保健品必将保持 高速发展态势

回顾近十年来，保健品行业曾创下了神话和奇迹。2000年，中国保健品行业达到一个顶峰，市场规模达到500亿元。随后，市场转入低迷。

环境恶化决定了市场需求

2003年，“非典”疫情再次激发了消费者对健康的需求，保健品市场快速回暖，当年销售额突破300亿元，销售额同比增幅为50%。2004年实现销售340亿元，销售额同比增幅为13.3%。

2005年，中国商务部相继出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》后，特别以直销模式为主的保健品生产和销售企业，更具理性化发展趋势。

十二·五迎来新的发展契机

2009年市场销售突破683.8亿元，年均增长率达到15.24%。 2010年突破1000亿元，市场增长为30%。中国已成为全球保健品增长最快的市场。2011年市场销售突破1200亿元大关，十二·五期间将加强营养和膳食指南研究，健全食品监测和预警系统，重点发展健康食品，着力培育健康科技新兴产业，发挥保健品企业的主导地位，中国保健品业即将迎来新的发展契机。

必将保持高速发展态势

随着亚健康不断增长的态势，亚健康群体构成了促进中国保健品市场快速发展的一大源动力。其次，随着居民可支配收入的快速增长，以及居民保健意识的增强和消费升级，消费者对保健品的需求也将进一步扩大。第三，受老龄化社会的影响，以及老龄社会到来的速度加快，导致未来5年内，中国保健品市场必将继续保持高速发展态势。

品牌化发展是必由之路

目前，国内的保健品同质化现象严重，企业缺少品牌管理体系，以及制衡和风险管理机制，企业缺少对市场的洞察力和前瞻性，盲目扩张和多元化，缺乏整体性的发展战略。中国保健品行业的发展，必须走品牌化发展之路，从产品品牌提升到企业品牌，再从国内品牌提升到国际品牌，着力培育具有国际竞争力的民族品牌。

保健品价格走向分化

未来5年，中国保健品价格总的趋势将会逐渐下降。一是保健品目前还属于奢侈消费品，随着消费群体的扩大和转变，价格随之下降是必然趋势。二是随着国外保健品的破冰而入，价格竞争不可避免。三是保健品的需求弹性比较大，针对普通消费者的大众保健品，价格将会往下走；而高端用户的精装保健品，将会有所上扬。

天然、有机、中草药成热点

未来5年，免疫调节、排毒养颜、减肥类保健品继续维持强劲的销售势头；而降血脂、降血糖、植物雌激素类产品将逐渐升温；天然生物、有机植物、海洋生物、中草药产品将成为热点。未来，保健品研发趋势将更有针对性。例如：针对女性、儿童、更年期、老人各个群体等。

“直销+专卖店”更值得信赖

未来，直销保健品的销量将占据保健品市场销售额的30%左右。专卖店将成为企业解决消费者信任的最有效途径。因而，专卖店模式将更加突显其独特的优势，从而，实现品牌优势的最大化，同时，专卖店更是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力保障。

附加服务将进一步强化

随着竞争的日趋激烈，企业市场的竞争将转移到服务的竞争中来。企业除了要满足消费者对产品的需求之外，还要使消费者能够获取更多的附加服务。消费者需要得到更多与健康相关的服务，包括健康教育讲座、免费体检、健康咨询等附加服务。拼服务将成为健康产业竞争的主要手段，企业将建立和完善客户健康电子档案，与客户建立长线的消费行为。