻, 星―光芒四射。

Nova效应:一颗新星的爆发,会迸发出成千上万颗新星,而在这成千上万颗新星里,每一颗新星又会爆发,会再增加成千上万颗新星,由于这一连锁反应,新星们会以惊人的速度不断扩大自己的影响范围。

Nova行动:是指从方正电脑笔记本新品发布会宣布建立Nova一族开始,以Nova一族为主线的一系列品牌推广活动,是一系列公关活动及事件营销的总和。

点评:整篇作品结构思路清晰,在实际调查基础上进行品牌个性分析,并能针对问题提出整合传播策略。方案中提出的“校园笔记本应按功能应用分类”的建议,与方正科技对学生笔记本所做的“高能长效”、“便携小巧”、“经济实用”、“安全防盗”等划分不谋而合。

“铂金奖”获得者:河北科技大学 李彦

作品:《方正笔记本校园营销方案》

节选:目前市场上的笔记本电脑大致可分为欧美派、韩系、日系、中国台湾系列和中国大陆系列五大类,其中各种产品又各有利弊……

从品牌营销、产品营销、营销促进三方面分别开展工作,建立学生校园综合服务站,实行学生会员制,给学生提供切实的服务,给学生购买方正笔记本一个非买不可的理由。

可行性分析:全套方案基本采用的是学生实际运行,贴近市场、了解市场,费用低,同时适应国家的发展需要,给同学们提供勤工俭学、社会实践的好机会。

而且据不完全统计,方正集团执行此方案,在两年内每年每校的利润将增长100%,至少55700元。

当然还有一点必须提及:正因为此种方案可行性高,利润效果可观,风险性低,它的模仿性也就很高,但是形式可以模仿,良好的制度文化却是模仿不来的。所以良好的管理制度,良好的企业文化、营销理念的注入是方案执行的重点之一。

点评:该方案对学生市场进行了很有条理的细分,并有相应的对策,对营销计划的可行性分析与风险分析是作品的亮点。方案的前半部分较全面地分析了竞争对手的情况,但美中不足的是,策略的提出与分析结论关联性不够。

“铂金奖”获得者:西南石油学院 罗东

作品:《方正科技笔记本电脑校园营销企划案》

节选:企业对校园市场的扩张,既可以从中获得眼前现实的利益,同时又可以培养高潜在价值客户。相对面向广泛的全社会营销而言,校园营销具有低成本、高质量、定位精等几个显著特点。

总结当前校园中存在的各种营销形式,个人觉得以下几种形式最可取、可行:

第一,互动性。抓住学生不服输、爱挑战、爱展示自己的心理特点,在营销宣传过程中让他们参与其中,增加营销的吸引力。

第二,潜在性。直白浅显的营销方式很容易遭到人思想潜意识的排斥,优秀的营销形式往往让人在不经意间就接受了所营销产品。亦称为潜营销。

第三,功利性。采用赠送小礼品、有奖活动、捆绑附赠其他服务的形式往往吸引很大部分消费者参与其间。

第四,另类性。涵盖文化、体育、娱乐各个层面的特色营销形式,往往能收到出奇制胜、吸引眼球的作用。

点评:凭借数据的灵活运用较好地把握了学生笔记本的定位,提升了方案的专业性。作者不但很熟悉传统的校园营销活动,而且提出了富有特色的营销方案,并很好地总结了校园营销方式的特点―“互动性、潜在性、功利性、另类性”。

“水晶奖”获得者:中山大学 GGB队

(袁有权 彭加利 高雅)

作品:《方正笔记本电脑校园营销策划》

节选:学生销售团队的建设也是“让拥有方正笔记本电脑成为一种共识,让使用方正笔记本电脑成为一种体验”理念的应用与实施……学生与学生之间的交流,不仅可以打破学生消费者对一般销售人员所拥有的心理排斥,反而还能拥有一种亲切感与信赖感,当配合上公司对学生销售团队的短期培训,就能使学生销售员向目标消费者提供良好的体验式服务,产生良好的销售沟通效果。同时,身边有一位方正笔记本电脑的员工,当消费者有疑惑时,可以及时有效地得到面对面地咨询与建议,使方正笔记本电脑的服务更加完善。而且,经过选拔与培训的学生销售代表还具备一定的维修能力,能对笔记本电脑进行简单的维修和提供相关的服务,让用户感受到贴心全面的体验式服务。

