创业者:天生、蓄意与机遇

公司创立的起点各有不同，但是从创始人如何开始创业的角度看，以笔者在《董事会》发表的60家企业案例研究为例，大致可以分为天生、蓄意和机遇三类。

天生创业者

没有过正式工作直接创业就取得了成功者，可谓天生创业者。最为天生的创业者也许非比尔？盖茨莫属。盖茨从哈佛退学创业，在“一个甚至都不存在的行业里”（盖茨父亲语）缔造了微软公司。1975年微软成立时是盖茨和艾伦两人的合伙企业，1981年进行私募后改制为公司。

与盖茨非常相似的天生创业者是扎克伯格。2004年1月，在哈佛上大二、不满20岁的扎克伯格支付35美元，注册了，以每月85美元的价格租用了电脑服务器存储空间。

不仅是现代性的IT和互联网产业提供了这样的机会，传统行业中也有这样的成功创业者。英格瓦？坎普拉德从少儿时代开始就进行一些小打小闹的批发转零售类小生意。1943年，17岁的坎普拉德在其中学毕业要进入商学院读书之前，用父亲给的一笔“学习奖金”创建了宜家。

成长于大萧条时期的山姆？沃尔顿，从高中时期开始就送报纸赚钱。上大学时，他主要是靠送报纸赚钱支付学费及生活费。1940年沃尔顿从密苏里大学毕业，曾打算到宾西法尼亚的沃顿金融学院继续深造，但因为无法凭借打工积攒够学费而放弃了。于是，他应聘到了当时美国零售业龙头彭尼公司的一家分店工作。18个月沃尔顿参军。1945年复员后，他投身零售行业，开店创业。

ZARA创始人阿曼西奥13岁时终止了学业，从学徒身份开始工作。1963年，在纺织和服装行业打拼了近15年后，27岁的阿曼西奥想要独立创业。他的基本想法就是省去中间商环节，自己采购原材料、生产服装后直接销售。阿曼西奥说服一家服装店老板同意，如果能够生产出来与其他供应商质量一样而价格更便宜的服装，就从他这进货。

戴尔和坎普拉德一样，天生生意头脑，打小就会赚钱。12岁时戴尔就倒腾邮票赚了2000美元。1980年，15岁生日的时候，得到一台苹果电脑，拿回家后他就拆了又重新组装上，从此鼓捣电脑成了一大爱好，并从这里寻找到了商机。1984年，大一学生戴尔创建了戴尔公司，买来零部件组装好电脑后，卖给同学。资本金1000美元，是德克萨斯州法律所规定的最低资本额度。

蓄意创业者

蓄意创业者的典型代表当属亚马逊创始人贝佐斯。贝佐斯怀揣创业梦想而工作，从工作中积累经验、发现机会，经过理性分析有条不紊地走上亚马逊的创建之路，也许比盖茨和扎克伯格等人的创业历程缺少“天才”性质的故事和刺激性，但有更多的可学习之处和可复制性。1986年大学毕业后，本着为自己创业做准备，要“先学学如何做生意，学着了解一下这个世界是怎么运转的”的想法，贝佐斯没有选择英特尔、贝尔实验室等大机构，而是进入一家小公司。1990年，26岁的贝佐斯以副总裁职务加入了Shaw公司，组建并领导一支24人的团队，负责探索新市场机会。正是这一工作，让他发现了创建亚马逊的商机。

惠普公司也是有计划创业的结果。两位创始人帕卡德和休利特，大学时就决定一起创业，1934年从斯坦福大学毕业后，作为创业的准备，帕卡德去通用电气工作，休利特去麻省理工学院攻读电子工程硕士学位。1937年两人开始筹备创业，1939年创立惠普。

