欧美内衣业现状(三)

产品致胜

1　中国和欧洲内衣产品的差异化体型：最畅销型号

法国女性内衣市场各罩杯所占市场份额(2004年数据)

A罩杯6.6％

B罩杯41.7％

C罩杯27.6％

D/E/F罩杯24.1％

2000数据

A罩杯7％

B罩杯46.1％

C罩杯26.7％

D/E/F罩杯20.2％

法国最畅销地文胸型号是95B，内裤是40，而所谓的超级内衣模特身材的文胸型号是90B，内裤是38。

这与中国A、B罩杯统治市场，商场等高档零售渠道几乎见不到C以上罩杯产品的情况有很大不同，这也决定了中国和欧美的文胸内裤版型也有很大差别。

欧美直接进口过来的大部分产品通常只适合拥有完美模特胸型的女性，对穿着者的身材要求很高，导致直接受众面很窄。

选料和工艺：欧洲高档品牌的用料一般都是法国、瑞士、意大利、德国等高档面料厂家出来的产品，这个的高档面料生产商就那么几个，欧洲大牌也通常就是和固定的那么几家面料商合作。而中国的内衣面铺料商通常还达不到这样的水平。花色、手感、舒适度、功能性都有相当大的差距。从制造工艺来看，欧洲大牌的一个国内企业还很难望其项背的方面是，如何用薄薄精美蕾丝刺绣，没有海绵垫，做出美感和支撑功能并重的C以上罩杯的文胸，这对技术和工艺的要求非常高。

戴安芬国际的主管欧洲市场的高级总裁就曾表示，在亚洲地区生产B罩杯的文胸没有一点问题，但是生产C以上罩杯的文胸可能就会出现各种问题。这就是在说，国内做OEM订单的厂家对这种技术性非常高的罩杯的文胸还欠缺经验。

主打产品：毫无疑问，国内最好卖的文胸款型都是有垫的，欧版的那种一层薄纱的文胸非常少见，而欧洲市场，一层薄纱具有透明感的文胸则是最好卖地，一般B以上罩杯就可以穿着这种版型。欧洲女性不是很推崇无限大的美胸，而美国市场，对具有拢胸效果的带垫的文胸有很大需求，这是受欧美女性不同得消费文化影响的。

设计的原创和独特性一致胜的不变法则：国内同质化现象严重，抄版很严重，独立自主创新的企业所占比例很小。在欧美，设计的原创和独特性是品牌致胜的不变法则，欧美内衣市场都是非常成熟的市场，竞争极为激烈，抄版的品牌基本上不存在，但是也有中低档连锁零售商会吸取顶级大牌设计的部分元素，加以重新演绎，推出随时更新的时尚单品，如同成衣界的H&M、ZARA的运作模式类似。

时尚元素影晌：在欧洲，最近有很多时装品牌成功开拓内衣系列的成功案例。近几年，内衣象手袋、配饰一样，越来越成为时尚流行大潮中的重要因素，不再只是一个功能性为主的产品，而是象时装一样，一年有几季，每季还有随时更新的流行单品，更有甚者，每周都到新产品的连锁品牌也出现了，希望提高消费者光临店铺的频率，增加卖点。在欧美，产品的生命周期越来越短，更新速度越来越快，消费者也习惯了这种当季过季消费模式，换句话说，今年，时装流行什么元素，在内衣方面也会有所体现，那过了这一季，下一季就会变成过时产品。

国内极少数品牌也是这样的运作模式，但是整个中国内衣市场离这个阶段还有很大的距离。

2　法国中高档内衣品牌产品分析

以法国6个强势一线主流品牌为例，剖析2006年度春夏和2007秋冬2季。新品上市－产品特点－产品线组合－产品生命周期－色彩构成与搭配－内衣衍生产品

一点说明：这里以法国6个强势一线主流品牌为具体分析对象，所有数据均为真实数据，但在这里不明确指出6个品牌的具体名称，而以A、B、C、D、E、F品牌代表。他们均为法国高档一线品牌，彼此是直接竞争对手，均在法国2大连锁百货商场老佛爷和巴黎春天设有专柜(注：法国只有这2大商场，并不象中国一样各个地区都不同，有很多商场品牌)，并在法国商场高档内衣品牌销售额均排名前10位，其中A、B、C3个品牌销售额排名前3位。零售价格平均为每套文胸+内裤100欧元以上，合人民币1000元出头。

这里以2006年度春夏和2006-07秋冬2季为例，正好是一年的2个季，由此来观察有关新产品系列生命和发展周期。

2006年度春夏法国6大内衣品牌产品系列分析

(注按产品定位划分3个不同细分产品线系列，分别为Seéduction魅力系列、Maintien大罩杯系列、Basique基本款系列)

分析的目的：对法国6大一线高档品牌的产品系列构成有一个清晰和综合的认识。

每个品牌他们如何组建他们地产品系列?