……我们这一系列活动的目的是为了情感的培养。所以,这一系列的活动我们主要分为三个小活动。分别是“方正笔记本电脑新生迎接”,“方正笔记本电脑清凉一夏电影放送”和“方正笔记本电脑贴心礼物派送”。这一系列活动的共同特点都是贴近新生,从小处关心他们。

点评:这套方案对目标消费者的分析非常详尽,但方正笔记本的定位结论由何引出,应予以更深层的解释。在营销活动部分中,三位作者们给出了异彩纷呈的方案,并具体到实施流程,创意诸多,考虑周全,可圈可点。

“水晶奖”获得者:天津大学材料学院 哈岸晖

作品:《方正笔记本电脑校园营销规划》

节选:方正笔记本电脑开发大学生市场的SWOT分析:

(1)优势:A.方正是我国电脑产品的知名品牌,市场占有率较高,在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应;B.方正是国有品牌,相对于国外品牌,拥有较多的政策优惠,在相同配置的条件下,价格上具有优势;C.完善的销售渠道和售后服务体系。

(2)劣势:A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任,使国内品牌在品牌营销方面困难重重;B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权,国内品牌的研发力度不足,在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。

(3)机会:A.目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生,目前,各大笔记本品牌还鲜有针对女大学生开发的笔记本电脑,因此,方正应该在这一细分市场上站住自己的位置,成为这一细分市场的领军品牌;B.加强售后服务;C.笔记本电脑市场的美好前景。

(4)所面临的威胁:A.国际大品牌的围攻;B.国外品牌的本土化进程加速,带来了成本的降低;C.市场开发成熟后其他品牌的进攻。

点评:对不同学生的购买动机有明确的描述,以一系列数据估算出市场份额及目标受众。SWOT分析简洁有力,正如这套方案,虽篇幅不长,策略部分失之过简,但其分析思路是值得肯定的。

“水晶奖”获得者:湖南省长沙市中南大学 王莹

作品:《“方正笔记本,校园里的绿色屏障”―方正笔记本电脑营销策划书》

节选:非常夏令营活动:在X月X日至X月X日,凡购买方正笔记本电脑,即有机会和名牌企业方正集团的零距离接触的机会,聆听方正最具人格魅力者的感言,参加方正电脑的销售活动,体验社会实践,表现优秀者还可以获得与方正集团签约的机会哦!

讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境,以展望大学生的美好前景。主题可以选取如:“我的创业史”、“我们的人才战略”等大学生感兴趣的前沿热点题目。

危机预警及处理:

名称诋毁:“防盗电脑”,这是说学生中间有很多贼喽!

应对策略:主要是抵御外来人员侵犯财产。大学校园相比于高中来说,外来人口比较多,人员比较复杂。电脑外出携带,非常引人注意。防盗功能在寝室和校园里为学生朋友建立了一道绿色的屏障。

注意事项:不宜在文中提及名称诋毁倾向的内容。

预防措施:利用售点POP、活动卡等,传达“校园绿色屏障”的产品卖点。

点评:围绕“校园绿色屏障”主题策划了一系列活动,主推方正笔记本的防盗功能,注重表现方正品牌的亲和力,全力展现公司对市场的密切把握,对人才的重视和渴求,让广大学生家长的心理得到安全保障。作者对品牌形象的塑造颇有见地。

结语:

从市场容量来看,高校学生对笔记本有着很高的消费需求,从市场远景来看,高校学生作为未来的主流消费群体,此时形成的品牌观念影响着日后的购买决策。方正科技立足本土,与高校有着深厚的渊源:出自高校、积极走进高校,方正科技让大学生拥有了表达需求的话语权,也得到了一次运用营销策划知识的实践机会。培养未来的营销人才,建立他们对品牌的准确认知与好感,是企业目光长远的表现,方正科技兼顾发展自身与回报社会的态度,在国内外各大厂商中实属不可多得。