1900年生于广岛的吉田五郎，小学时得到了一部照相机，十分迷恋，并将之拆开来再组装回去。他试制照相机的想法得到了妹夫内田三郎的支持。1933年，两人创立佳能。

鬼喜八郎与沃尔顿类似，都属于二战复员后进行创业的一代。沃尔顿投身于他于战前已略有熟悉的商业，鬼喜八郎则从分析战后日本的市场需要出发。二战后，日本想通过体育来激发青少年的精神和斗志，当时的孩子们想要运动却得不到运动鞋。1949年，30万日元资本金、4名员工的鬼公司开始专业生产运动鞋。

水野利八12岁时从小学退学，到大坂打工。1903年，19岁的水野利八看了京都三高棒球俱乐部的比赛后，被棒球的魅力吸引，决定创办体育用品商店。1906年，他和弟弟创立了“水野兄弟商会”，销售棒球等，1910年更名美津浓商店。

多数古典企业大亨都可归为蓄意创业者，他们从学徒和打工开始，逐渐积累起自己创业的资本和能力。1810年，16岁的范德比尔特，凭借父母的100美元购置一艘帆驳船开始创业。洛克菲勒在经过了3年的打工历练后，18岁时开始与人合伙创立公司。卡内基历经过纺织厂童工和电报局职员之后，进入宾西法尼亚铁路公司工作，逐渐从铁路公司经理人转身为投资人，最后成为缔造钢铁伟业的企业家。爱迪生照明公司机械师福特业余研制汽车，最终创立了福特汽车。铁路公司的火车站西尔斯从业余小贩开始，发展出一个西尔斯商业帝国。

机遇创业者

机遇创业者可以分为发明和发现两类。发明者，自己发明或研制出来了，有了创建企业的机会，但能否成功发展好还要看其他各方面的条件。发现者，是发现可以利用的新技术或新机会而成功创立企业。

可口可乐发明人彭伯顿最后穷困潦倒，药店商人坎德勒取得了可口可乐专利后，缔造了可口可乐公司。与彭伯顿同样是药剂师出身的育儿奶粉发明者亨利？雀巢，公司运作能力稍强一些。1836年，24岁的他结束了药剂师学徒生涯，1839年获得药剂师执业许可，1867年创立雀巢公司的主要前身育儿奶粉公司，7年后卖掉。

凭借一种发明而创建企业，并能让企业按自己意愿传承和发展下去的成功创业者典范当属欧莱雅创始人舒莱尔。1907年，28岁的舒莱尔应一家理发店的邀请开始研究染发，研制出第一代合成染发剂。次年他申请了专利，开始晚上研制产品、白天一家一家理发店地跑去销售。1909年，他创立了欧莱雅。

1904年，不满10岁的松下幸之助到大阪打工。1910年，进入电灯公司做见习工。他一直研究新型灯泡插座，曾把自己做出来的新型插座拿给公司主管看，但被否决了。不服气的松下幸之助辞职。1918年，他创立了松下电气器具制作所，生产灯泡插座。

索尼公司创始人井深大，学生时代就是无线电爱好者。1933年大学毕业，工作12年后，创建了索尼。

自身没有什么高超发明，但是在工作中发现新的商业模式和业务机会，从而成功创建起自己企业的典型代表，是麦当劳公司创始人克洛克和星巴克公司创始人舒尔茨。两人都是苦孩子出身，从打工开始职业生涯，都是先做了经理人，在工作中发现机会后再自立门户开始创业的。麦当劳和星巴克的品牌都是收购来的，都是原所有者无心或无力做大的情况下，在新公司创始人的精心设计和有力执行之下成长为巨型公司和国际品牌的。

克洛克从纸杯销售开始，进入能够带来更多纸杯销售的多头奶昔搅拌机销售，再进入能够带来更多奶昔搅拌机销售的连锁快餐经营。舒尔茨通过经销咖啡研磨机发现并加盟了星巴克，在改造星巴克遇阻后离职创建了天天咖啡公司，然后收购和重组了星巴克。克洛克展示出了一幅实干家“路越走越宽”的连续创业图景。舒尔茨的星巴克传奇，则是一个现代公司治理体系下企业创立过程的典范故事――伟大的点子和投资者支持。

作者系中国社会科学院研究员