对比每个品牌的不同及特别之处。

分析所用原始数据来源：6大品牌2006年度春夏和2006/07秋冬2季的产品手册，6大品牌2季产品的批发报价。

A　品牌法国第一大内衣品牌

在6个品牌中，产品系列最多，有16个，其中4个产品系列属于Séduction魅力系列，6个属于Maintien大罩杯支撑系列，6个属于Basique基本款系列。这个品牌定位不是很倾向Séduction魅力系列，而是侧重大罩杯和基本款。

16个系列共有41款文胸(每个系列产品会分全杯、半杯、拢胸款等不同款)，48款内裤(每个系列会有三角裤、等不同款)，7款配件(比如吊带上衣、睡裙等)

所有系列罩杯都一直到E罩杯。

所有41款文胸中，有33款直到E罩杯，14款直到F罩杯，7款有G罩杯的产品。

对比2003年的数据，在7个产品系列中，只有5款产品有E罩杯，3款产品F罩杯，没有G罩杯的产品。由此可见，A品牌在最近几年中一直致力扩大大罩杯的产品系列，这与近几年大罩杯火爆的趋势相吻合。但是，其他品牌并没有A品牌这么大的力度。

2006年春夏共有4个新产品系列，6个产品系列比2005年秋冬系列增加了新颜色，2个系列的2款颜色被取消。添加的颜色以春季暖色调和寄本色调为主，比如好几种不同淡玫瑰粉色，基本色则为为白色、黑色、肉色。

16个系列中有9个系列有Coque文胸产品，这个比例非常高，其他品牌几乎很少有这种款式的文胸产品，所谓的Coque文胸一般都是基本款，就是一次成型的带垫的罩杯，形似半个蛋壳。

16个系列中有8个系列有Shorty或Boxer，2种都是平角裤的款式，Shorty是低腰款。

大罩杯系列的产品都是经典款式，以带金属托的全杯、半杯文胸为主，内裤就是三角裤Slip、比三角裤更包臀的内裤culotte，还有string。

另外，在16个产品系列之外，有5

款束腹美臀的塑体内裤可供选择，及3款连体塑体内衣。

批发价格：A/B/C罩杯的价格和D/E/F/G罩杯的价格不同，D/E/F/G罩杯的价格贵10％左右。

A品牌的批发价格比其他竞争品牌的价格要高出一些，但是最终市场上的零售价差距不大，因为其品牌知名度和产品口碑，不管是大商场或多品牌零售店一般对这个品牌的产品都是零售价为批发价乘以2，而对其他品牌则是乘以2.1―2.4。

以下为按16个产品系列不同类别计算后的平均批发价格价格表示均为欧元，欧元兑换人民币的比率时有波动，2007年在10到11之间，前几年更低一些，仅供大家参考。

4个Séduction魅力系列：带金属托的全杯文胸为27.7欧元，Coque文胸29.55欧元，带金属托的半杯文胸为29.22欧元。

Maintien大罩杯系列：带金属托的全杯文胸为29.1欧元，Coque文胸22.65欧元，Moulé文胸21.35欧元

Basique基本款：Coque文胸25，93欧元，Moulé文胸23欧元，三角裤为13.68欧元

B　品牌法国第二大内衣品牌

共有13个产品系列，其中7个产品系列属于Séduction魅力系列，3个属于Maintien大罩杯支撑系列，3个属于Basique基本款系列。

13个系列共有47款文胸(每个系列产品会分全杯、半杯、拢胸款等不同款)，52款内裤(每个系列会有三角裤、等不同款)，8款配件(比如吊带上衣、睡裙等)，在6个品牌中，是款式最多的一个品牌。特点是，每个产品系列，有8到10个不同得文胸、内裤款式，如果说A品牌是横向产品系列比较多，那B品牌就是比较倾向于向纵深延伸。

所有48款文胸中，有25款直到E罩杯，6款直到F罩杯，1款有G罩杯的产品。

对比2003年的数据，在10个产品系列中，只有9款产品有E罩杯，1款产品F罩杯，没有G罩杯的产品。由此可见，B品牌在最近几年中一直致力扩大大罩杯的产品系列，也是6个品牌中除A品牌外提供大罩杯产品最多的品牌。