方正科技有关负责人曾说过:“让关注IT事业发展的人都加入到笔记本营销品牌建设的队伍之中,为我国IT事业的发展出谋划策。”针对学生市场,方正科技博采众长,开发有多款可以满足不同需求的笔记本;针对消费市场,方正科技以高性价比与全面的功能体贴消费者的每一个要求;针对商务人士,方正科技不仅以其安全稳定保证了工作的圆满完成,同时提供有高品质的娱乐。方正科技倡导理性消费,凭借以消费者为导向的人文关怀精神,正在赢得越来越多的信任,终将成为IT市场上的领军企业。

“闹元宵 迎新春”元宵灯会活动方案

春节、元宵节是中华民族的传统节日,为营造喜庆祥和的节日氛围,丰富各族群众文化生活,让各族群众度过一个温馨、愉悦的新春佳节,经研究决定,2017年x月x日农历正月十五期间举办“闹元宵迎新春”元宵灯会活动。特制定如下活动方案:

一、时间、地点

1、时间:2017年x月x日(周x)—x日(周x)

2、地点:xx市

二、任务及分工

见分配方案。

三、活动日程

1、灯会筹备阶段(1月5日—2月10日)。召开元宵灯会组委会成员会议及办公室工作会议;各单位制作花灯;元宵灯会组委会检查灯会筹备工作情况。

2、灯会活动阶段(2月11日—15日)。举行灯会活动启动仪式,灯会活动全面展开。

3、总结表彰阶段(2月20日—2月24日)。组委会对元宵灯会活动进行评比,从中选出一等奖1个、二等奖2个三等奖3个,并一等奖奖励1万元、二等奖5000元、三等奖3000元。

四、有关要求

1、各单位要高度重视,将此项活动作为群众文化活动一项内容,纳入文明单位创建活动之中。要认真制定参展方案,安排热心、负责的专人落实此项工作,并保证人、财、物的投入,确保各项准备工作顺利进行。

2、参展的各类花灯、灯饰形式、规模、内容不限,提倡在传统花灯的基础上有所创新,力争制作出现代、新颖、风格独特的单项和组合类花灯,同时便于夜间观看欣赏。购买的成品花灯不得参展。

3、送展时间为2月9日至10日,活动现场安排有专人负责与送展单位进行安装布置,同时按顺序统一贴标牌号码;为便于花灯的布置,请提前准备好带插头的电源线(8-10米),并在花灯适当位置注明送展单位名称。

4、支持各企事业单位进行形象宣传,通过布置横幅图版、猜谜语、知识答题、商品促销、文艺演出等方式,丰富灯展活动内容。各项活动要及时与灯展主办方联系,批准通过后方可实施。

5、拟定于2月11日16:00在财富酒店路口举行灯会活动启动仪式,并举办社火、猜灯谜、民间艺术表演等活动。

6、在灯展期间,将组织社会各界、专家等对参展花灯进行评比活动,设若干奖项,颁发奖金和奖牌,并将参展单位获奖情况通过新闻媒体予以公布。

7、各系统参展的花灯由主管部门牵头负责,并及时将具体负责人及联系方式报主办单位。

8、撤展时间为2月15日早上10:00—13:00、下午16:00—19:00。撤展当天安排有专人负责相关工作,各送展单位必须在规定时间内撤回花灯,凡是规定时间内没有撤回导致花灯丢失等现象组委会不负责任。

9、未尽事宜,请与市文广局社文科联系,电话: 。

迎元宵节主题活动方案汇编

元宵节是春节之后的第一个重要节日,是中国亦是汉字文化圈的地区和海外华人的传统节日之一。下面是整理的迎元宵节主题活动方案汇编,希望能满足大家的阅读需求,看完后有所收获。

【迎元宵节主题活动方案一】

为了迎接元宵佳节,营造喜庆祥和的气氛,增进业主间及业主与物业公司之间的交流,拟举办“灯谜有奖兑猜”活动。具体实施方案如下:

一、活动时间:20xx年x月x日:10:00~17:30(贯穿元宵节整天,奖品兑完即止)

二、活动地点:小区主入口(六号楼与七号楼之间喷水池前)

三、组织单位:小区物业服务中心

四、参与人员:小区业主、住户

五、活动内容:猜灯谜活动,猜出谜底者将获得精美奖品。

六、人员具体分工:

1、管理组

(1)整个活动协调由 z 负责, z 协助。(迎新晚会策划书)

(2)负责采购活动物资。

(3)兑奖处(物业服务心中心前台),8:00前将兑奖处所用表格及奖品物资摆放到位。

(4)zz 负责灯谜现场布置工作(挂灯笼、谜语张贴工作及现场其它布置等)9:30前布置完毕;

(5)全体工作人员统一穿制服、工服;

(6)活动结束后,协调保洁员清理现场。

2、维修组

z负责现场(悬挂横幅、饰品、灯笼)的安装,协助做好场地布置工作。

3、安管队

(1)z 负责当天活动的安全防范、现场秩序、现场布置工作。

(2)协助综合组中途灯谜的悬挂

4、保洁员:(安排2名保洁员保洁)

(1) 保洁员要及时清理现场的垃圾,保持场地清洁小区元宵节猜灯谜活动策划方案小区元宵节猜灯谜活动策划方案。

4、兑奖处:

(1)工作人员(zz)负责颁发奖品(兑奖后要将已猜解的灯谜在总表上剔除标注)。

(2)猜对灯谜者可兑换奖品(1张灯谜条兑换1份奖品),猜错的灯谜回收备用。

(3)在桌子前贴上“兑奖处”字样的红纸。

七、兑奖

猜对谜底1张可兑换奖品1份。奖品包括圆珠笔、铅笔刨、彩色便签本、小卡通笔记本、橡皮擦、荧光笔、修正液、自动铅笔、可乐、雪碧等。

八、资源需求

1、人力需求: 12 人

班组综合组维修组安管队保洁员

人数5232

活动物资清单

项目单价数量费用(元)备注

现场布置物品

红色打印纸252包 50 管理处

横幅300 1300 x跃新春闹元宵 灯谜助兴促和谐

灯笼5200 1000

奖品:

圆珠笔1150 150.00

铅笔刨1100 100.00

彩色便签本1150 150.00

小卡通笔记本1.5100 150.00

橡皮擦1150 150.00

晨光荧光笔1.3100 130.00

蜡笔1100 100.00

自动铅笔(带笔芯)1100 100.00

小胶水150 50.00

修正带1.450 70.00

卡通尺1.860 108.00

可乐、雪碧824 200.00

两个灯谜兑换小灯笼1.550 75.00

合计2830.00

(七)、明确活动职责:

1、物业服务公司职责:

(1)、负责审定活动方案、活动通知、活动费用

(2)、负责对活动全过程督导、控制。

2、管理组职责:

(1)、负责拟制活动方案、活动通知,以及做好活动费用预算工作。

(2)、负责制作谜语、奖劵等工作。

(3)、负责采购活动奖品、道具等物资工作。

(4)、负责活动现场布置、摄影、咨询和解释等工作。

(5)、负责活动总结,以及活动资料的整理和保管工作。

3、维修组职责:

(1)、负责活动现场布置、安装等工作。

(2)、负责配合管理组按活动分工要求完成活动相关工作

(3)、负责协助维护活动现场秩序。

4、安管队职责:

(1)、负责活动现场布置。

(2)、负责活动现场突发事件处理和维护活动现场秩序。

(3)、负责配合管理组按活动分工要求完成活动相关工作。

5、清洁工职责:

(1)、负责活动现场卫生保洁工作。

八、注意事项

1、活动前保持现场地面干净;

2、灯谜分批悬挂,已预防后来参加活动人员无法获取灯谜

3、维持好现场秩序,防止以外发生;同时准备创可贴、碘酒等药品;

