电子商务 掘金“进行时”

艾瑞咨询最新推出的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》研究显示,2009年中国网络购物市场交易规模2483.5亿元,同比增长93.7%。艾瑞预计,到2011年,网络市场交易规模将翻上一番,达到5760亿元。

2009年以来,电子商务呈现了井喷式的发展,比2008年增长了2倍以上,电子商务网站也已经达到了1.56万家,仅B2C网站就有9400多家。巨大的市场蛋糕让各类企业在外销疲软、拓展内销的经济大环境下,加速了电子商务的觉醒,开始主动或被动地加入网商的洪流。

随着网民购物主体的变化,不少电子商务网站都在转变经营思路,起步早的行业巨头选择打造网上百货商城;近年崛起的电子商务网站多选择的是垂直类商品;更细分一些的,还有专门经营单一品种的网站,如只卖衣服,或者只卖鞋等。能够发展起来的电子商务网,都是随着网民购物行为的变化而不断改变,以此在瞬息万变的市场竞争中抓住机遇。

中小企业采用电子商务来面对经济危机不仅仅是一种途径,而是一种必然的选择。首先电子商务的成本很低,对于中小企业来说非常适合;通过在线广交会的形式无需东奔西跑,无需花费差旅费、住宿费等就可以在线获得订单。业内专家认为,电子商务将是大势所趋,但企业必须好好利用,贸然进入往往得不偿失。也许可以从一些知名企业涉足电子商务时的楷模表现,找到最佳的答案。

众所周知,阿迪达斯、耐克、李宁都属于轻资产的公司,将产品的生产制造、IT、物流等外包给专业企业,由于根据各地经销商的订单来生产制造产品,因此,他们不会有大量的库存产品。他们在开辟电子商务时,才显得尤其慎重。因为传统的B2C网站,需要大量的产品做支撑,而且订单的特性属于小、快、精,需要及时、快速地满足大众的个性需求,这对于轻资产的公司来说,为了一两个小订单去劳师动众,各个环节的成本将大大提高。如果说成本因素是制约他们涉足电子商务的第一道坎,那么渠道冲突则是更难跨越的另一道坎。网店无疆界再加上成本优势,势必对各地经销商的管辖权带来冲击,传统渠道的经销商必将失去竞争优势。因此,维护传统经销商的权益也是企业开展电子商务时必需考虑的因素。

这些企业在权衡各方面利弊之后,想到了一剂“灵丹妙药”,那就是网上团购业务。他们开始尝试在信誉良好的B2B网站来开展团购业务。团购业务的好处是:一是解决了小订单生产给企业带来的不便和成本的增加,因为团购业务的订单都是大单,可以统一供货,还可以消化少量的库存产品;二是解决了电子商务与传统渠道间的冲突,因为团购业务的产品线与经销商手里的产品线是区分开来的,这就避免了网店产品与商场、专卖店内产品的冲突,维护了双方的权益。

如今,阿迪达斯、耐克的网上团购业务开展得如火如荼。就拿中华体育网来说,中华体育网是国内领先的 B2B体育电子商务平台。他们先在中华体育网上建立品牌专卖店,将琳琅满目的产品在专卖店里展示,这些产品又是传统渠道所没有的款式,而且相对于商场、专卖店来说,价格优惠。众多的产品线可以满足中华体育网的会员,如各大企事业单位、机关、院校的团体采购需求。如今中华体育网已经多次策划、承担了阿迪达斯、耐克的网上团购活动,掀起了一阵阵团购热潮,也赢得了买家的一致好评。可以肯定地说,团购业务,已成为电子商务网站的又一“权重股”。

2008年的金融危机,深刻地改变了企业的思维方式,越来越多的中小企业把国内市场作为了主攻方向。渠道成本低,更利于塑造品牌形象,且更能了解消费者需求的电子商务,也就成为了中小企业的首选。体育用品企业要想吸引更多买家的关注,选择良好的电子商务平台至关重要。创新的模式、专业的服务、丰富的资源是电子商务网站脱颖而出的基础。希望广大体育用品商能够独具慧眼,找到适合自己的电子商务平台。