2006年春夏共有3个新产品系列，2个属于Séduction魅力系列，1个属于Maintien大罩杯系列。

13个系列中有10个系列有Pushup具提升拢胸效果的文胸产品，有些系列的三角裤、内裤直到超大的48码。

基本款系列虽然数量不多，但是各种款式、颜色、尺码非常齐全。

产品系列向纵深发展，非常齐全，并且在Séduction魅力系列中增加了大罩杯具有支撑功能的产品，会很受胸部丰满又希望时尚产品的消费者。

批发价格：B/C/D罩杯的价格和E/F/G罩杯的价格不同，E/F罩杯的价格贵5％左右，但是也有部分产品不管罩杯大小，均为统一价格。

B品牌的批发价格在6个品牌中相当有竞争力，特别是除了新款之外的内裤产品，价格偏低。

以下为按13个产品系列不同类别计算后的平均批发价格：价格表示均为欧元，欧元兑换人民币的比率时有波动，2007年在10到11之间，前几年更低一些，仅供大家参考。

7个Séduction魅力系列：带金属托的全杯文胸为25.45欧元，带金属托的半杯文胸为25.85欧元，Push up具提升拢胸效果的文胸28.22欧元。

3个Maintien大罩杯系列：带金属托的全杯文胸为24.6欧元，Push up具提升拢胸效果的文胸24.95欧元，三角裤11.5欧元

3个Basique基本款系列：带金属托的全杯文胸为20.27欧元，Moulé文胸21.2欧元，三角裤为10.75欧元

C　品牌法国第三大内衣品牌

共有12个产品系列，其中8个产品系列属于Séduction魅力系列，1个属于Maintien大罩杯支撑系列，2个属于Basique基本款系列。

12个系列共有35款文胸(每个系列产品会分全杯、半杯、拢胸款等不同款)，39款内裤(每个系列会有三角裤、等不同款)，11款配件(比如吊带上衣、睡裙等)。

所有35款文胸中，有13款到E罩杯，6款到F罩杯，没有G罩杯的产品。

对比2003年的数据，在10个产品系列中，只有17款产品有E罩杯，2款产品F罩杯，没有G罩杯的产品。由此可见，C品牌在最近几年中一直减少了大罩杯的产品系列，这可能与他投放了新的大罩杯品牌有关。

他的基本款的Nuage系列，是自从投放以来其组畅销的产品系列，有9个不同款式文胸，6种不同款式的内裤。

2006年春夏共有4个新产品系列，均属于Séduction魅力系列。4个产品系列比2005年秋冬系列增加了新颜色，以粉色、紫色为主。增添新款颜色，说明这个系列是个成功系列，销售状况不错。

12个系列中有5个系列有Push up具提升拢胸效果的文胸产品和Ministring超小，10个系列有Tanga内裤，介于三角裤和之间的一种内裤形式。5个系列有Boxer平角裤。一半产品系列的三角裤直到超大的48码。

此品牌文胸的特点是有很多自然花卉、花朵图案，颜色比较甜美。定位偏向Séduction魅力系列，在Séduction魅力系列中增加了大罩杯具有支撑功能的产品，会很受胸部丰满又希望时尚产品的消费者。目标消费群体比其他品牌更年轻。