【迎元宵节主题活动方案二】

为深入学习贯彻党的十八大精神,丰富活跃2017年新春期间辖区居民的文化生活,弘扬中华民族传统文化,营造欢乐的元宵佳节氛围。街道党工委、办事处根据ZZ区元宵灯会活动领导小组要求,结合街道实际,按照“主题突出、文旅结合、节俭节能、安全有序、欢乐祥和”的原则,举办以“马年迎春 人文日新”为主题的元宵节系列文化活动。活动方案如下:

一、组织保障

街道成立由街道主要领导任组长,各科室(站)负责人、社区主任为成员单位的文新街道20xx年元宵灯会活动领导小组,下设办公室及活动协调组、安全保卫组、后勤保障组、游园现场活动组等四个专门工作组。

(一)文新街道20xx年元宵节系列活动领导小组成员名单如下:

组长:z

常务副组长:z

副组长:z

成员:z

领导小组办公室主任由z同志兼任,副主任由z同志兼任(办公室联系人:z,联系电话:***)。

(二)各工作组负责人名单及职责分工如下:(迎新晚会策划书)

1、活动协调组

组长: z

成员:zz

职责分工:(1)街道党政办负责元宵系列活动的宣传报道工作,协调各科室,制定元宵活动值班表,组织小型工程招投标。(2)街道文化站负责制订元宵系列活动总体方案,指导各社区开展元宵节庆祝活动,做好区元宵灯会领导小组布置的相关工作。

2、安全保卫组

组长:z

成员:z

职责分工:(1)街道综治信访科和派出所负责制定元宵系列活动安全保卫工作方案,在灯会活动期间,负责做好元宵系列活动现场的安全秩序维护工作,保证元宵系列活动顺利举行。(2)街道经济发展科负责元宵系列活动期间的消防安全工作。(3)交警中队负责元宵系列活动期间的交通疏导工作。

3、后勤保障组

组长: z

成员:z

职责分工:街道城管城建科负责元宵系列活动期间的卫生保洁工作街道。

4、游园现场组织组

组长:z

成员:z

职责分工:(1)社会事务科负责指导各社区制定并实施春节至元宵节的各类庆祝活动方案,元宵系列活动方案等,确保安全有序。(2)社会事务科、计划生育科、财务室负责西城广场游园活动现场管理。(3)各社区分工负责游园项目安全管理。

二、活动步骤

(一)筹备阶段(x月x日前)举行元宵系列活动工程招标会议,确定制作单位;召开文新街道元宵系列活动领导小组工作会议;召开社区元宵节活动筹备会,要求各社区制定元宵期间活动方案,并形成书面材料,交文化站。

(二)落实阶段(x月x日-x月x日)落实街道及社区元宵系列活动方案及各项准备;完成西城广场场地布置及舞台背景制作。

(三)实施阶段(x月x日—x月x日)开展元宵游园及文艺晚会等系列活动。

三、活动内容

(一)文新辖区内主要道路悬挂安装红灯笼。涉及:文三西路、文二西路、文一西路、古墩路等主要路段。

(二)西城广场:

1、游园:布置LED花灯,烘托新春气息及新年新意,x月x日(正月十四)举办游园活动。内容有:套圈游戏、百发百种、盲人击鼓、愤怒小鸟、定点投篮。晚19:00-20:30举行猜灯谜活动。

2、元宵晚会:x月x日(正月十五),举办“x年迎春 人文日新”元宵晚会,演出节目13个,由街道艺术团队及辖区居民、专业表演团队参与表演,演出时间19:00—20:30。

(三)各村社根据实际开展系列元宵活动,扩大文化惠民的受益度。

四、活动要求

1、加强组织,落实责任。各科室要根据街道元宵系列活动领导小组要求,按照各自工作职责,落实责任,提高思想认识,制定好活动期间突发事件应急处置预案。

2、精心筹划,扩大宣传。各社区要根据一社一品的特色及社区实际,制定本社区春节期间及元宵节活动方案,组织形式多样的文体活动,活跃节日期间辖区居民的文化生活。各社区的活动方案要形成书面材料,于x月x日前上报街道文化站,并对活动加强宣传,及时上报活动信息。

3、密切配合,形成合力。各科室、村社要加强联系,密切配合,形成合力,确保各项工作落实到位。

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