家具产品开发基础与定位

[摘要] 本文通过对家具产品开发的市场基础―需求的特性和作用进行论述，提出了家具产品开发基础按照归纳法、联想法、借鉴法、坐标法等方法进行定位，并以此为依据开发家具产品。

[关键词] 需求设计与开发定位

21世纪人类进入了信息化的社会，市场竞争几近白热化。家具的设计与开发是以市场为导向的创造性活动，它要求创造消费市场满足大众需求，同时又能批量生产、便于制造，更重要的是为企业创造效益，这是一个产品开发与设计必须真正把握和解决的系列化问题。产品开发都是围绕市场进行的，而市场的基础又是消费者的需求(或潜在需求)。如何开发出适应市场需求、具有竞争力的产品，使企业的发展再上新台阶进入自主创业阶段成为燃眉之急。

一、家具产品开发的实质

家具从传统的手工制品转变为工业产品，已逐渐成为业内的共识。现代家具设计实质是在现代工业化生产方式的基础上，融合艺术设计学，建筑学、技术美学，现代材料学、现代加工工艺学、人体工学等学科形成的，集综合性与创造性、科学技术与艺术的系统工程。现代管理学认为工业产品的本质是代表顾客和潜在顾客能理解并能满足他们需要的供应。这种供应是为满足市场的需求而设计的，就必然要以市场为中心，以顾客为中心。

现代家具设计倡导设计以“自然为中心，人与自然和谐相处”的生态设计，利用设计引导现代人的消费需求走向生态消费，设计出真正适合国情、独具特色、保护生态环境的中国现代家具。以这样的观念进行产品设计和开发，就会发现家具市场并不是表面上这样饱和，消费者对高品质的现代生活的追求才刚开始。

二、需求的特性及作用

任何一种商品，要想引起消费者的注意和兴趣，进而吸引他们购买，首先必须对消费者有用，能够满足他们的需求。离开了消费者的需求，家具就失去了它存在的意义。尽管需求种类众多，当时它们都有共同的特性。

1.驱动性和发展性。当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关的，随着社会生产力的提高和进步，由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。这种特性促使家具设计从最初的模仿和抄袭完成原始积累后的层次，逐步向独立开发、原创设计方向过度，家具企业向更高层次发展。

2.多样性和目标性。由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族等方面的差异，因此需求也千差万别，即使是同一产品，不同的消费者也存在着不同的需求差别。随着人们生活水平的不断提高，审美情趣的变化，社会文化的多样性，需求的层次性变宽，对产品的需求也变得多样和个性。但是需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。对于特定需求来说，有着十分明确的对象目标。这种特性要求家具企业制定开发战略，确定家具产品开发品种和类别，使产品精益求精，创新品牌。

3.选择性和时尚性。人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择，消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的需求。同时，需求也在不断地变化和更新，并受时尚因素的左右。这种特性要求家具企业及时收集各种相关设计领域的最新设计信息，流行时尚与元素，及时发现和捕捉潜在的设计动力。

4.诱导性和竞争性。有些需求不是人们先天就有的，是受外界影响、引导和诱导而产生的，由不准备购买或不愿意购买而演变为现实的购买行为。需求也可能多种并存、相互竞争，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机而激发购买行为。这种特性对提高家具企业的生命力、竞争力、形象力是一种保障。

三、产品基础定位

需求的种类繁多、复杂多样，家具产品要想满足所有的需求是不可能的。家具的开发与设计是以市场为导向的创造性活动，家具企业必须对市场需求进行详细的调查、分析和归类，精确定位市场需求目标，以此作为家具新产品的开发和设计依据。

1.归纳法。归纳法就是对普遍存在的个体需求（相似的或接近的）进行分析，提炼共性并适度增加选择余地，找出其中的共同点，以此作为家具产品的开发和设计点。例如新婚夫妇与中年夫妇的差别，在家具风格上，前者的共同需求是偏前卫、时尚、富于个性；后者更趋理性和富于生活经验，家具风格简约、庄重、富于情感。

2.联想法。联想法就是指运用想象力,在不同事物或概念之间建立联系,进而诱发创造性设想的一类创造技法。例如家具企业可以从人们对身心健康、环境保护的需求出发，联想到消费者对家具制造用材的环保性，以及家具生产和后期处理过程中对生态环境保护及可持续发展的要求，采用绿色设计和生态化设计手法，开发绿色家具、生态家具。

3.借鉴法。借鉴法则是指在设计前期通过对其他工业产品的调查分析，总结消费者的各种需求，进而应用到家具设计中的方法。家具产品也属于工业产品的范畴，它与其他工业产品具有一些共同的属性和特征。通过借鉴消费者对其他工业产品的需求，寻找家具设计的突破点，有时可以取得事半功倍的效果。例如消费者追求服饰文化的标新立异、时尚，则对家具设计需求是富于个性、前卫、时尚。

4.坐标法。需求是个动态变化和累积的过程，当累积到一定程度时就会爆发，产生巨大的购买力。家具产品在开发设计时，应该站在一个较高的立足点上，审视需求的变化，准确定位。坐标法就是指在坐标轴上找到一个坐标点，确定此坐标点上需求的内容，并以此作为家具产品开发设计的依据。坐标法又分为时间坐标法、功能坐标法等，这种方法具有预测性，可以创造需求，引导消费行为。

5.区域法。区域定位法就是针对不同地区的经济、文化、风土人情等内容进行调查研究，寻找具有地域特点的共性的需求，并以此最为产品开发设计的根据。采用这种方法开发设计家具产品，产品体系应该适度宽带化，在标准的产品体系中为分销商提供一定的弹性空间。

需求是市场的基础，企业发展的基石。家具企业全面收集市场信息，敏锐地捕捉消费者需求，准确定位，开发消费者的购买欲求，设计出满足消费者需求的家具产品。