经销商老板应该忙什么

【前言】经销商老板应该忙什么由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。那么，经销商应该忙些什么呢？ 管理学大师彼得·德鲁克说过，“做正确的事远比正确的做事重要”，此语一针见血。经销商要想弄明白这个道理，不要做“三Mang”经销商。 什么是“三Mang”经销商？就是钻到繁琐的事务中出不来的经销商。很多时候经销商很“忙”，通宵达旦...

在培训很多企业的经销商当中，笔者经常听到经销商老板怨声载道：抱怨自己太忙，以致一天到晚得不到清闲，抱怨下属太笨蛋，安排好的事情，总是做不好，还抱怨人才难招、难留等等。

果真如此吗？笔者也曾经遇到过一些做得较大的经销商，他们更象“甩手掌柜”，他们管的人很少，仅仅是几个核心人员，他们更多的时间是在考虑企业未来发展的出路及提升的方向，他们相当一些时间都是在全国各地飞来飞去，干什么？选项目，看产品，如此而已。

现实当中很多经销商确实很忙，但忙的结果是什么呢？是自己太累，是下属做不好的时候，总是在找借口。经销商似乎是忙错了？

大凡过于忙碌的经销商，一般都是小经销商，十年前如此，十年后，还是如此，而做大的经销商总是能不断地把自己提升到一个新的阶段或者高度。

优秀的经销商是靠脑力或者说智慧赚钱，而普通的经销商只会通过耗费体力来赚钱！这显然是两个不同的概念或者说境界。

那么，经销商应该忙些什么呢？

管理学大师彼得·德鲁克说过，“做正确的事远比正确的做事重要”，此语一针见血。经销商要想弄明白这个道理，不要做“三Mang”经销商。

什么是“三Mang”经销商？就是钻到繁琐的事务中出不来的经销商。很多时候经销商很“忙”，通宵达旦工作，但结果是劳而无功，收获并不大，并且日益感觉生意越来越难做了，这让他们很迷“茫”，以致找不到北，最终的效果是行为处处“盲”动。其实，作为经销商，光低头走路是不可以的，更多的还要抬头看路。

其实，经销商要根据自己不同的发展阶段来合理安排自己的工作重点，只有明晰了自己的准确定位，经销商才能突破现有发展的瓶颈，才能驶上发展的快车道。那么，经销商应该如何做呢？

草创期的经销商应该怎么做？笔者认为，草创期的经销商，应该属于业务型的。为什么这样说呢？万丈高楼平地起呀，一切都要从头开始，产品与厂家的选择，合作后与厂家的磨合与协调，小团队的组建，新市场、新客户的开发等等，千头万绪，谁也无法替代，怎么办？只有一切亲力亲为。新情况、新问题层出不穷，更是需要老板亲自拍板。这个时候的经销商，既是老板又是业务员，还是装卸工和会计，因此，这个阶段的经销商，更多的是属于业务型的，应该把工作的重点放在市场上，通过开发更多的区域与客户，构建自己事业的基点，同时，这个时期的经销商，还应该做好渠道客情工作，通过良好的服务，给予下游客户更多的优惠与利润，挖掘客户对自己及产品的销售潜力，更好地参与市场的竞争。

发展期的经销商应该怎么做？发展期的经销商，是在摆脱了生存期的困惑后，进入了快速发展的轨道，这个时候，其突出的特点就是，业务量迅速扩大，同时，随着销量的增大，人员的增多，经销商老板会陷入一种“幸福”的痛苦中，为什么呢？销售范围扩大了，一线人员多了，可这一批人的能力却没有及时的跟上来，如果从外面高薪聘请吧，不仅要付出很高的代价，而且自己还真的放心不下，可如何才能有效地予以平衡和协调呢？这时只有一个可行的方法，那就是把团队的建设提上日程，通过不断而且持续提升员工的能力，弥补由于市场的快速增长带来的短板效应。这个时候，经销商要做的，就是要扮演好一个教练型的老板。一是自己帮助下属去提升，同时，也可以外请专家讲师来帮助自己教练下属。

其次，老板要建立教练制度，比如，建立内部导师制度，让有能力的主管、经理更好地去帮扶下属，并对其进行考核奖惩，形成一种有效的传帮带制度，让优秀的员工不断地被“生产”出来。

规模期的经销商应该怎么做？如果达到了年销售额几千万，几个亿，甚至几十亿，这时候的经销商，更多的要去做一个管家型的老板。什么是管家型的？说白了，就是要做一个管理大家，学会管人理事。所谓管人，就是在建立公司化管理、引入职业经理人的前提下，只需管到部门主管，要实施放权，同时，授权授责，建立监督机制。此外，经销商还要善于理事，所谓理事，就是抓大放小，做老板自己应该做的事，比如，老板应该多思考战略方向的事情，如何更好地去规划自己企业的未来：事业群组成、品牌与产品线、产品结构、管理团队建设、如何选人、用人、管人、留人、渠道体系建设等等，不要眉毛胡子一把抓，什么都管，结果什么都没管好。因此，对于经销商来说，只有成为一个经营管理型的老板，经销商才能做强做大，才能成为一个“游手好闲”的大老板。