创业那些事儿

意大利MR.SMITH设计工作室由两位80前设计师MARC0　MASCETTI和MICHELEMENESCARDI组成，二人均毕业于米兰工业大学的工业设计专业。他们希望通过MR.SMITH这个名字能够体现出好质量、悠久的设计文化、时尚等意大利元素。从工作室的重组到最初与客户建立联系时所需要克服的羞涩，MARCO　MASCETTI向我们讲述当年创业的历程。

文化背景不同，像不同城市的披萨风味。对我来说设计的环境就像当地披萨的味道。

——MICHELE　MENESCARDI

意大利不擅长于任何东西，但却有能力去做任何东西。

——MICHELE　MENESCARDI

MR.SMITH这个名字的由来其实很简单，MICHELEMENESCARDI说，那时很年轻，想选择一个代表我们团队的国际化的名字，不仅代表意大利，还要趋于国际化。但现在看来有一个意大利名字非常重要，因为代表了好质量、悠久的设计文化、时尚等等。一方面国际化名字非常好，另一方面如果有意大利名，在与其他国家的公司合作时，代表了意大利设计。

现在设计室的团队共两个人，两人拥有不同的性格背景，这个好处是能给出不同的建议。他们开始主要做产品、灯具设计等，到后来拓展到包装、图形设计，这是典型意大利米兰设计师的历程，尝试不同领域有意思的设计。MICHELEMENESCARDl从1998年到2003年在米兰理工大学学工工业设计专业的时候，选择了家具和展示设计为主业。在最后一年，他有机会为其导师工作，完成毕业最后阶段的设计。毕业之前他就已经设计了一些东西，那时只是觉得好玩，对于究竟什么是设计不清楚，还需要去发现，去探索。当时他们才20来岁，怎么去经商去做生意对他们来说好像还是很遥远的事情，虽然学校有经济学，但和实际经营一个公司有很大的不同。在打工两年后，MICHELE决定为自己工作，与同学一起组建了工作室。工作室成立之初由四个同学组成，但是在职业规划发生冲突后，有的同学更倾向于当自由设计师，于是工作室减少到了现在的两个人。独当一面的需要让他们不得不克服内心的羞涩，拿起电话去联系客户，还炼就了巨大的耐心。

而就设计工作本身来说，MICHELE　MENESCARDI觉得任何事物都有可能激发他的设计灵感，无论是电影、音乐、旅游，还是图片、艺术、城市等，生活本身就是一种对设计的激发。他觉得任何事都是交融在一起的，他无法想象纯粹的没有设计的生活。在做设计的时候，MICHELE　MENESCARDI喜欢切身感受自己是否想买这个产品，设计的同时希望自己会有想要拿回家使用的感觉。

我从来没有停止工作也从来没有停止寻找乐趣，我最大的乐趣就是设计，因为这是我的激情所在。

——MICHELE　MEIVESCARDI

DESIGN：能为我们总结下你的创业经验吗？如何与客户合作？

MICHELE　MENESCARDI：在创业上我还在不断成长，从尝试去设计一些项目到设计一个成功的产品。做学生的时候，很少有人告诉我怎么开公司做生意，而其实很多信息如果能在那时候接触到的话，对学生将很有帮助。和客户合作的方式有两种：一种是设计专利分成，当你有了一个好的设计就和公司签订合同，按百分比给设计师付款；另一种就是一次性设计费。

DESIGN：你们在公司里所扮演的角色和责任是什么样的？如何推进业务？经历的最大的挑战是什么？

MICHELE　MENESCARDI：不同的情况下责任不同。我觉得重要的是去了解一些公司，需要与那些公司有直接的接触，像一些用纯手工制作的手工匠、或新技术开发公司等。如果这个公司喜欢你的设计，你也喜欢这个公司，这是最完美也非常重要的。至于谁去找新的客户，这让我想到广告公司，他们有非常多的部门，各部门知道自己该做什么。我们也需要精确的定位，才能和客户更好地交流并且分享资料。

每天都是一个挑战，最大的挑战是如何与其他公司取得联系。之前我们设计的塑料椅子，想要找公司来生产，花了两三年的时间。一开始我们只给公司看产品渲染图。一个产品想要生产，你必须在一年之前开始为之工作，你不是有名的设计师，你的方案可能有意思，但是你必须在许多公司之间竞争。幸运的是在2010年同一时间我们有了两把椅子的模型得以在米兰家具展上展出。