批发价格：A/B/C罩杯的价格和D/E/F罩杯的价格不同，D/E/F罩杯的价格贵10％左右。

C品牌的基本款系列的批发价格在6个品牌中偏高，但确是他们最畅销的产品。

以下为按12个产品系列不同类别计算后的平均批发价格：价格表示均为欧元，欧元兑换人民币的比率时有波动，2007年在10到11之间，前几年更低一些，仅供大家参考。

8个Séduction魅力系列：带金属托的全杯文胸为26.11欧元，带金属托的半杯文胸为28.29欧元，Pushup具提升拢胸效果的文胸28.52欧元。

1个Maintien大罩杯系列：带金属托的全杯文胸为26.83欧元，Push up具提升拢胸效果的文胸27.32欧元

2个Basique基本款系列：带金属托的全杯文胸为23.43欧元，带金属托的半杯文胸为27.31欧元，Push up具提升拢胸效果的文胸28.52欧元

D　品牌

共有14个产品系列，其中8个产品系列属于Séduction魅力系列，4个属于Maintien大罩杯支撑系列，2个属于Basique基本款系列。

14个系列共有43款文胸(每个系

列产品会分全杯、半杯、拢胸款等不同款)，47款内裤(每个系列会有三角裤、等不同款)，13款配件。

所有43款文胸中，有8款到E罩杯，3款到F罩杯，没有G罩杯的产品。

在8个Séduction魅力系列系列中，均有Push up具提升拢胸效果的文胸，有5个系列有E罩杯，3个系列有F罩杯。

所有14个产品系列中，每个系列至少有一个款式的。6个系列有束腹美臀裤，在基本款系列中，没有E、F罩杯。

2006年春夏共有4个新产品系列，均属于Séduction魅力系列。

另外，在14个产品系列之外，有13款束腹美臀的塑体内裤可供选择，及4款连体塑体内衣。

定位偏向Séduction魅力系列，同B、C品牌一样，在Séduction魅力系列中增加了大罩杯具有支撑功能的产品，会很受胸部丰满又希望时尚产品的消费者。

批发价格：B/C罩杯、D罩杯，E/F罩杯的价格不同，D罩杯的价格贵10％左右，E/F罩杯的价格贵20％。

D品牌的基本款系列的批发价格在6个品牌中相当有吸引力。

以下为按14个产品系列不同类别计算后的平均批发价格：价格表示均为欧元，欧元兑换人民币的比率时有波动，2007年在10到11之间，前几年更低一些，仅供大家参考。

8个Seduction魅力系列：带金属托的全杯文胸为26.25欧元，带金属托的半杯文胸为27.4欧元，Push up具提升拢胸效果的文胸28.37欧元。

1个Maintien大罩杯系列：带金属托的全杯文胸为24.33欧元，不带金属托的全杯文胸的文胸24.1欧元

2个Basique基本款系列：带金属托的全杯文胸为25.6欧元，Moulé文胸16.7欧元，三角裤为7.5欧元。

E　品牌

共有9个产品系列，其中8个产品系列属于Séduction魅力系列，1个属于Basique基本款系列，没有Maintien大罩杯支撑系列。

9个系列共有23款文胸，29款内裤，5款配件。

所有23款文胸中，有11款到E罩杯，2款到F罩杯，没有G罩杯的产品。

对比2003年的数字，在7个产品系列中，有5款有E罩杯。

2006年春夏共有5个新产品系列，均属于Séduction魅力系列。4个产品系列比2005年秋冬系列增加了新颜色，这个品牌的颜色一向比较创新、独特。增添新颜色，说明这个系列是个成功系列，销售状况不错。

所有9个系列中有6个系列，均有Push up具提升拢胸效果的文胸，另外均有3种款式的可供选择。所有系列的带金属托的全杯文胸的款式比较少，传统三角裤款式比较少。

E品牌在所有6个品牌中，是拥有最多A罩杯的文胸。最小尺寸为法国尺寸80A，而其他品牌A罩杯比较少。

E品牌是完全定位在Séduction魅力系列，非常时尚、极具创意，产品款式、细节、颜色都非常丰富。在6个品牌中，是每季推出新产品最多的品牌。就算基本款系列，也很时尚。在Séduction魅力系列中增加了大罩杯具有支撑功能的产品，满足胸部丰满爱美女性的需求。

批发价格：B/C罩杯、D/E罩杯、F罩杯的价格差距在6个品牌中最大，D/E罩杯的价格比B罩杯贵10％－20％左右，F罩杯的价格要贵出35％-40％。

比如：E品牌一个永久系列的半杯文胸，B/C罩杯的批发价格为22.09欧元、同款的D/E罩杯为24.27欧元、F罩杯为31，02欧元。

以下为按9个产品系列不同类别计算后的平均批发价格价格表示均为欧元，欧元兑换人民币的比率时有波动，2007年在10到11之间，前几年更低一些，仅供大家参考。

8个Séduction魅力系列：带金属托的半杯文胸为23.06欧元，Push up具提升拢胸效果的文胸27.11欧元，为13.45欧元。

1个Basique基本款系列：Coque文胸为25.49欧元，Moulé文胸25.49欧元，三角裤为19.11欧元。

Le prix d'achat est Ie plus baspour Ie segment Séduction parmiles 7 concurrents.

F　品牌

共有11个产品系列，其中3个产品系列属于Séduction魅力系列，4个属于Maintien大罩杯支撑系列，4个属于Basique基本款系列。

11个系列共37款文胸，29款内裤，4款配件。11个系列只有1个系列产品有Push up具提升拢胸效果的文胸，明显这家品牌的文胸款式比内裤要多。

所有37款文胸中，有6款到E罩杯，3款到F罩杯，没有G罩杯的产品。

2006年春夏共有3个新产品系列，3种系列各一款新产品。

F品牌的定位在A品牌偏向传统和其他定位偏向Séduction魅力系列之间，就算是Séduction魅力系列，也是很含蓄低调的。

批发价格：A/B/C罩杯、D罩杯，E/F罩杯的价格不同，D罩杯的价格贵5％左右，E/F罩杯的价格贵出10％。

F品牌的批发价格处于中间偏上，但是内裤产品价格偏贵。

以下为按11个产品系列不同类别计算后的平均批发价格价格表示均为欧元，欧元兑换人民币的比率时有波动，2007年在10到11之间，前几年更低一些，仅供大家参考。

3个Séduction魅力系列：带金属托的全杯文胸为27.25欧元，带金属托的半杯文胸的文胸25.88欧元，三角裤为17.25欧元。

4个Maintien大罩杯系列：带金属托的全杯文胸为26.95欧元，不带金属托的全杯文胸为26.88欧元，三角裤为14.94欧元。

4个Basique基本款系列：带金属托的全杯文胸为22.58欧元，Moule文胸18.85欧元，三角裤为11.67欧元。