DESIGN：你怎么操作你们的项目？

MICHELE　MENESCARDI：项目最好的开端是有客户出钱。而一般项目开始很可能没有人喜欢，必须自己投资，但这总好于一些只是嘴上说而没有实际行动的公司。我们比较青睐与之前有接触的公司联系，如果能先了解这个公司需要什么样的设计是最好的。以我们设计塑料椅子这个项目为例，先用3D建模（建模是一种新的草图方式，能够尽可能接近更多的细节），然后做渲染，还有尺寸图，同时可以自己做出模型，或者找专业的工厂去制作。我们花一个星期制作塑料椅模型，均由人工完成，然后给客户看。我们会尝试去做技术上的分析，模具制作基本都是找公司，就像一个矿泉水瓶的生产过程，我们只是停留在草图的设计阶段，然后具体模具需要和专业人员交流沟通。

DESIGN：在这生产阶段之前，你们需要花多少时间？哪一部分花更多的时间？

MICHELE　MENESCARDI：这个要视情况而定，从一两个星期到一个月都是可能的。现在我们正调整缩短前期投资，希望花更多时间和公司进行交流沟通。一些著名意大利公司非常倾向国外年轻设计师，这在某种程度上有些不公平，因为意大利也有很多年轻设计师正需要这些公司的帮助。我们需要花很多时间去搜寻对的公司。典型的意大利公司他们不会对方案说不，总说好，说不用担心，时间长了他们会说需要花时间去了解分析，这可能需要一个月或3个月的时间，甚至9个月，到最后他们说不感兴趣，这就浪费了更多时间。最不利的是在这个过程中我们的想法可能就会过时了。

DESIGN：如果一些公司不赞赏你的设计却窃取了你的想法怎么办？

MICHELE　MENESCARDI：这个很正常，如果你年轻没经验，这种事发生就非常正常，如果你比较有名，那个客户公司也许会有所忌惮。当我们向客户展示设计概念，很少有客户会在信息不扩散协议上签字，可能有一些大公司会那么做。我们会从自身的问题上获取经验，慢慢成长，来保护我们自己的产品。

DESIGN：怎么看学校的教学方式和过程？你有没有把这些方法用在你的设计中？

MICHELE　MENESCARDI：我从事教学只有3年，没太多经验，但在教学的过程中我不断分享自己的经验，与学生相互增长。我把现在我们引进的常用教学方式叫美式教学，至于什么是意大利方式，则无法非常准确地确定，它就像一个料理食谱，而美式方法则像用便利贴，大家一起讨论，大家一起工作。我觉得两者都挺好，我可以很好地掌握并使用它们，只是在我的潜意识里比较习惯于意式的教学方式。

DESIGN：什么激发了你的设计？你的业余生活喜欢做什么？

MICHELE　MENESCARDI：任何事物都有可能激发我的设计，像电影、音乐、旅游、图片、艺术、城市等等。生活本身就是一种对设计的激发。能够激发你的情感，有时候你会一点想法都没有，有时候一下子就进发出很多想法。我觉得任何事都是交融在一起的，我没想过私人的生活是怎样，我从来没有停止工作也从来没有停止寻找乐趣，我最大的乐趣就是设计，因为这是我的激情所在。我喜欢一段长时间的旅游，喜欢思考。切身感受自己是否想买这个产品，设计的同时希望自己会有想要拿回家使用的感觉。

DESIGN：典型的意大利设计方式是怎么样的？意大利设计不同手其他国家的地方？

MICHELE　MENESCARDI：首先，有想法是重要的，光有好的科学技术材料或者手工制作工艺而没有好的设计；这依然不起作用，造型形态则是最后考虑的重要部分。有一个著名的老设计师，他经常说，好的设计师必须从人类学的角度去思考。文化背景不同，像不同城市的披萨风味，虽然水是水，土豆是土豆，不同的环境之下带来了不同的风味。对我来说设计的环境就像披萨的味道。这同时让我想到几周之前看的一个访谈，意大利设计师FABIO　NOVEMBRE他引用了一位作家LEOLONGANESI说的话“意大利不擅长于任何东西，但却有能力去做任何东西（1TALIANS：GOOD　FORNOTHING。CAPABLE　0F　EVERYTHING）”。

DESIGN：你喜欢什么样的设计？你的生活哲理是什么？

MICHELE　MENESCARDI：我喜欢每个设计，设计都是有趣的，每个设计师设计这个产品到最后投入生产，都是值得尊重的。有时候我喜欢非常简洁的，有时喜欢繁杂的，这要根据这个产品适合什么风格的设计而定。从不放奔是我内心所坚持的。今天就是今天，明天是上帝另外的恩赐，明天也有可能不会到来，所以把握和做好今天的事对我来说非常重要。

DESIGN：在未来的3到5年，你对事业的计划是什么？

MICHELE　MENESCARDI：我没有想过自己的公司要做很大，但我喜欢产品，喜欢一个实在的物体，我喜欢和不同公司不同文化的人交流，从中获得不同的体会。

从不放弃是我内心所坚持的。明天是上帝另外的恩赐，所以把握和做好今天的事对我来说非常重要。

——MICHELE　MENESCARDI